向海而生：印尼龙目岛萨萨克手工业的升级之路

图：印尼龙目岛萨萨克（Sasak）非物质文化村，正在手工织布的萨萨克女人。作者 摄

原题：向海而生，不光生活还要挣钱

——漫谈印尼龙目岛萨萨克传统手工业的改造升级

作者：宵亮•罗纳德

龙目岛面积5435平方公里，地形相对方正，东西、南北的直线距离差不多74公里。岛上人口约350万，平均人口密度约15人每平方公里。虽然有马塔兰等人口密度相对集中的城市，以及瓶装矿泉水等极简轻工业，但其人口密度不足以支撑真正意义上的工业及工业化社会形态。

天然封闭的海岛环境，加之岛上丰富的热带雨林资源，千百年来形成了龙目岛原住民萨萨克人独特的手工织布和陶艺手工制品。萨萨克人是很有天赋的族群，能够使用热带雨林的木材、竹子、麻绳、茅草，搭建防雨隔热的茅草屋，更令人称奇的是能将手工织布的精美图案藏在脑海里，仅凭一双犀利的眼睛和灵巧的双手，编织出世界上最美丽朴实的手工花案织布。

这些手工制品与萨萨克人的生活环境及对自然的感悟息息相关。手工织布的材质多以天然麻丝或棉线为主，其图案主要有简单的间隔条纹、对称图案，海洋人类的盘中餐海鱼、海浪波纹，人、花卉、房屋，飞禽走兽，以及大量用作二次绘画创作的纯色手工织布。萨萨克人最小尺寸的手工织布约60厘米宽、1米左右长。完成一幅手工织布作品，至少耗费一个月乃至数月的时间。图案复杂，绚丽多彩的手工织布，耗时更长，售价也更昂贵。最小尺寸的萨萨克手工织布，至少卖到两三百人民币一条。每一条手工织布，都饱含着萨萨克人的非凡的艺术天赋和非常人所能坚持的手工创造的艰辛。每一个萨萨克女孩，从小都要学习手工织布这门生活技能。会织布，是萨萨克女人一生的生活技能。男耕女织的神话传说，在这里得到了社会实证。

顶级的萨萨克织布绘画作品，由萨萨克族群的艺术家完成。这些鱼翔海渊、鸟鸣树梢、驾船捕鱼、椰树房屋、日月星辰、山川沟壑、骏马猛虎等反映萨萨克人生活与自然环境的作品，构思宏大、绚丽多彩、大气磅礴，艺术鉴赏价值极高。但是，萨萨克的手工织布，无一例外的没有铭印，这反映出在萨萨克人的文化里面，还没有知识产权版权意识或者商品经济的品牌意识。而这方面，中国则要早熟数千年，中国的字画都有铭印，至少有“手印”，这些构成了中国文化传承的清晰文脉。

烧陶和陶艺生活用品，是萨萨克人的另一杰出手工艺品。烧陶以罐、坛、盛皿器、炊具、饮水具、装饰摆件为主。陶艺图案则以花卉、植物、海龟、鲸鱼、鲨鱼等鱼类，以及壁虎为主。壁虎，是萨萨克手工织布和陶艺制品共同的重大主题。壁虎在热带印尼非常常见，也是我的宿舍常客。我很想买一只萨萨克人手工烧陶的砂罐，但却发现与手工艺品一样没有铭牌，遂放弃了购买的念头。我告诉萨萨克人，中国的官窑与民窑，在商品价值和文物收藏价值上的重大区别。建议陶艺制品一定要有铭文，要么以龙目岛，要么以历史上龙目岛的什么王，或者地名，重要历史人物，重大历史题材等为其陶制产品的铭文即商标。这有利于扩大手工织布和陶艺制品的销路，也有利于更好传承保护这两大非物质文化遗产。

在漫长的历史长河里，萨萨克人始终未掌握烧制瓷器的技术，这是因为瓷器与陶器的主要差别在于窑的温度更高。我猜测，这与龙目岛的矿产资源结构有关，也许他们只能找到热带雨林中的木材作为烧窑的燃料。而产生更高温度的煤，则在龙目岛没有天然的蕴藏。对萨萨克人来说，人工织布和烧陶，都是生产必需的生活用品。传承人工织布和烧陶手艺，也都是为了生活的需要。至于打造非物质文化品牌，扩大对国际游客市场的销售，他们似乎并不关心，或者说虽然关注但缺乏这方面的渠道、人才、资金，觉得很无奈。

17世纪，巴厘岛上的土王对龙目岛上的土王，发动了战争并打败了龙目岛上的土王，印度教得以从巴厘岛传入龙目岛。近代，荷兰对龙目岛实行了300多年的殖民统治。细心的我发现，萨萨克人的手工织布和陶艺制品，始终没有印度教和西方文化的图案内容。萨萨克人无疑是智慧的创造者、文化的坚守者，历经外族入侵与殖民统治仍然坚守文化自信的初心，将手工织布和烧陶制品传承至今。而今，由于缺乏现代的市场经济意识、互联网营销意识，萨萨克人的手工织布和陶艺制品，面临大量现代机械制造的同类产品的无情冲击，陷入濒临灭绝的困境。因为机械制造的产品效率更高，质量更好，品质更佳，价格更低廉。

因此，传统手工业要在现代同类产业的激烈竞争中立于不败之地，脱颖而出，在传承文化遗产的基础上必须有一定意义的改造升级。手工业的改造升级，最主要的是抓好四大创新，一是知识创新，二是技术创新，三是产品创新，四是市场创新。

知识创新是指由于发现电磁原理从而发明交流电，以及发明互联网等造福人类的创新。这类创新，从科学研究的底层逻辑引爆经济发展。手工业的知识创新，需要从研究它的原料成分入手。比如，如果能够使用石英丝纺织手工布，这就是知识创新。

技术创新是指将重大理论原理落实到技术操作。如大家熟悉的芯片纳米制造技术，就是将超大规模集成电路的原理，变成工艺制造的现实。手工业的技术创新最简单，就是用机器、机器人代替人工织布和人工烧陶。

产品创新很容易理解，就是类似华为手机的迭代升级，又出了一款新手机。手工织布和陶艺制品的改造升级，需要汇集更多的人工设计的智慧结晶。

市场创新就是商品的商业销售模式创新。这一点很容易被忽视。好的产品，有好的商业销售模式，将如虎添翼。好的商业销售模式很难用几句话说清楚，且说得有针对性，只能举例。例如，最常见的会员制销售模式即营销策略，商家主要靠收取会员年费挣钱，卖产品并不赚钱或者利润极低。若有10万会员即固定顾客，每人每年300元人民币的年费，仅会员年费每年就有3亿元人民币的纯利润。合法、管用、有效，就是萨萨克手工织布和陶艺制品最好的现代商业销售模式。

龙目岛是印尼国际旅游的一张王牌。萨萨克人的非物质文化遗产通过改造升级，形成一定规模的现代产业，将拥有广阔国际游客市场的良好发展前景。

2026年

农历丙午马年正月初四晨

写于龙目岛