“江西造”女鞋通过拼多多畅销全国，带动数万人家门口就业

“我们备足了近80万单货，过年期间不打烊。工人们回家过年，工厂依旧保障发货。”位于江西省新余市渝水区万商红产业新城的一家工厂里，借着拼多多做大市场的李向阳（化名），紧抓年货节的消费热潮，从年前就紧锣密鼓地筹划备货，确保节日期间订单能够及时、顺畅地送达全国各地消费者手中。

不远处的办公室里，另一位入驻万商红产业新城的企业老板周国强，也在整理着过去一年的账目，“我们年前一天销量就可以突破万单”。在拼多多等电商平台扶持下，2025年预计销售女鞋450万双。

万商红产业新城，是新余市大力发展女鞋电商的一个缩影。随着产业链上下游企业聚集，搭乘一路疾驰的电商快车，这座商贸物流中心，如今完成了“筑巢引凤—产业集群—数字化转型”的三级跳，实现年产超2亿双鞋、带动数万人就业。

刚过完年，新余的女鞋工厂里早已是一片繁忙景象，每天都有大货车从这里开出。官方数据显示，仅2025年10月21日至11月11日间，新余市快递揽收量达2180万件，投递量达到1461万件，旺季单日业务处理量峰值达到165万件。“江西造”女鞋热销全国，越来越多的人实现家门口就业。

青年返乡创业

助力产业带崛起

走进周国强的工厂，流水线已经开工，机器轰鸣不绝，工人们有条不紊地完成缝制、贴胶、穿绳等工艺，一双双女鞋正加紧赶制，现场忙而不乱。

周国强回到新余创业，满打满算仅有5年多的时间。从零起步到年销数百万双，租建生产工厂3个，为千余人提供就业岗位，他是如何一步步逆袭的？

周国强自幼喜欢挑战、冒险，不按部就班，不被束缚。小时候见到邻里乡亲做生意，他就萌生了长大做生意赚大钱的想法。

16岁那年，他跟着同学离乡打工。“最初在浙江温州学做厨师，学了3个月自己就摆摊卖炒粉。”周国强表示，自主创业一直是他的梦想。机缘巧合下，他接触到了女鞋半成品制作，主要是加工鞋面。拿着摆地摊赚的钱和向长辈借的钱，他启动了“二次创业”：面积30平方米的一间店，雇三四个员工做鞋面，辛苦一天赚1000元。

在温州干了不到一年，恰逢新余市大力发展女鞋产业，周国强在友人的鼓励下毅然选择回江西创业。他用1天时间看好场地，就把业务转回来了；7天后，设备进厂、员工到位，顺利开工。随着业务增长，他把生产链从鞋面制作拓展到整鞋生产，生意越来越成熟。

2023年，周国强敏锐地发现同行都上线了电商平台。“我们作为行业小白，没有特别多的经验，对比各个平台的特点，最终选择在拼多多上开网店。”周国强表示，拼多多对中小商家很友好，几乎是“零成本”开网店，且平台处于上升期，有爆单潜力。

搭乘一路疾驰的电商快车，周国强的工厂在拼多多上全年可售出130万双女鞋。李源 摄

与周国强经历相似，新余市领元商贸有限公司负责人李向阳也是通过线上平台将生意做大。线上零售与线下批发是完全不同的销售思路，开网店不仅需要好的产品，还要懂得平台运营规则，只有获得流量才有望将商品卖出去。

“我们没有经验，对店铺运营一窍不通。团队人员都是跨行过来的，大家开始的时候只能找各种朋友问运营方式，或者上网搜运营方法，一点点学习、摸索。”李向阳回忆道，当时拼多多出了一个工具，只要简单设置就能高效推广，对他们这种“小白”商家很友好。

周国强在拼多多上主要销售休闲女鞋，价格区间在39.9元至69.9元。销售一段时间后，他逐渐摸出一些门道：消费者倾向于买“质价比高”的产品，这类商品也更容易获得平台流量倾斜。

“物美价优”的背后，意味着全产业链的深度介入。版型设计、原料加工、线上销售……从每个环节保障供应稳定性和品控，方能形成综合竞争优势。“以前代加工、中间商采购的那种模式显然行不通了，因为一旦供应商没能及时交货，或者是质量不过关，店铺评分会直接受到影响。”周国强认为，这是一场没有退路的赛跑，只有全力以赴。

近两年，李向阳也开始提升产品品质，从原材料到款式，全面升级。“我们一双鞋至少要比别家贵2-3块，才能赚到钱。当初因为转型这件事，跟合伙人有过分歧，但我态度很坚决。”李向阳庆幸，当时调整了发展策略和产品路线，抢占了市场先机。2023年春节前后，店铺里一双大头鞋因样式时尚、价格实惠，迅速成为爆款，日销量突破4000单，持续问鼎平台畅销榜超4个月。近两年公司销量也持续攀升，生意再上一层楼。

大浪淘沙，在行业竞争中，周国强也逐渐站稳脚跟。“得益于拼多多推出百亿补贴、千亿扶持等政策支持，真金白银帮助网店拓宽客户。”周国强表示，工厂目前全年在拼多多上可卖出130万双女鞋，拼多多已经成为工厂主要销售渠道之一。

助力家门口就业

拓宽群众致富增收路

传统制造业的焕新升级，不仅为地方经济发展注入了新活力，更实实在在地帮助当地群众解决了就业问题，拓宽了致富增收的渠道。

27岁的新余人晏娟在周国强的公司任财务，每月薪资可达6000元。“能在家门口工作，还能照顾父母，幸福感直线上升。”晏娟感慨地说。65岁的林金香也是土生土长新余人，她一边熟练地穿着鞋带一边计件，每挂鞋面可以挣3元。“这份工作很自由，想休息的时候就可以不做。”每个月还能挣几千块钱补贴生活，林金香对当下的工作状态十分满意。在工厂里，长期员工的收入普遍在4000元至9000元之间，一些技术工种的月收入可突破万元；还有不少“日结工人”，他们采用计件获酬的方式，一天下来也能拿到100元左右。

新余女鞋产业带提供了大批就业岗位，拓宽了当地人致富增收的道路。李源 摄

除了普通工人，乘着电商发展的东风，新余女鞋产业还培养了一批电商运营人才。积累了一定的电商运营经验后，李向阳萌发了一个大胆的想法，如果将摸索出来的电商运营知识传递出去，让越来越多的运营者从“打工人”转型成“合伙人”，进一步反哺传统工厂的生产端，或许能将产业蛋糕彻底做大。

就这样，一个运营团队初具雏形，并一步步发展成为200余人的团队。95后李腾敏是最早一批跟着李向阳回到家乡新余发展的运营人员。在他看来，公司给予了他一个低成本创业的绝佳机会，他自己更像是一个代理商，无需投资产线、产品和仓库，只需将全部精力放在线上销售端。

“一双普通的休闲女鞋销售价格在40至45元，我的团队每月销量超10万单，销售旺季时，我月收入可以突破六位数。”李腾敏兴奋地表示，这样的收入水平远比在外打工强。

由于产品质量有保障、供给稳定，电商团队在选品、推流方面也越来越有经验，单量越来越大，公司人员队伍不断扩充。李向阳透露，公司帮助上千人实现了家门口就业。其运营合作人在拼多多上开了1000余家网店，销量与日俱增。仅2025年通过线上渠道，公司销量就达到了1500万单。“未来，我们还将继续在品牌发展上深耕，通过培育品牌将产业规模进一步扩大。”他说。

“江西造”女鞋产业的崛起，不仅是一场产业迁移的变革，更是一次电商激活就业的机遇。曾几何时，周国强和李向阳入驻的万商红产业新城还是一座“空城”，电商为这个传统制鞋业插上“翅膀”后，更多女鞋飞入全国各地。

来源 | 王新根

编辑 | 贺 曦

审读 | 黄明钢

二审 | 蔡志军

三审 | 王 博