隐隐觉得，有一大批中小企业可能要死了

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

01

我有这个感觉，源于客户对我的涨价通知的态度。

给客户发了涨价通知后：这个涨价通知，让客户没有对抗情绪，平静接受（https://mp.weixin.qq.com/s/br8K6LFiJhl9X_QCXWQsMw）

客户的反应让我五味杂陈，他确实没讨价还价，也确实马上下单了，但他的回复是：

Tess，如果你觉得这是最好价，那就做个PI过来吧。

这意味着客户把定价权完全交给了我，瞬间觉得压力更大了。我能做的，就是尽最大的努力保证客户的货保质保量按期交货。

同时也让我有了不好的预感，一大批中小企可能会慢慢死掉。

大企业有钱去囤积原材料，假如一家大企业囤积了非常多的铜材，那么在面对如今铜涨价44%的情况下，它的利润空间就非常可观。

就以现在很多企业遇到的情况为例，在铜从 9,000 涨到 12,950（+44%）的过程中，对它们而言，生产成本被锁定在低位，库存本身在升值，实际利润 = 产品毛利 + 原材料资产溢价，这已经不是制造优势，而是准金融能力。

小企业的劣势，是没钱囤货，也不敢冒险贷款囤货，只能被动定价。

原材料平稳时，小企业有价格优势，原材料波动时，只能随行就市。因为他们没有库存缓冲层，没有价格平滑能力，没有跨周期的报价策略，一旦价格波动，就会非常被动。

这时候，大企业因为有库存，可以用价格和信誉顺手把客户迁移过来，市场份额，就是这么一点点被转移的。

消费者的采购逻辑非常简单：同样的价格、相近的产品，我为什么不选更大的的企业和更知名的品牌？

于是，没有博弈，没有争吵，自己也没做错啥，订单却在减少，直到某一天做不下去。

02

在不确定和不稳定的时代，市场最稀缺的东西是稳定、确定、可预期，而这三样，小企业基本上是给不了的。

你可以短期靠降价活下来，但那只是把未来的死亡提前预支；你也可以赌行情回暖，但前提是你还能等得到。

真正有生存可能的中小企业，我认为是那些主动退出价格战的企业，他们让客户意识到，自己的价值不仅仅是一个可选性，而是必选项。

当你把交期压到极稳，把品质做到高度一致，把沟通成本降到最低，把所有不确定性尽量留在自己这一端，甚至为客户的风险兜底，那客户感受到的就不再是简单的买卖关系，而是一种不用操心的合作体验。

到了那一步，客户看你就不会只看价格。

记住，安全，在不确定性越来越高的时代，同样是会溢价的。

所以，这一轮能活下来的中小企业都有相同的特征：不在于便宜，而在于不可轻易替代。

只要完成了这个转身，就算行业里尸横遍野，你也不会轻易被大企业顺手吃掉。

另外，在不确定的时代，作为个人，最好顺便做点副业，免得一下子没收入了。

这篇文章平均每月能带来1万的收入，

当然了，前提是，你提供的东西得真值那个价，而不是割韭菜，这跟中小企业在不确定环境里生存的底层逻辑是一样的。经过检验，且能获得高回复率的9类开发信（含主题和正文）（https://mp.weixin.qq.com/s/2JQZvmr9K9F4T4h_DkAU5g）

3月的club线下聚会将于2026年3月29日在深圳举办。

除了嘉宾的分享，我会花大约30分钟聊聊一下未来10年做什么会最赚钱，以及为什么这些行业会100%赚钱，还有什么样的人会赚到钱。

大家可以对号入座，及时调整自己的现状。

2023年我说过一次，有人听进去了，实践了，2025年年末告诉我赚到钱了。

包括我自己，之所以会逐年走好运，就是因为遵循了一些规律做事，并不是单一地因为我能力强或者很努力。

个人的努力和能力在大势面前，如风中的烛光，风一吹就灭了。

这次，我将会展开说说，你会看到，不止一个行业，不止一类人会在未来十年里爆发。

如果你懂点易经，就知道我在讲什么。

我分享的这些东西不录音，无视频。还是那句话，值钱的信息应该在小范围流动。