融创西安，回来了

儿童相见不相识，笑问客从何处来。

2月27日，相信很多地产媒体人和我一样，朋友圈都被一张海报刷屏了。

内容简单到只有“你期待的”四个字和联系电话，但左上角的“融创”logo表明——那个曾经在西安楼市叱咤风云的房企，又回来了。

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今年，是融创进入西安市场的第11年，被融创西北称为“新十年的开端”。

事实上，融创真正在西安楼市“发声”，还是进入西安市场后第二年——2016年年初，融创首次召开媒体见面会并发布「南长安街壹号」。

在那年年末，融创又做了一件让西安楼市瞠目结舌的大事儿——斥资约18.5亿拿下东二环原陕建机厂约137亩地块，楼面地价达到约7212元/㎡，溢价率168%。

这宗地，也就是后来的「融创·西安壹号院」，是融创首次将TOP级“壹号院系”落地西安。

如今再看这个地价，平平无奇。但当年是西安的土拍新纪录，彼时那块地周边大多数项目的新房售价也才七千左右。

西安的“面粉”第一次贵过“面包”。

西安壹号院不只是刷新了西安地价，更重要的是改变了很多房企的产品逻辑和购房者的置业逻辑，以至于有业内人士认为其引领西安楼市进入“大平层时代”。

值得一提的是，融创来到西安之后，彻底改变了楼市在营销端的竞争方式。

此前大家都是随便盖个售楼部就开始卖房，融创落地之后直接开启“乱杀模式”，玻璃盒子式的营销中心+大面积水景和园林的实景示范区一度成为融创的招牌，然后在「曲江印」项目上臻至巅峰。

如今的西安市场上，会所当售楼部和实景园林示范区前置这套组合已经成为各个改善项目的示范区标配。

除了营销逻辑，还有产品端的降维打击。

比如前文提到的曲江印，是彼时少有的能在产品端和「中大国际九号」和「曲江玫瑰园」媲美的项目；而「揽月府」直到今天依然是“把江南院落搬到西北”的典范之作，甚至成为无数短剧中“豪门老宅”取景地。

此后几年，融创在西安开启“下饺子”模式，业绩也连年上涨，最终在2021年首次拿下销售额和销售面积双料冠军。

不过此后楼市风云突变，母公司融创中国陷入资金链断裂的漩涡，融创西北也未能幸免。

在绿城、龙湖、保利、中铁建、招商、金茂等房企在业绩榜和产品端“杀”的天昏地暗的这几年，曾经引领市场和产品的融创却逐渐销声匿迹，偶有“代建”和“保交付”的消息流传于坊间。

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直到今年2月初，融创首次公开招聘新项目营销团队，很多人才突然意识到，这个曾经的“王者”不但没有“躺平”，而且还在努力“再次起飞”。

这个全新的项目位于浐灞国际港，备案名为「四季云想」，和此前的南长安街壹号剩余楼栋入市不同，这是一个从未入市的全新项目。

2023年拿地，地块面积接近45亩，容积率2.5，位于地铁14号线新寺站出入口，旁边有融创·时代奥城以及陆港·海心湾、中国铁建·西派璟悦等项目，北侧是奥体中央公园，南侧有陕师大陆港小学，位置和配套相当不错。

▲四季云想位置示意图

融创西安对这个项目寄予厚望，称其为「融创西北新十年开篇钜作」，虽然压力重重，但一直筹措资金稳步推进，目前已经全部封顶，据说将在4月或5月以“准现房”形式面世，全部为建面约143㎡户型。

地块面积不大，地段配套优越，位于融创“群众基础”不错的奥体板块，又是融创在西安的首个第四代住宅，这个项目确实很适合作为融创在西安“重新出发”的起点。

但融创也需要正视面临的困难。

首先是“信任”问题。虽然在西安的“保交付”已经基本完成，但购房者对于融创的信任还保留多少，如何让老业主恢复信心，再开拓新客户？融创还需要走很长的路。

其次是“产品”问题。这个项目此前已经调整规划，升级园林、外立面等细节，但在房子迭代速度堪比汽车和手机的当下，全系建面约143㎡还是有“硬伤”——契税。

我们曾在《》这篇文章中说过：和建面约139㎡相比，建面约143㎡建筑面积只多了3㎡，但总价高好几万，契税也得多交几万。

对那些对价格敏感的购房者来说，一进一出就是小十万的差别。

而且如今市面上建面约139㎡户型已经卷到“五室两厅”了，无论是得房率、室内空间和居住舒适度都比之前的建面约143㎡户型要更好。

融创这时候推出全系建面约143㎡户型，如果不打价格战或者在户型、园林等方面有跨越式发展，将要面临的压力可想而知。

时代已经变了，融创“消失”的几年，不但是西安楼市格局重塑的几年，也是产品端龙争虎斗且服务端突飞猛进的几年。

以绿城、保利、招商、铁建、金茂、中粮等央国企开发商为主力，不但在“四代宅”产品端不断突破想象力，在服务端也各出奇招，再加上市场周期影响，购房者的“口味”已经非常刁了。

时隔几年，当融创再次携纯新盘回归主流视野，作为地产从业者，内心其实五味杂陈。

曾经，融创是我非常喜欢的开发商，一方面是因为他们的产品总能让人眼前一亮，另一方面就是去融创售楼部踩盘，不管是以媒体身份还是购房者身份，他们的服务都很贴心，宾至如归。

这次融创推新，我由衷为融创的韧性和那些保交付的业主欣喜，证明了地产行业虽然下行，但只要不放弃，总归能看到希望。

也希望融创能够跨过前文提到的那些困难，以此为契机，稳步前行。

-正文完-

作者 | 王夺予

主编 | 王鹏飞

「新地产陕西」原创作品

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