上海
分享至
作为开年首个重要消费节点，“38大促”体现一个清晰的变化：消费者的关注点，正从节前以礼赠、待客为核心的“悦人”消费，转向节后以自我关怀、提升生活品质为主导的“悦己”消费。
节后消费动机发生转向
数据显示，春节后，特别是复工第一周，与个人护理、办公环境改善、健康管理相关的产品搜索热度显著攀升。李佳琦直播间的“所有女生会员服务中心”小程序中，咖啡、枕头节后一周搜索量同比节前涨幅分别高达161%、132%。
面对消费需求的变化，李佳琦直播间在今年38大促的货品结构变化体现在三类商品上：
一是以修复、抗初老等功能为核心的美妆护肤品；二是优化办公体验的“工位好物”；三是兼顾健康与便捷的零食与饮品。
李佳琦直播间讲解保温杯、马克杯等产品
值得注意的是，这种“悦己”消费呈现出理性与精细化的特点。在直播间互动中，消费者对产品功能细节的询问更为深入，例如办公椅垫的支撑材质、护肤品的具体成分配比等等。这反映出，消费者的“自我犒劳”并非冲动购物，而是建立在明确需求与了解之上。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
