上海
你有没有想过，在高速服务区里，那些只为了接壶免费热水、蹭个厕所就拍屁股走人的过客，会让老板亏本吗？
其实保安大哥看着这波人心里稳得很，根本不带慌的。服务区这场生意，赚的从来就不是那几瓶饮料的辛苦钱。
高速路上前不着村后不着店，油表灯一旦亮起，嘴再硬的司机也得乖乖打方向盘拐进来。小轿车加满一箱油看着动静不大，那些跑长途的大货车才是真正的“金主爸爸”。
油枪往巨大的油箱里一插，数字跳得人心惊肉跳，几千块钱瞬间刷走。
提着暖水瓶接免费热水的大哥可能没意识到，他转身离开的那一刻，旁边加油的卡车司机已经替他把钱付了。这就是典型的交叉补贴，羊毛出在猪身上。
便利店里的商品定价也是门心理学，价格定得比超市贵不少，刚好让人皱眉，却没到让人扭头就走的地步。
长途驾驶让人困倦，红牛、咖啡成了续命水；孩子哭闹，零食玩具就是哄娃神器；遇到堵车，一碗热气腾腾的泡面能吃出幸福感。这时候，价格的敏感度就被需求的迫切性给压下去了。
新修的服务区更是把套路玩得明明白白，厕所的位置往往藏得很深，想解决内急？得先穿过摆满奶茶店、特产柜和抓娃娃机的商业区。
这一路过五关斩六将，原本只想去个洗手间，结果手里莫名其妙多了几盒特产点心的盒子。那一盒包装精美的点心，利润顶得上卖十几瓶可乐，专治游客“来都来了”的选择困难症。
更别提那一排排竖在入口出口的大广告牌，车企、地产商长期包租，还有汽修、救援服务，一旦车辆在高速上抛锚，那家店就是唯一的救命稻草，价格自然也是“救急价”。
回想一下你在服务区的经历，是不是也曾为了找厕所，莫名其妙就在特产区绕了一圈？那一壶免费的热水，其实早就成了引你入局的诱饵。
下次再进服务区，你是能忍住只上厕所走人，还是会手一抖又多买两盒点心？这波“顺路生意”的套路，你中了几个？
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