默茨专机抵京，拿下两个第一，中方仅给两天时间，并送出一条忠告

两天、两个第一、一条忠告。默茨访华是一场被压缩到极限的“硬仗”，在48小时之内把要说的话都说清楚、把要表明的态度都表明出来、把合作再推进一步。默茨在柏林机场出发前就否定了“脱钩论”，并表示要将“去风险”和“脱钩”区分开来，混为一谈只会堵住德国自己的路。

默茨把中国当成“全球重要力量，没人会忽视”的存在，这并不是一种修辞手法，而是一种路线：德国把守经济利益、抓住机遇，不再让“脱钩”的噪音左右自己，为中国国内定下基调。拿下两个“第一”：就任总理后第一次访华；农历马年第一个到访中国的外国领导人。表面上看起来很有仪式感，但其实是为了增强信号感。中国方面在春节的时候安排了接待工作，诚意和意味都很足，默茨也在机场表达了谢意，礼节十分到位。

行程紧绷：从欧洲飞抵北京后立即参加会谈，原定三天的会议最后缩短为两天，基本上就是“刮骨疗毒”式的安排——没有铺垫，也没有表演，直接进入议题。德方称之为“技术性微调”，不是降规格：访问级别、主要议题没有变化，经济贸易代表团仍然完整，有近三十位德国企业高管随行，体现出一种“要高效”的焦虑和务实的态度。

为什么这么急呢？当选之后访问中国本来应该更早一些，但是拖了九个月才成行，反映出德国国内对于中国的态度还在拉扯之中，欧洲事务也牵制着。这次是“见缝插针”，2月底议会、预算、欧盟事务都重叠在一起，总理要挤出时间来；正好春节窗口也到了，就把事情办了。另一个现实就是传闻称特朗普可能在3月底或者4月初访华，德国人不可能视而不见，谁先谈谁就占了先机。

默茨把“伙伴关系”定义为三个词：平衡、可靠、公平。这既是对德企的一种保障，也是对中方的一种信号，即不走向阵营的极端，而是要稳定预期、遵守规则。随行商业代表团就是诚意卡，德企明确诉求为市场、订单、供应链、长期预期，这些都离不开中国。中国方面则把话说开了：同中国开展良性竞争，给两国人民带来实惠；相互尊重、平等相待、互利共赢；不要把中国当成“系统性对手”。

默茨此行的目的并不神秘：第一，重新校准对华政策：公开否认“脱钩”，把“去风险”和“合作”并列起来，摆脱两极化的叙事。第二点是要稳定企业信心：随行即是落实业务——订单、投资、产业链配合，只要给企业明确政策预期的就是利好。第三，抢时间窗口：目前国际事务繁忙、欧洲局势多变，在此之际要尽快打通对华沟通渠道，把风险挡在门外、把机会引进房间。

默茨出发前“说了很多”，对内对外都做了交代：对内解释“为什么要到中国来”以及“到中国有什么价值”；对外则传递出“愿意与中方合作”的信息，防止被曲解。近几年来，“去风险”的说辞经常被推向极端，变成“离开中国”，企业最明白那意味着成本上升、市场丧失、就业受挫。此次表态，从某种程度上来说是为企业发声。

中方的态度：春节接待、行程高效、议题直给，打开合作之门；强调良性竞争，指出把中国标为对手在政治上是安全感幻觉，在经济上是真风险。德国经济的增长、企业的盈利、产业的升级都离不开中国；气候治理、供应链的稳定、全球议题的处理也都离不开中国。越快达成共识，后面的很多事情就越容易处理。

两天的谈判预计很“硬核”，项目清单、投资意向、合作模式直接摆在桌面上，问“能不能”“怎么做”。直给的对话越多，就越容易找到两国关系的“抓手”。成果并不仅限于合同。清晰的政策态度、稳定的预期、明确的合作方向就是成果；把路线从“脱钩”拉回到“合作”，可以直接释放企业的信心。如果此行能够拆误解、固共识、降项目门槛，那么德企回去之后就会更加大胆地行动。

节奏快并不等同于粗糙。两天的时间里，中方建议对方该听的时候就听，该说的时候就说。良性竞争并不可怕，可怕的是带有偏见的比拼；把对手变成伙伴，把恐惧变成机会，这才是这次行程压缩的意义所在。