家居进化论①｜破局定航篇：穿越周期，迈向“美好生活产业”

　　——论产业价值锚点的历史性迁移!

　　当房地产的“黄金时代”落幕，中国家居产业的未来何在?

　　2026年开年之际，家居新范式特别策划《从家到生活：中国家居民生产业进化论》研究专题，试图回应这一根本命题。我们的核心结论是：产业的未来，在于价值的本质回归——从服务于“地产周期”，转向服务于“生活周期”。

　　这并非简单的赛道转换，而是一场从“制造”到“服务”、从“房子”到“生活”的深刻基因进化。”

　　(开篇回顾《信心比黄金更重要!致2026年家居人的一封“春日来信”》)

　　本篇作为《从家到生活：中国家居民生产业进化论》专题系列之首，旨在策马奔腾、破除迷雾，以期揭示：迈向“美好生活产业”，不是一道选择题，而是生存与发展的唯一出路。

　　2026年新春，当各行各业都在“开工大吉”的祝福中开启新程时，中国家居产业的企业家们和广大经营决策者们，心中却交织着复杂的情绪。

　　一方面，记忆犹新：过去一年，行业经历了前所未有的震荡。巨头转身、卖场凋零、装企暴雷的消息不绝于耳，寒意穿透了整个产业链。

　　另一方面，曙光微现：就在同样的市场环境下，一批紧扣用户需求、深耕生活场景的品牌却逆势崛起，展现出惊人的韧性。

　　冰火两重天的背后，不是一个行业的黄昏，而是一场价值坐标系的历史性迁移。

　　冰火2025：一场价值迁徙的进行时

　　2025年的行业画卷，由对比强烈的两种色彩构成。

　　冰的寒意，刺骨而真实。

　　行业“十大事件”浓缩了转型的阵痛。一位在华东经营了二十多年的家居经销商对家居新范式感慨道：“去年，我眼睁睁看着同一条街上的三家同行店关门。客人不是没了，但他们不再推门进来了。”这种个体的无力感，折射出系统的变迁——多位行业大佬陆续离场或退居幕后，传统连锁卖场全年关闭门店超过50家，曾被视为“互联网家装明星”的企业接连陷入困境。

　　这不是个别企业的失败，而是一个时代的终结。那个依赖地产红利、规模扩张和渠道压货的“黄金时代”，已然落下帷幕。

　　资本市场的数据同样冰冷。根据业绩预告，多家以大宗工程业务为主的上市家居企业净利润同比大幅下滑，部分企业甚至出现亏损。当房地产行业进入深度调整期，作为其下游的家居产业，首当其冲感受到了寒意。

　　但火的生机，同样蓬勃而明亮。

　　在消费端，一幅截然不同的图景正在展开。2025年第三季度发布的CBI500中国消费品牌指数显示(详见《CBI500榜单：家装家具品牌逆势增长跑赢大盘，盘点2026存量焕新机会》)，家装家具品类逆势跑赢大盘，源氏木语、林氏家居、欧普照明、九牧卫浴等专注消费市场的品牌跻身榜单前列。这些品牌的共同特征是：深刻理解新一代消费者的生活需求，以极致性价比或鲜明设计，赢得了市场的认可。

　　更值得关注的是结构性变化。2025年“618”期间，京东县域农村地区订单量同比增长超130%，用户数同比增长超140%。(详见《超级供应链驱动存量新增长，2025京东建材“四力并举”!》)顾家家居旗下独立品牌“顾家乐活”，精准聚焦三四线市场，以“大牌品质、亲民价格”的策略，在过去一年逆势新开超过600家门店。(详见《三四线家居消费市场迎来“乐活”新选择》)

　　政策暖风也在吹拂。从中央到地方，“促进家居消费”被反复强调。全国范围的“以旧换新”政策轮番落地，直接刺激存量市场的焕新需求。在北京等城市，“原拆原建”的更新模式将旧房改造推向了工业化、规模化的新阶段。

　　冰与火的并存，揭示了一个深刻真相：问题的关键不在于市场有没有需求，而在于我们是否提供了市场真正需要的价值。

　　范式革命：从“地产周期”到“生活周期”

　　理解这场价值迁徙，需要回到产业逻辑的原点。

　　旧范式：地产配套业的荣光与局限

　　过去二十年，中国家居产业与房地产行业形成了深度绑定的共生关系。在这种“制造者逻辑”下，企业的核心能力是：规模化生产、成本控制、渠道管理和工程投标。价值链围绕着“交房”这一节点展开——从开发商集中采购，到消费者新房装修。

　　这一模式在城镇化快速推进、新房大量交付的时代无疑是成功的。但它有一个根本性弱点：将产业的命运过度系于单一外部变量。当房地产行业进入调整期，整个家居产业链随即陷入被动。

　　更关键的是，这种模式忽视了终端消费者真实、多元、持续变化的需求。在“制造者逻辑”下，产品是标准化的，渠道是层级化的，服务是割裂的。消费者不得不自己在混乱的市场中拼凑出一个“家”。

　　新范式：居住生活服务业的崛起与必然

　　新的增长逻辑，正从另一片土壤中破土而出——那就是中国城镇超过300亿平方米的存量住房，以及每年持续产生的改善型需求。据中国建筑装饰协会测算，2026年存量房翻新市场规模有望突破2.5万亿元，且年均增长率保持在8%以上。

　　这意味着，产业的价值锚点发生了根本性转移：从服务于“地产开发周期”，转向服务于“人的居住生活周期”。

　　“美好生活产业”由此浮出水面。它不再只是生产桌子、椅子、沙发的制造业，而是成为为亿万家庭创造舒适、健康、愉悦居住体验的服务业。其内涵发生了深刻变化：

　　从“交易”到“关系”：一次性的产品销售，转变为全生命周期的服务与陪伴;

　　从“产品”到“解决方案”：单一产品的提供，转变为空间整体解决方案的交付;

　　从“功能”到“体验”：基础使用功能的满足，升级为情感、审美、健康等多元价值的实现;

　　从“标准化”到“个性化”：大批量标准化生产，进化为规模化定制与个性化满足的平衡;

　　这场转型不是“是否应该”的选择题，而是“如何生存”的必答题。

　　三重驱动：为何“美好生活产业”是确定性未来

　　产业范式的迁移，背后是政策、市场、技术三重力量的共同驱动。

　　政策引擎，国家战略的清晰指向

　　“十四五”规划纲要明确提出“促进住房消费健康发展”，2025年中央经济工作会议强调“着力扩大国内需求”。“促进家居消费”已成为提振内需的重要抓手。

　　更具风向标意义的是城市发展模式的转变。北京在“原拆原建”项目中采用预制模块化建造技术，将工期缩短75%以上。这种模式不仅提高了效率，更标志着城市更新从“大拆大建”进入 “精细化、工业化焕新”的新阶段。全国多地类似政策正在跟进，为家居产业打开了万亿级的存量焕新市场。

　　市场引擎，需求结构的根本变化

　　中国住房市场正在经历历史性转折。根据贝壳研究院数据，重点城市二手房交易占比已超过新房，这意味着“从无到有”的首次装修需求，正在被“从有到优”的改善型需求所取代。

　　消费主体也在迭代。85后、90后甚至00后成为家居消费的主力，他们的需求特征鲜明：重设计、重颜值、重环保、重智能、重体验。他们不再满足于“能用”，而是追求“好用、好看、好智能”。小红书等社交平台上，家居类内容月均互动量超过3亿次，“氛围感”、“治愈系”、“智能家居”成为高频关键词。

　　技术引擎，赋能产业的全面升级

　　AI、物联网、大数据等技术的发展，正在彻底改变产业的价值创造与交付方式。

　　AI正在大幅降低个性化服务的门槛。消费者通过酷家乐、飞流AI(详见《家居AI转型浪潮，谁吃到了空间智能这波真红利?》)(详见《从吴晓波人文秀，看飞流AI如何再造万亿家装市场!》)等APP及小程序的AI设计功能，输入户型图和个人喜好，几分钟内就能获得多套完整的家居设计方案。这打破了专业设计的壁垒，让“所见即所得”成为消费决策的起点。

　　智能家居设备产生的海量数据，正在反向驱动产品研发。床垫传感器记录用户的睡眠数据，帮助厂商优化产品支撑结构;智能灯光系统收集家庭用光习惯，为新品开发提供精准洞察。物联网让产品从“孤岛”变为“数据触点”，企业得以真正理解用户的生活场景。

　　智能制造、绿色材料(详见《CBD观察丨直击广州建博会：饰面板“破圈”正当时!》)的进步，则从供给侧为产业升级提供了可能。数字化工具不仅改变了生产方式，更重塑了企业与消费者的连接方式，让“生活者逻辑”的大规模实践成为可能。

　　这三重力量如同三股洪流，汇聚成不可逆转的趋势——服务“美好生活”的产业新范式，已是确定性的未来。

　　价值重构：竞争维度的全面升维

　　当产业转向“美好生活”的航道，竞争的规则也随之改写。

　　从成本竞争到价值竞争

　　旧范式下，竞争的核心是成本、规模和渠道效率。企业追求的是更低的出厂价、更多的销售网点和更高的渠道渗透率。

　　新范式下，竞争的核心是对“生活者”需求的理解深度、场景构建能力和终身服务价值。消费者愿意为设计付费、为环保付费、为智能付费、为省心付费“价格战”正在被“价值战”所取代。

　　从产品交付到体验交付

　　过去，交易的终点是产品送达。现在，交易的起点是体验开始。消费者购买的不仅是一个沙发，更是客厅的休闲体验;不仅是一套橱柜，更是厨房的烹饪乐趣。

　　这意味着，企业需要构建从灵感启发、方案设计、产品交付到售后维护的全流程体验能力。贝壳旗下的被窝整装推出“十心实意”服务承诺，将装修过程标准化、透明化;而互联网平台当家APP(详见《从“费钱闹心”到“当家作主”，一个APP如何搅动万亿装修市场?》)则通过“业主直连工匠”模式，实现工费零抽成、“做一步付一步”的支付机制，让消费者像网购一样，在手机端即可完成从案例参考、透明报价、施工监工到验收付款的全流程，真正掌握了装修主动权。二者从不同路径证明，将复杂的服务拆解为标准化、可感知、可控制的体验模块，是赢得新一代“生活者”信任的关键。

　　从渠道为王到用户运营

　　传统“渠道为王”的模式正在失效。红星美凯龙、居然之家等卖场面临的客流下滑，本质是流量分配权的转移——从物理空间转向数字空间，从集中卖场转向多元触点。

　　新竞争要求企业建立直接连接用户、持续运营用户的能力。林氏家居通过全域内容营销和数字化运营(详见《看不见的手：林氏家居新零售背后的商业模式魔力!》)，积累了大量用户资产;顾家乐活在下沉市场通过深度服务建立口碑，都是用户运营思维的体现。

　　从单点突破到系统致胜

　　单一的产品创新或营销创新已难以构建持久优势。未来需要的是系统性的创新能力——将产品、服务、内容、渠道、数据融为一体，形成协同增效的系统。

　　系统能力的强弱，将决定企业在“美好生活产业”新格局中的位置。

　　行动起点：启动企业的“价值审计”

　　面对如此深刻的产业变革，家居新范式认为企业不应在焦虑中等待，而应在自省中行动。起点，是进行一次彻底的“价值审计”。

　　第一问：我的价值锚点在哪里?

　　仔细审视企业的收入构成、客户结构和资源投入：

　　有多少业务直接或间接依赖新房交付?

　　有多少业务来自于存量房的焕新和改善?

　　团队的思维模式是“项目导向”还是“用户导向”?

　　第二问：我提供的是产品，还是解决方案?

　　重新评估企业的价值主张：

　　消费者购买我们的产品后，还需要拼凑多少其他环节?

　　我们能否提供从设计、产品到交付的一体化解决方案?

　　我们的价值传递，是止于交易完成，还是始于交易完成?

　　第三问：我的组织准备好服务“生活者”了吗?

　　检查企业的组织能力和文化：

　　是否有专门研究用户生活趋势和场景的团队?

　　考核指标是偏向销售业绩，还是用户满意度和留存率?

　　组织结构是支持跨部门协作服务用户，还是条块分割?

　　这场审计没有标准答案，但直面这些问题本身，就是转型的开始。在“地产周期”与“生活周期”之间，企业的重心应向后者坚定迁移。

　　结语

　　2025年的行业洗牌，洗去的是旧模式的浮华，留下的是新价值的种子。其最有力的证明便是，那些真正关注“人”而非“房”、关注“生活”而非“产品”的探索者，已率先收获了市场的奖赏。我们看到，有品牌通过重塑生活理念与零售效率实现领跑，有平台通过优化产业基础设置赋能众生，更有无数设计师凭借对生活场景的洞察成为用户信赖的伙伴。这并非孤例，而是一场静默却深刻的共识：商业的终点，应是服务于人的具体而微的美好生活。

　　“穿越周期”不是被动等待风暴过去，而是主动驶向新的海域。“美好生活产业”也非遥不可及的概念，而是每一个家居企业都可以从今天开始践行的道路——从重新理解你的用户开始，从审视你提供的价值开始，从思考你在这个产业新生态中的位置开始。

　　2026年的春天已经到来。

　　悲观者也许正确，但乐观者往往成功。因为真正的乐观，源于看清趋势后的坚定，源于找到出路后的行动。

　　当我们把目光从冰冷的房地产数据，转向亿万家庭对更美好居住环境的真实渴望时，便会发现：最寒冷的冬天，往往孕育着最蓬勃的春天。

　　而这，正是中国家居产业在2026年，最值得奔赴的确定性未来。