红包雨过后 留下的是一地鸡毛还是真实用户？

　　【CNMO科技】2026年马年春节，AI赛道打响了白热化的全民争夺战。这场总投入超45亿元的红包大战，跳出“烧钱换流量”的传统框架，升级为下一代AI生态主导权的争夺战。当红包雨的热度褪去，各大AI厂商的竞争布局与路线分歧愈发突显，为全行业留下了诸多值得深度探讨的课题。

　　腾讯元宝拿出10亿现金，依托社交生态实现裂变增长；阿里千问投入30亿，重仓本地生活场景；字节豆包携手春晚，以“内容+互动”模式打造差异化优势…… 激战背后，行业探索更趋多元：百度文心的布局选择颇具争议，智谱、Kimi等则在巨头的“红包大战”之外，探寻不依赖补贴与裂变的突围路径。

　　基于此，CNMO推出“2026大厂AI第一把火”深度专题，而本文将聚焦的话题是“红包雨后，AI大厂能否留下用户”。

　　回望2015年，微信红包以“摇一摇”奇袭支付市场，一夜绑卡2亿。建立了微信在移动支付领域的“护城河”。十年后的2026年春节，“红包”这个老演员再次站上C位。

　　从支付入口到AI入口，国内AI大厂似乎想要再次通过这一方式占据市场地位。但移动支付有明确的交易场景作为承载，AI助手目前仍缺乏足够刚需的任务闭环。红包能在短期内推高下载量、激活率，却无法回答一个更本质的问题：当补贴停止，用户是留下了，还是离开了？

为什么国内AI大厂纷纷狂撒红包？

　　2025年是中国大模型产业的关键转折点。随着DeepSeek等标志性模型涌现，国产AI在对话理解、多模态生成等维度进入“可用”乃至“好用”阶段。据中国互联网络信息中心数据，截至2025年6月，我国生成式AI用户规模已达5.15亿，半年翻番，普及率36.5%。这意味着，AI已走出极客圈层，抵达大众普及的临界点。

　　在此背景下，头部企业的竞争焦点发生根本性迁移——从“谁的模型参数更强”转向“谁的产品被更多人先用、常用”。春节红包大战的本质，是一场以现金为燃料的用户心智卡位战。

　　工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林指出，红包活动的价值在于三点：以场景绑定用户，让用户在互动中获得即时激励；借助社交纽带扩大触达范围，提升获客效率；在短期内形成规模效应，快速教育市场。上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽则认为，AI to C产品的市场份额争夺已经拉开序幕，春节窗口是用户积累的关键期。

　　对于国内AI大厂而言，撒钱只是表面，更深层的动因是“生态焦虑”。对腾讯而言，如果用户习惯通过竞品AI直接获取信息、完成交易，其社交护城河可能被“绕过”；对阿里而言，若消费决策与执行被社交或搜索类AI整合，淘宝、支付宝的入口地位将受冲击；对百度而言，若用户不再“搜”而直接“问”，搜索根基将被动摇。

　　因此，每家企业的战术都基于自身基因：腾讯以社交裂变强攻拉新，阿里以生态协同深挖消费场景，百度以内嵌AI巩固搜索底盘，字节以春晚流量固守先发优势。与其说这是一场进攻，不如说是一场谁都不敢缺席的防御战。

能复刻微信红包的成功吗？

　　然而，2015年微信红包的成功，建立在两个不可复制的核心前提之上。第一，支付是高频刚需。用户为收发红包绑定银行卡，是“顺手为之”的自然动作，红包本身就是目的，而非达成目的的手段。第二，微信拥有绝对垄断的社交场景，裂变传播没有平台壁垒。

　　反观当下AI助手，情况完全不同。其一，用户尚未形成对单一AI的强依赖。量子位数据显示，目前国内主流AI助手的七日留存率普遍在20%至30%之间，远低于社交、支付、电商类产品。天使投资人郭涛直言，纯靠红包驱动的用户，7日留存率常低于20%、30日留存率甚至可能跌破5%。这与2019年百度春晚撒9亿、7日留存仅2%的历史教训形成呼应。

　　其二，微信“自封”元宝暴露了裂变模式的深层矛盾。2月4日，微信以“干扰平台生态、造成用户骚扰”为由，封禁了自家元宝的红包分享链接。这一黑色幽默式的剧情揭示了一个冲突：社交裂变的效率越高，对微信核心体验的伤害就越大。微信的护城河是“高信噪比的社交环境”，而AI红包的高频分享恰恰在侵蚀这条护城河。

　　其三，海外对标显示，现金补贴并非成熟市场的通行打法。谷歌Gemini的增长依靠嵌入Gmail、Docs、Android等现有产品线；ChatGPT依赖早期口碑积累与API生态；Claude则专注企业侧合作。它们的共识是：真正稀缺的是信任、可控体验与嵌入高频场景的能力，而非单纯的用户规模。

是“昙花一现”还是留存用户？

　　那么，AI红包大战能否留住用户呢？先看“战果”：据CNMO了解，千问“30亿请客”活动首日DAU达5848万，较前一日增长7.3倍；元宝启动首日iOS下载量21.3万，较五日前增长近一倍；第三方机构预估此轮红包大战将为四家AI应用合计带来超7000万新用户。

　　这是中国互联网史上最疯狂的一波AI用户增长。但历史同样告诉我们：流量灌溉的狂欢，往往伴随着用户退潮的裸泳。综合开发研究院余凌曲指出，单纯靠补贴留存的用户，“卸载成本”极低——当红包停止、免单结束，留存率往往出现断崖式下跌。

　　北京前沿未来科技产业发展研究院院长陆峰认为，“流量”易逝，而长期“留量”需依靠深层价值黏性。未来的竞争将从三方面展开。

　　第一，从“单点交互”到“生态融合”。将AI深度嵌入支付、社交、创作、消费等核心场景，形成无须跳转的服务闭环。

　　第二，从“用户使用”到“用户共创”。开放部分AI定制与训练能力，允许用户塑造AI的个性与专业领域，甚至共享创作成果。这将使AI从企业产品升级为用户共有的“数字资产”，建立更强的情感与使用需求绑定。

　　第三，从“营销肉搏”到“技术驱动”。Gartner数据显示，当前AI行业平均30天留存率仅12.8%。要突破这一瓶颈，不能依赖传统的流量裂变模式，而必须回归价值创造——让AI真正解决办公、学习、生活服务中的实际问题，而不仅是写春联、修照片、抢红包。

结语

　　这场春节AI红包大战，以超过45亿元的投入，为行业带来了短期内数千万级的用户增长。它让原本局限于极客圈层的AI产品，真正进入了大众视野——不少用户因此完成了与AI助手的首次交互。

　　但从更长的时间维度看，现金补贴只能解决“触达”的问题，无法回答“留存”的命题。用户的去留，终究取决于产品能否嵌入真实的生活场景、解决具体的实际问题。当免单结束、红包退场，那些依靠优惠吸引而来的用户是选择留下还是离开，答案不在春节的数据峰值里，而在后续的产品打磨与服务深耕中。