记者“新”体验｜网店店主天天绞尽脑汁寻拍爆款引流

长沙晚报掌上长沙2月26日讯（全媒体记者周斌）动辄上万的点击量，还有可观的现金流水，轻轻松松便赚个盆满钵满……在网友眼中，那些知名度高的网店店主应该都过着这种风光的生活。然而，“风光”的背后其实是超常的付出，他（她）们放弃正常生活，甚至春节假期也不休息一天。25日，记者来到湘帘窗帘总部旗舰店的线下大本营，再次体验了一把女老板谭路的不容易。

记者体验：绞尽脑汁为网店引流

之所以说这次体验是“再次”，是因为农历小年前一天，记者曾到湘帘窗帘总部旗舰店大本营“踩过点”。

与那些单一网上开店的店主不同，谭路不但网上店面经营得风生水起，还打理着一家在长沙窗帘行业规模居前列的线下工厂——湖南湘帘窗帘工厂，装修明亮的展厅摆放着各种窗帘产品，紧邻展厅则是生产车间，40多名员工在这里紧张操作。

当天早晨8时15分，线上销售和生产负责方面的几名管理人员准时出现在展厅，大家就春节后线上订单、车间生产安排、当天发货等内容进行交流沟通。

听得出来，由于正月初八车间工人才全面恢复生产，积压了几笔订单，近几天的生产安排比较紧张。

早会结束，大家分头忙各自的事去了。偌大的展厅，是谭路的办公室，也是她平时拍摄视频的“主阵地”。

抖音号上的湘帘窗帘总部旗舰店，开设也就一年时间，目前每月销售额在20万元左右，这在地域特色强的窗帘行业，已经是很不错的业绩了。

而要维持网店这一业绩，还必须努力让它不断“吸粉”，因为一个用户购了窗帘，下一次再消费可能是若干年后的事了。

为此，谭路的视频号“窗帘女王谭大大”承担起为旗舰店“涨粉”的重担，谭路把这称作是业务的“护城河”。

正因为此，如何寻找拍摄主题便成为谭路每天工作的重中之重，财务等业务则由她先生负责。

“为找拍摄主题，晚上经常睡不好觉。”谭路告诉记者。

当天长沙天气不错，谭路准备到户外拍。而主题，是她昨晚想了半天后确定的，大意是鼓励下面的窗帘经销商们，没必要去热衷于做某个单一品牌的代理商，而要勇于做自己的老板，把自己能力放大，并通过拍视频的方式加强与客户的联系。

来到楼下，举着一个用了多年的苹果手机，也没刻意化妆，边走边拍了起来：“做个窗帘生意，熬了十几二十年，换了七八个品牌，唯独忘了做自己……”几乎一气呵成，只是到了最后“客户认准是你这个人，不是那个Logo，Logo冷冰冰的，人才是热情的”，才反复修改了几次，以确保口播时更加顺畅。

然后，回到她那个展厅兼办公室，打开电脑，通过“剪映”软件进行简单的编辑。

11时25分，“窗帘女王谭大大”当天的视频正式推出了。有熟悉的伙伴点赞，谭路马上回复“视频一定要拍起来，让消费者看到”。

记者统计，从正月初一到初八，“窗帘女王谭大大”播发了11条视频，除了大年初一外，每天都有视频更新，主题从春节文艺晚会看窗帘行业商机、初五的迎财神、初六的“我的改装哥，下次改装考虑姐”……内容不一，但三句话不离本行，最后回归到主业上。

而当记者准备离开时，她又在组织负责线上的人员就订单、售后等进行维护，同时开始想着下一期拍个什么主题，让自己的网店涨点“粉”。

对话·心声

问：你以前实体店做得好好的，为什么会想到要网上开店？

答：这是市场“逼”出来的。现在窗帘的主要客户已是“95后”，他们的消费信息获取基本是通过手机。所以，为了企业生存，现在必须线上、线下两手抓。不做线上，客户就找不到你，你会玩不转，好产品就会被埋没。

问：从实体到网上，这个转型顺利吗？

答：网店对我来说，原来完全是陌生的。湘帘窗帘总部旗舰店在网上刚开张时，关注度少，业务清淡。后来，我还请了专业人士拍摄视频，以便为网店引流。

这样进行了一段时间后，效果并不理想。于是，我才自己动手拍，也不刻意讲什么高大上的内容，就是工作中自己熟悉的内容。坚持一段时间后，有一条短视频突然就成了爆款，点击量突破了10万，网店的关注人数大幅增长。尝到甜头后，我自信心大增，坚持了下来。

问：新年里是不是网店也有了“新梦想”？

答：后台统计，2025年我的短视频有200万自然流播放量，2026年短视频更加要万马奔腾跑起来，争取自流播放量过500万，希望网店业务也水涨船高。

新春寄语

窗帘小世界，却创造了宁静与温暖，让人安心；每一扇窗帘都承载着幸福与温馨。祝长沙晚报的读者们，愿您新岁帘卷春风，骏马驰骋，满载丰年。

——谭路