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康奈尔大学毕业后,克里斯托夫·格拉赫在General Atlantic公司专门投资人力资源科技初创公司近两年。虽然投资工作令人兴奋,但格拉赫渴望重新回到创业领域。
在康奈尔大学期间,格拉赫与同学佩德罗·博布罗(巴西人)共同创建并出售了一家外卖配送初创公司。2022年末,格拉赫和博布罗(前Lyft产品经理)再次携手合作,结合各自的行业专业知识和文化背景,在巴西推出了专注于人力资源技术的初创公司Comp。
Comp正在构建由AI驱动的人力资源软件,能够协助处理招聘、制定薪酬政策和设计绩效评估系统等任务。该初创公司还提供"前置部署"专家服务——由前人力资源高管组成的团队,与客户合作设计薪酬、绩效和招聘策略。
虽然巴西的公司经常聘请薪酬顾问,但格拉赫表示,他们的前置部署人力资源高管不应被视为顾问,而是现有人力资源团队的延伸。
这些高管在完善Comp的技术方面也发挥着关键作用。"我们的前置部署人力资源高管最初手动完成所有工作,然后利用这些工作来训练AI如何按照最佳实践思考,"格拉赫说道。
当然,这个想法是随着时间的推移,Comp的AI智能体将变得完全自主,能够执行传统的人力资源职能。
虽然Comp目前提供由专业人员增强的AI支持人力资源服务,但其目标是取代传统咨询公司和人力资源软件。正如格拉赫所说:"Rippling向初级人力资源团队销售软件以提高他们的生产力。而我们则成为人力资源团队本身。"
为此,Comp本周完成了由Khosla Ventures领投的1725万美元A轮融资,这标志着该风投公司首次投资巴西公司。作为交易的一部分,Khosla普通合伙人基思·拉博伊斯已加入Comp的董事会。
Comp将自己定位为传统薪酬咨询公司如美世、光辉国际和韦莱韬悦的AI替代方案。它也与Rippling和Workday等全球人力资源平台竞争。
格拉赫表示,Comp选择在巴西推出是因为该国许多公司缺乏传统的人力资源软件,这使得该初创公司能够引入新的自动化模式,而不是与现有平台竞争。
这种商业模式似乎已经在巴西获得了关注:其客户包括Nubank、QuintoAndar、Creditas,以及"巴西几乎所有的独角兽公司",格拉赫说道。该初创公司现在正在考虑扩展到美国和其他国家。
参与Comp A轮融资的其他投资者包括现有支持者Kaszek和Canary,以及新投资者Abstract Ventures和Endeavor Catalyst。
Q&A
Q1:Comp是什么公司?主要做什么业务?
A:Comp是一家人力资源科技初创公司,主要构建AI驱动的人力资源软件,能够协助处理招聘、制定薪酬政策和设计绩效评估系统等任务。同时还提供由前人力资源高管组成的"前置部署"专家服务,与客户合作设计各种人力资源策略。
Q2:Comp的商业模式有什么特别之处?
A:Comp不同于传统人力资源软件公司,它的目标是成为人力资源团队本身,而不仅仅是提供工具。通过AI智能体和专业人员的结合,最终要取代传统咨询公司和人力资源软件,实现完全自主的人力资源服务。
Q3:Comp为什么选择从巴西市场开始?
A:因为巴西许多公司缺乏传统的人力资源软件,这为Comp提供了机会引入新的自动化模式,而不需要与现有平台激烈竞争。目前已经获得了包括Nubank、QuintoAndar等巴西主要独角兽公司的认可。
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