市场正集体押注折扣店

春节刚过，折扣零售赛道不仅没降温，反而直接上演“热辣滚烫”。

刚过去这个年，京东折扣超市直接跑成了黑马。数据显示，春节期间总客流量突破700万人次，单店日均客流近2.5万，民生品类销量环比增长超30倍。

你以为大家还在抢茅台？年轻人已经把鲜花买成了爆款——销量环比增长超过500%，联名零食、低度果酒跟着疯涨。

这哪是囤年货，分明是年轻人拿着折扣价，给自己买“氛围感”。而且京东还不是个例，今年好几个巨头都不卷线上了，全在闷头开店。

盒马NB直接改名“超盒算NB”，1月一口气杀进东莞、深圳，今年目标新增超200家，还要往县城里扎。德国硬折扣鼻祖奥乐齐也没闲着，南京4店同开，一季度门店要冲100家。美团孵化的“快乐猴”也不声不响在北京、杭州铺开了。

为什么今年大家集体押注线下？东吴证券刚发的一份报告点透了：消费理性化叠加产能过剩，零售已经彻底转向买方市场。“硬折扣”不是短期风头，是要重塑整个行业的长期模式——说白了，就是靠精简SKU、死磕自有品牌、提升供应链效率，把价格实实在在做下来。

看完这些新入场的玩家，再来看看这条赛道老玩家，其中最典型的一个就是各地的奥莱。作为折扣业态的 “初代顶流”，各地奥莱今年同样没闲着，只是换了一套更贴合当下的打法。过去大家印象里，奥莱是远郊大牌清仓、靠节假日引流的 “购物郊区”，如今也在主动贴近年轻人、贴近日常、贴近性价比刚需。

不少头部奥莱把运动潮牌、美妆护肤、生活好物提前拉满折扣，搭配轻餐饮、露营区、拍照打卡点，把“捡漏式购物”变成“一站式周末微度假”，客流与销售额在春节档同样稳步提升。像无锡悦尚奥莱春节期间客流量就达到了40万，销售额7500万，同比增长了8%。

包括被称为“线上奥莱”的唯品会，近几年也凭借着“品牌+折扣”模式稳扎稳打，吸引了越来越多的铁粉。从其最新数据来看，超级大牌日和超级品类日全年整体业绩同比增长17%，超级VIP活跃用户数增至980万，并贡献线上销售的52%。

唯品会的打法很简单：通过买手直接和品牌方及其指定的官售渠道谈判并采购商品，去掉了多余的中间商环节，缩短供应链，降低采购成本，最终为消费者提供更低的折扣、更高品质的商品。

说到底，新老玩家同台竞速，线上线下全面开花，折扣零售早已不是简单让利，而是一场供应链、场景与用户心智的长期配合。