猪价磨底，经销商集体反水！养殖户欠款雪球如何滚到崩溃边缘的？

“只收现金，概不欠账。”

这八个字，正在成为全国多地生猪养殖户最害怕听到的一句话。

自从去年九月份猪价开启漫长磨底行情以来，越来越多的饲料、兽药经销商开始收紧口子。尤其是今年开春之后，一幕幕“反水”大戏在各地上演——曾经笑脸相迎、主动赊账的经销商，如今纷纷变脸，要么现款现结，要么直接断供。

对于不了解生猪养殖业的人来说，这不过是经销商们基于市场风险的正常调整。但只有身处其中的人才知道，这一声“只收现金”的背后，是多少养殖户被逼到悬崖边上的真实写照。

那些像滚雪球一样越滚越大的欠款，到底是怎么来的？又是如何一步步把养殖户推向崩溃边缘的？

一、欠款的第一重逻辑：经销商之间的“军备竞赛”

在很多行业，赊销是常态，但在生猪养殖业，这种赊销已经演变成了一种畸形的“钱控模式”。

什么叫钱控模式？说白了，就是用欠款来控制养殖户的采购渠道。

假设你是一个养猪户，原本和经销商A做现金交易，一手交钱一手交货。这时候经销商B找上门：“你跟我做，我给你欠一个月。”于是你转到了B那里。没过多久，经销商C又来了：“我给你欠两个月，你跟我做。”你又动心了。

就这样，欠款周期被经销商们当作竞争武器，一轮一轮地加码。你今天欠一个月，我明天就敢欠两个月；你欠两个月，我就敢欠三个月再加两车饲料。

站在养殖户的角度看，这确实很爽——相当于经销商免费给你铺货，你卖了猪再结账，何乐而不为？

但问题是，当所有经销商都开始玩这个游戏，整个市场就陷入了一场没有赢家的赊销竞赛。做现金的经销商活不下去，因为没人愿意跟他做；欠款周期短的经销商也被淘汰，因为总有人敢欠得更久。

最终的结果是：整个行业全面走向赊销，养殖户欠下的债务越垒越高，经销商的应收账款越滚越大。

这个时候，如果经销商突然宣布“从今天开始只做现金，之前的欠款限期内还清”，这本质上是一种单方面的“毁约”。毕竟当初是你求着人家欠账的，现在行情不好就一刀切，养殖户拿什么还？

二、欠款的第二重逻辑：行情好时的“温柔陷阱”

如果说钱控模式是经销商之间的被动竞争，那么还有一种欠款，是行情好时各方主动给养殖户加的杠杆。

曾经有位放养公司的负责人跟我说过一句话，至今印象深刻：“赚钱的时候，钱不是自己在赚；亏钱的时候，才是自己在亏。”

什么意思？

猪价好的时候，所有人都在劝你多养、养大、别急着卖。

原本260斤该出栏的猪，因为行情好，你想压到300斤。饲料经销商找上门：“没事，我再顶你两车料，不够说话。”兽药经销商也来了：“猪大了容易生病，我这药你先拿着用，卖了猪再说。”甚至亲戚朋友都来凑热闹：“我这还有几十万闲钱，你先拿去用，赚了分我点就行。”

所有人都在给你加杠杆，所有人都在帮你“放大收益”。

但你有没有想过，这些钱真的是靠你的本事赚的吗？

当猪价从高点一路下滑，压栏的猪一天天长大，饲料一天天消耗，欠款一天天累积，你才发现：原来那些所谓的“支持”，都是要还的。原来赚钱的时候，是行情在替你买单；现在亏钱了，才轮到你自己买单。

更可怕的是，当你真正需要资金周转的时候，那些曾经追着给你送钱的人，跑得比谁都快。经销商开始收缩账期，亲戚开始催你还钱，银行更是一分钱都不愿意贷。

这个时候你才发现，原来你所谓的“家底”，不过是借来的风口。

三、潮水退去，才知道谁在裸泳

猪价磨底已经大半年，行业内的人都在熬。

但同样是熬，有的人是咬着牙硬扛，有的人是被债务压得喘不过气。

那些欠款滚成雪球的养殖户，大多逃不过这两个特征：

第一，行情好时盲目自信，把行情的红利当成自己的能力，拼命加杠杆扩张；

第二，缺乏风险意识，被经销商的赊销牵着鼻子走，从来没有想过“如果猪价跌了怎么办”。

而当潮水退去，现金流这把尺子会精准地量出你的真实斤两。

那些靠欠款堆起来的规模，靠杠杆撑起来的身家，在猪价磨底的这一年里，正在被一点点剥去伪装。

结语

现在的生猪养殖业，正在经历一场残酷的出清。

经销商集体做现金，不是因为他们不想做生意，而是因为他们也扛不住了。饲料厂要他们现款现结，银行的贷款要按期归还，他们只能把压力向下传导。

而对于养殖户来说，这一关能不能过去，不仅取决于猪价什么时候反弹，更取决于欠款雪球还能滚多久。

有人问，那些欠了一屁股债的养殖户怎么办？

没人能给出标准答案。但有一句话是肯定的：自己的因果，终究要自己背。不管当初是被动欠款还是主动加杠杆，当危机来临时，能救你的只有你自己。

你对自己的行业有多深的认知，你对周期的敬畏有多深，落潮的时候，都会一目了然。

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