2026年私域零售最稳的方向：从健康转到百货直播！

2025年对于健康直播行业来说，是充满波折与洗牌的一年，不少深耕多年的商家被迫停播、转型；而进入2026年，对于仍想在直播赛道深耕的健康行业从业者来说，“转向百货直播”成为最稳妥、最具潜力的选择。无需彻底放弃直播经验，只需调整赛道方向，就能避开风险、抓住新机遇。

一、2025年健康直播：监管高压下的行业寒冬

过去一年，健康直播行业遭遇了前所未有的监管风暴，从平台到商家、主播，都面临着严格的合规考验，不少违规从业者被淘汰出局，主要集中在三大痛点：

- 监管红线收紧，违规成本剧增：2025年，三部门联手整治健康领域虚假宣传，新修订的《中华人民共和国反不正当竞争法》将私域直播等隐蔽场景纳入全链条监管，明确平台、商家的连带责任。截至2025年10月，全国查办相关违法案件4516件，罚没金额近7000万元，大量违规主体被责令整改或吊销执照。

- 虚假宣传乱象被严打，生存空间压缩：不少健康直播间靠“伪专家人设”“夸大疗效”引流，将普通食品伪装成“神药”，宣称能“根治糖尿病”“防癌抗癌”，这类行为成为监管重点。无论是私域直播“坑老”套路，还是公域直播间的违规话术，都被严厉查处，许多商家因触碰红线被迫停播。

- 合规门槛提高，中小商家难以承受：新规明确健康类产品直播需严格区分产品属性，严禁使用医疗用语，主播需具备相关资质，平台需留存直播回放至少三年。对于中小健康商家来说，合规培训、资质审核、话术调整的成本过高，继续坚守赛道得不偿失。

种种困境之下，健康直播行业彻底告别野蛮生长，对于不想放弃直播赛道的商家，转型成为唯一出路，而百货直播正是最优选择。

二、2026年转赛道：百货直播，稳赚不踩坑的新选择

百货直播涵盖家居百货、日用好物、粮油副食等品类，与健康直播相比，不仅合规风险低，还能复用原有直播经验，适配健康行业商家的转型需求，核心优势有三点：

- 合规风险极低，无需担心踩红线：百货品类多为日常刚需用品，无需涉及医疗、保健功效宣传，只要保证产品质量，就能顺利开播。不同于健康直播的严格资质要求，百货直播无需专业医疗背景，也不用反复审核话术，大大降低了合规成本和违规风险，适合所有想稳妥做直播的商家。

- 受众覆盖面广，复购率高：健康直播受众多局限于有健康需求的人群，而百货用品是全民刚需，上至老人、下至年轻人，都是潜在客户。而且日用百货消耗快、需求稳定，复购率远高于健康产品，能快速积累精准客户，实现长期盈利，契合2026年直播行业“品质导向”的发展趋势。

- 复用直播经验，转型成本低：健康行业商家已掌握直播带货的核心逻辑—引流、互动、转化，这些能力完全可以复用在百货直播中。无需重新学习直播技巧，只需调整选品方向，将原有的私域流量、直播设备充分利用，就能快速上手，实现平稳转型，避免资源浪费。

三、转型小贴士：健康商家做百货直播，少走弯路

对于从健康行业转型的商家，无需盲目跟风，做好两点就能快速立足：一是选品优先选刚需、性价比高的日用百货，贴合大众消费需求；二是保留原有健康行业的“信任优势”，在直播中突出产品品质和实用性，更容易获得用户认可。

2026年，直播行业的核心是“稳”与“合规”。健康直播的寒冬尚未结束，与其硬扛风险，不如顺势转型百货直播，复用经验、降低成本、抓住刚需，这才是2026年最稳妥的直播赛道选择，也是健康行业商家突破困境的关键。