很多人聊新消费的时候,第一反应都是:
你的购买理由是什么。
这当然重要,没有理由,很难让人第一次掏钱。
但我这几年看下来,很多品牌卡住,其实不是卡在这里。
第一次买,是理由。
第二次、第三次,还愿不愿意买,靠的是别的东西。
比如记不记得住你。
市面上每天那么多新品牌,如果过两天就想不起来是谁,很难形成生意。
再比如信不信你。
评论区、朋友推荐、一次稳定的体验,这些慢慢堆起来,才会让人放心继续买。
还有一个挺现实的点——
有没有一个地方,能持续遇见你。
门店、社群、内容、渠道,总得有个根据地。
很多新品牌前期都把力气花在“让人第一次买”。
但真正能活久一点的,往往是把后面的事也提前想过。
生意有时候不像一锤子买卖。
更像是慢慢建立一段关系。
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