春节后第一批受害者：超市老板哭诉礼盒滞销，今年大家终于清醒了

文|小秋

编辑|小秋

前言

“本以为囤下一仓库的高档年货能发笔横财，哪曾想客人一进店就直奔主题，问我大米多少钱一斤”

一位商超老板的苦涩调侃，恰恰勾勒出2026年春节期间最为反常且具有戏剧性的一幕。

以往上架即空的进口车厘子、豪华海鲜大礼包等高档年货，今年却频频遇冷，即便大幅降价仍无人问津。

与之形成鲜明对比的是，食用油、散装大米等曾被视为 “土气” 的基础物资，如今摇身一变成为了众商逐鹿的香饽饽。

谁在冷落那抹烫金的虚华

2026年的农历新年方才落下帷幕，那些曾满心期待大赚一笔的超市经营者们，此刻正陷入一种集体性的情绪崩溃。

这种失落并非源于整体市道的绝对冷清，而是源于那些堆积如山的昂贵礼盒，如今竟成了无人问津的陈设。

更令老板们心寒的细节在于，顾客跨入店内后的首句寒暄，已不再是打听“车厘子售价几何”，转而聚焦于“大米每斤多少钱”。

谁能料到，曾经那些在节日期间被视作“硬通货”的进口鲜果与高端补品，如今只能在货架角落忍受孤独。

一位在京城朝阳区深耕十五载的生鲜店掌柜，面露难色地向我展示了他的账目单。

就在腊月二十八那天，他店里的周转率极高，172斤五花肉被一扫而空，36桶5升装的花生油悉数售罄，连带89袋10公斤装的东北大米也找到了归宿。

与之形成惨烈对比的，是那几组被安放在客流核心区的“敦煌枸杞+东阿阿胶+黑芝麻丸”三合一套装，从早到晚，竟连一套也没能卖出去。

这种现象绝非孤例。

我连续走访了丰台、通州以及亦庄的几家社区商超，目睹了一个耐人寻味的场景，越是烟火气浓郁的老旧社区，基础民生物资的消耗速度就越快。

反观那些坐落于购物中心B1层的精品超市，智利车厘子与日本晴王葡萄依旧码放得错落有致，但收银台吐出的结算单里，九成以上的金额贡献者却是“金龙鱼调和油”或者“双汇冷鲜肉”。

一名有着八年礼盒分销经验的老资历批发商，言语中透着无奈。

他向我展示了手机里的沟通记录，往年应接不暇的补货请求消失了，取而代之的是令人唏嘘的语音留言：“哥，别寄礼盒了，你直接微信转我八百，我替我妈买两桶油两袋米！”

这位老伙计苦笑着感叹，整个正月期间，他旗下的礼盒退货比例高达27%，单是那些精美的包材损耗，就让他实打实地亏了四万多块。

当人们满怀憧憬地开启那些覆着“福禄寿喜”烫金纹路的包装时，映入眼帘的若是干缩的枸杞、绵软的阿胶，或是已然沙化的蜂蜜，那种落差感会瞬间消解所有的节日温情。

收礼者转手将其塞进杂物间角落的动作，标志着那一层薄薄的“体面”已然支离破碎。

那一层溢价包装的尊严危机

冷冰冰的数据往往能折射出最真实的人心所向。

根据北京某连锁零售巨头的后台监控显示，2026年春节期间，尽管整体消费的客单价实现了6.3%的增长，但礼盒品类的单笔均价却呈现出41%的断崖式暴跌。

这意味着大家的口袋并没有缩紧，只是把每一分钱都砸在了“实惠”二字上。

以一箱进货价180元的车厘子为例，按照往年的惯例，其标价通常会定在380元，且基本供不应求。

然而今年，剧本被彻底改写，价格即便是跌至280元也鲜有人问津，甚至在老板咬牙挂出200元的清仓价后，依然难以挽回颓势。

一位水果摊老板娘索性将整箱未拆封的晴王葡萄倒入简陋的泡沫箱，并手写了一张“免费试吃”的字条挂在旁边，顺手放个瓷缸收零钱。

她坦然笑道：“卖不出去，总不能烂在手里。”

更为残酷的现实是，那些动辄标价三四百元的所谓滋补套装，若将其华丽的“外衣”一层层剥去，内部核心货品的实际价值往往不足百元。

剩余的那大部分开支，其实都是消费者在为那堆毫无生机的纸板和塑料支架买单。

在过去的社交潜规则里，送礼讲究的是跨入门槛那一递、主人接手那一刹、旁观者艳羡那一瞥所构成的短暂虚荣。

而现在，人们更倾向于在微信转账时备注一句“给阿姨买菜”，随后发一张超市购物单的截图。

这种做法虽然少了点仪式感，却透着更真切的人情味。

当“性价比”在心智博弈中击败了“面子工程”，当“实用主义”彻底终结了“浮华消费”，那些全靠溢价支撑的礼盒礼包，被市场扫地出门便成了逻辑之必然。

被化工科技稀释的消费信心

除了对金钱的重新审视，还有一个更隐秘且致命的因素，一种深刻的信任危机正在蔓延。

“往年车厘子都买两件，今年还在纠结到底是饿死还是被毒死”，这种极具讽刺意味的调侃，其实反映了大众对于食品安全的极度不安。

随着车厘子大规模使用防腐保鲜药剂的新闻在社交网络发酵，那些曾经顶着“贵族光环”的浆果，即便依旧娇艳欲滴，却成了路人退避三舍的“科技产物”。

这种焦虑感如同瘟疫一般，迅速笼罩了整个生鲜领域。

消费者惊恐地发现，砂糖橘能在水里泡出不明油渍，大葱的外皮疑似涂抹了染色剂，连黄瓜都长得宛如流水线上的工业零件。

网络平台上甚至有用户发帖倾诉，家中的邻居不过是尝了几粒葡萄，便引发了长达一日的剧烈腹泻。

当人们小心翼翼地拆开礼盒，渴望通过这些馈赠获得“健康与关怀”时，谁能确保在光鲜亮丽的表象下，没有潜伏着化工添加剂的阴影。

在这个获取财富愈发艰难的时代，理智的人们不再愿意拿健康去进行一场概率未知的博弈。

相比之下，像胖东来那样将商品成本、溢价率坦坦荡荡贴在货架上的做法，才真正能让消费者买得踏实。

反观那些包装成风的礼盒商家，恨不得用五彩斑斓的纸壳将三块钱的东西抬升至三百元的高度。

这种逻辑早已不再是传统的经商之道，而更像是一种拙劣的“智利税”收割游戏。

理性回归后的沉重代价

外界不乏有人将此视作“消费降级”，但我对此持有全然不同的观点，这分明是一场关于生存哲学的全员大觉醒。

大众终于从长期的虚荣泡沫中抽身，领悟到“虚头巴脑的东西再昂贵，也抵不上实实在在的必需品”。

与其花费巨额溢价去换取一张送礼用的纸皮，不如实实在在拎上两桶高品质食油、提上几斤新鲜冷鲜肉登门。

至少在一番寒暄之后，这些东西能真切地进入亲友的厨房，成为滋养一日三餐的底气。

这并非由于世风日下或情分变薄，而是大家终于看透了真相，真正浓郁的情义，绝不需要依附在那些层层包裹的包装纸之上。

当然，我们并不能将这一现状的苦果完全归罪于小商户，他们不过是遵循着旧有的经验惯性进行备货，完全没料到消费风向标会在短短两年内完成如此决绝的掉头。

然而，这场市场的冷遇也给所有从业者敲响了警钟，永远不要试图去算计那些已经觉醒的消费者，比起挖空心思创造虚无缥缈的“溢价爆款”，不如踏踏实实地打磨产品的硬实力。

2026年的这个春节，中国老百姓用自己的钱包进行了一次全民公投，给所有深陷“面子经济”思维的生意人补上了一课。

礼品滞销固然令人焦虑，但最危险的是，在这个市场逻辑已经天翻地覆的时刻，依然有人对此一窍不通。

笔者观点

时代的狂风已经吹走了那些覆盖在物质生活表层的虚浮尘埃。

未来能够穿越周期并留住用户的，绝不会是更有设计感的包装盒，而是那些带着柴米油盐气息、真正值得托付信任的质朴感。

你今年串门的时候，手里拎着的是纸盒子，还是实惠生活？

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