非常差异品牌定位公司电子LED显示屏案例

战略就是如何利用自己战斗力的方法。这里说的战斗力就是企业现有的可经营资源，也就是说战略就是如何利用企业蕴藏优势的方法。如果没有清晰的战略和定位，企业就无法合理利用好现有资源，让本来可以释放更大市场价值的好技术好产品变得平庸无奇。企业如何才能通过重新定位利用好自己的战斗力，本文分享非常差异在电子行业服务的维世LED显示屏品牌定位案例。

一、维世电子显示屏项目背景

维世是国内技术领先的LED显示屏企业，凭借首创行业革命性可折叠、无箱体的极薄极轻LED显示屏成为技术先锋。常见的LED显示屏多为箱体式结构，屏幕后方背负着包含电源在内的厚重箱体，维世的产品则摆脱了箱体束缚，且具备可折叠特性。这项技术堪称LED行业发展的重要突破，然而市场反响却未能与技术创新相匹配。

企业负责人向非常差异反馈，当前市场将维世的折叠屏视为小众产品，客户需求有限，且不愿为折叠功能支付额外费用，普遍认为产品定价偏高。一项具有颠覆性的创新成果，为何被市场解读为昂贵的小众产品，成为本次项目需要破解的核心命题，品牌定位与差异化策略的提炼也因此显得尤为关键。

二、技术源点与价值本质的洞察

非常差异通过深入研究后发现了问题症结。维世此前将自身定义为折叠屏，即产品具备可折叠特性。折叠属于产品的显性特征，却未必是价值最大化的特征，更非产品的本质属性。折叠屏对应的需求场景主要有两类，其一是场地受限时需要折叠，例如演唱会升降台无法向下拓展空间时，需要配置具备折叠功能的屏幕。其二是特殊舞台效果，折叠带来的屏体灵活性有助于实现创意复杂造型。这两种应用场景均属于相对小众的需求范畴。

回到技术源头分析，屏幕能够折叠的根本原因在于没有箱体。没有箱体的原因在于维世突破了信息传输技术瓶颈。传统显示屏受限于信号传输技术，每块单元屏后方需配备独立电源与接收卡。维世实现了远程信号接收技术突破，每块屏幕不再需要独立电源与接收卡，这些组件被集中布置于屏幕之外。箱体结构因此大幅简化，厚度仅为传统产品的五分之一，重量减轻约三分之二。

折叠屏的产品本质其实不在于折叠功能本身，也不在于实现折叠场景，折叠只是技术衍生出的附加特性。该项目最核心的技术价值在于箱体结构的消失。箱体消失带来的价值十分显著。首先是效率的大幅提升，笨重箱体取消后，显示屏的运输、仓储、安装等环节效率均得到改善。行业长期面临效率瓶颈，显示屏的物流成本、仓储占用、安装人工投入均较高。采用维世分离式产品后，运输重量降低，仓储与运输体积缩减，安装方式从多人配合堆叠转变为吊装作业，人力与时间成本均显著下降。

然后是舞台创意空间的拓展，传统箱体结构对屏幕造型构成限制。维世产品因无箱体束缚，通过简单吊装即可实现天幕效果，曲面屏、圆柱屏等异形造型也能轻松实现。产品质量稳定性同步提升，检修维护成本降低。折叠只是新技术的冰山一角，维世电源与接收卡分离的技术路线，为行业创造了更大的价值空间。

三、分离式便捷安装定位的确立

非常差异明确了品牌定位方向：维世LED，分离式便捷安装发明者。这一定位包含三个战略层面。一是分离式，将维世此前对折叠式LED的品类认知调整为分离式LED显示屏。折叠并非技术实现的关键，核心在于通过电源与接收卡的分离，实现屏幕脱离箱体，进而获得轻薄、折叠等一系列应用优势。将技术本质界定为分离式，它与一体式形成对立，代表LED产业的技术迭代方向。分离式LED本质上是对传统一体式结构的升级替代，项目价值不应局限于折叠的小众应用场景。

二是便捷安装，这是对分离式技术的场景化转译。分离式仍是技术语言，普通用户难以理解为何需要选择分离式产品。选取安装这一环节作为沟通触点，用场景化方式传递价值。分离式带来的诸多优势中，安装环节最具可视化特征，也最易被用户感知，且安装成本相较仓储运输更为突出。仓储运输属于固定成本，不易触发用户需求。

三是发明者，确立技术创新归属权。分离式将成为新一代技术方向，后续跟随者必然涌现，确立技术归属权是实现品类占位的前提。消费者心智倾向于认可先行者，先发优势是企业的重要资产。

四、广告语的创意表达

品牌定位明确后，非常差异为维世创意了两条广告语，分别是纤薄可折叠，省人又省时，以及安装一百平米大屏仅需两人一小时。这两条广告语易于传播，在新品类推广阶段，广告语的核心功能是辅助定位价值传递，成为承载定位信息的关键载体，伴随每次传播将品类特性植入潜在客户认知。

对于企业而言，每一次传播都应被视为触发需求的契机。分离式LED属于新技术新品类，用户缺乏认知基础，需要将技术优势转化为可感知的场景表达。在便捷性维度上，用安装一百平米大屏仅需两人一小时形成直观对比，传统箱体屏完成同等面积通常需要八人耗费四小时。广告语不应担心长度，而应避免空洞无物缺乏冲击力。

广告语确定后，围绕分离式LED的品类价值展开系统性梳理，将各项优势指标量化呈现，原本模糊的价值变得清晰可辨，产品价值得到充分释放。

五、视觉设计与品牌落地

非常差异为维世设计的品牌标志，采用绿色与蓝色折叠图形组合，呼应产品可折叠超薄特性。两个折叠图形围合形成的负形空间呈现闪电形态，象征助力客户高效优质完成项目。标志图形边角处凸出设计，体现持续超越自我精益求精的精神追求。绿色调传递效率与未来感，蓝色调体现科技与智慧属性。

VI体系将闪电负形作为品牌核心符号，在各类应用中重复出现，形成视觉锤效应，使受众看到闪电图形即联想到维世分离式LED产品。定位重塑后，维世的市场空间得到重新定义。此前聚焦于折叠这一小众场景，此后转向便捷这一普适价值，分离式技术带来的效率提升将推动行业升级，转化为广泛的市场需求。

定位明晰后，市场方向、产品规划、研发路径均随之清晰。此前维世以折叠为定位时面临困境，LED行业趋势正向小间距发展，需要更精密灯珠实现更高清显示。维世为保留折叠功能而不得不采用较大灯珠。定位调整为便捷而非折叠后，维世得以顺应行业趋势，向小间距方向发展，分离式才是品类核心价值所在。

六、定位战略落地的持续推进

项目后续工作围绕产品应用场景打造展开，使工业品呈现消费品般的生动感与亲和力。同步构建线上营销体系，完善B2B企业线上招商布局。针对B2B精准人群制定营销方案，助力企业获取增量流量。

通过定位重塑，维世实现从小众向大众市场的跨越，不再局限于细分领域的隐形冠军，而是通过定位释放企业价值的战略潜能。在非常差异网络营销团队支持下，网站建设与搜索引擎优化同步推进，线上招商流量持续导入，精准营销投放带来可观询盘转化。

回顾维世LED电子显示屏品牌定位案例全过程，企业的优势越突出，越需要建立竞争格局与用户需求的外部视角。唯有将企业优势、竞争格局、用户需求三者交汇融合，重叠之处才是企业真正的独特价值所在，否则企业的竞争力难以被市场识别。品牌定位的核心使命正是将企业内在优势充分释放。除品牌定位外，广告语同样具有重要价值，它承担着辅助定位价值传递的功能，伴随每次传播将品类特性植入潜在客户认知。