计然68岁彻悟：计利不如计势，计势不如计人，计人不如计天

引言：

他是春秋时期最神秘的幕后玩家，一辈子没当过官，没打过仗，甚至没在史书上留下几行像样的记载。但范蠡是他的学生，文种是他的门徒，越国能灭吴，靠的是他出的七个主意。

他叫计然，据说本姓辛，因为善于计算天下万物的得失，人称“计然”。他不是那种站在台前的人，他是藏在历史暗角里的那个推手。范蠡功成身退之后，跑去陶地做生意，成了天下首富，用的还是他教的法子。

从价格涨跌到年景丰歉，从人心向背到天道循环，他把一切都算进去了。可他最后发现，算得再精，也有一件事算不明白。

他就是计然，一个在68岁那年彻底想通——计利不如计势，计势不如计人，计人不如计天的智者。今天，咱们就聊聊这位“经济学祖师”用一辈子琢磨出来的那点真东西。

一、计利：把账算清，是吃饭的本事

计然年轻的时候，琢磨的是怎么算账。

他常年观察市场，发现了一个规律：天时和物价是挂钩的。六年一个丰收，六年一个旱灾，十二年一场大饥荒——这东西像钟摆一样，来回晃。粮食便宜的时候多囤点，贵的时候多卖点，这就是“贱取如珠玉，贵出如粪土”的道理。

他还发现，东西的价格不能压得太狠。农民太便宜就不种了，商人太贵老百姓买不起。他提了个概念叫“平粜”——官府在粮价低的时候收，高的时候放，两边都别亏着。

这套东西，放在今天叫宏观调控，放在那时候，叫过日子。

文种来请教他治国之道，他说了句话：“知斗则修备，时用则知物。”翻译成白话就是：知道要打仗了，就得提前准备物资；知道啥时候用得上，才叫真懂货。

这时候的计然，脑子里装的全是账。把账算清了，日子就能过好。

二、计势：账算清了，还得看清风向

后来范蠡来找他，问的不是怎么赚钱，是怎么帮越国翻身。

勾践被吴王夫差打得只剩下五千残兵，蹲在会稽山上当孙子。越国这地方，巴掌大一块，拿什么跟吴国斗？范蠡心里没底。

计然给他出了七个主意，史书上叫“计然七策”。具体是啥，没全记下来，但范蠡用了五条，越国就富起来了。怎么富的？搞经济。开荒、养蚕、冶铁、通商，把越国的物产换成钱，把钱换成粮草兵器。吴国还在那儿耀武扬威，越国已经在后面偷偷发育。

计然跟范蠡说了一句话，范蠡记了一辈子：“旱则资舟，水则资车。”

大旱的时候，大家都用车，你偏去造船，因为旱完就是涝；发大水的时候，大家都造船，你偏去造车，因为涝完就是旱。这不是跟市场对着干，是看准了风向。

这时候的计然，已经不盯着账本看了。他看的是势——大势往哪走，你就往哪准备。等大势来了，你已经在那儿等着了。

三、计人：风向看准了，还得看懂人心

越国翻身之后，范蠡要走，临走前给文种写了封信：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人，长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”

文种没走，后来被勾践赐死。范蠡走了，带着西施泛舟五湖，成了陶朱公。

计然没走，也没死。他早就消失了，在越国还没彻底翻身的时。候

他看懂了勾践这个人。勾践能卧薪尝胆，能吃苦，能忍，但这种人心里憋着一股狠劲。他需要你的时候，你什么都是对的；他不需要你的时候，你活着就是错的。

计然也看懂了范蠡。范蠡聪明，但不是那种让人害怕的聪明。他知道什么时候该说话，什么时候该闭嘴，什么时候该走。

他还看懂了老百姓。他提过一个说法：“民贫则奸邪生，富则礼仪兴。”老百姓穷得揭不开锅了，你跟他们讲道德没用；先把日子过好了，啥都好说。

这时候的计然，已经不盯着大势了。他看的是人心——人心往哪走，大势就往哪走。

四、计天：人心看懂了，才算看透

晚年的计然，彻底消失了。

有人说他回了老家，有人说他隐在山里。他没像范蠡那样去经商发财，也没像文种那样守着功名等死。他就那么不见了，像一阵风刮过去，什么都没留下。

据说他走之前，把所有的书稿都烧了。有人问他为什么，他说了八个字：“天道循环，周行不殆。”

他这辈子，把账算清了，把势看准了，把人心琢磨透了。可最后他发现，还有一样东西算不了——老天爷。

丰歉是老天爷定的，兴衰是老天爷定的，生老病死也是老天爷定的。你再会算，算得过老天爷吗？

他把这辈子的经验总结成一句话：“天有时，地有气，材有美，工有巧。合此四者，然后可以为良。”

天时、地利、材料、手艺，四样东西凑齐了，才能成事。可“凑齐”这事，不是你说了算的。

这时候的计然，什么都不算了。他坐在山里头，看看云，听听风，晒晒太阳。那些年算计过的数字、趋势、人心，都像是上辈子的事。

他终于想通了：最高明的计，是“不计”。

计然这一辈子，走了四步。

第一步，计利。把账算清，把日子过好。

第二步，计势。把风向看准，提前准备。

第三步，计人。把人心琢磨透，知道什么时候该走。

第四步，计天。把一切都放下，听老天爷安排。

咱们这些人，活到今天，每天不也在算计吗？算工资、算房贷、算人际关系。可算来算去，有多少事真能算得准？

计然留下的那点东西，或许能琢磨琢磨：

账得算，但别只盯着眼前那点利；风向得看，但别以为看准了就万事大吉；人心得琢磨，但别觉得自己啥都能看透；最后别忘了，还有老天爷这层账，不是你该算的。

该你办的事，办好；不该你管的事，别伸手。剩下的，交给时间，交给天意。

范蠡学了他五策，富可敌国。可范蠡晚年说，真正厉害的不是他，是他那个老师。

那个老师没留下几行字，没当过一天官，没发过一笔财。可他活明白了。

这本事，比发财难多了。

（全文完）