做房产10年，我少赚了很多钱，却没亏过良心

实在人做中介，嘴不甜、心最真，懂的人自然懂。

今天刷朋友圈，看到一位老客户发动态，家里下水道堵了，水从厨房漫出来，淹了客厅。
我在评论里问她是几楼，干中介这行我太清楚了：步梯房堵，多半是1楼；电梯房堵，基本都是2楼。
她回复我：2楼。
其实一点都不意外，2楼这个位置，不是早堵就是晚堵，迟早要遇上这事。
我做房产中介整整10年了，业绩算不上顶尖，因为我这人太实在，甚至有点被动。
我学不会天天追着客户聊，不好意思过度推销，也因此错过了不少成交。
可这位客户却在评论里跟我说：后悔当初没有找你买房。

看到这句话，我心里五味杂陈。
她当年预算70万，我备注一直是“70万”，也真心实意给她推荐过房子，只是最后没在我手上成交。
如果当初她找我，我一定会把2楼的利弊、隐患一五一十讲清楚，听不听是她的事，但我绝不会隐瞒、更不会坑人。
干这行10年，这样的事太多了。
我对每一个客户都推心置腹、讲老实话，可很多时候，客户听不进去。
他们同时找好几个中介，别人更主动、嘴更甜、更会顺着话说，客户自然就偏向那边。
我也一直在逼自己改性格，可改来改去，还是做不到。

前段时间，有老客户想买A小区，我直接跟她说：你看中的户型，内卫没窗户，不是边套不建议买。
以前自己开店，老乡夫妻是环卫工人，攒钱买套房不容易。我劝他们买市区，方便自住、上班也近，可他们不听，最后被别的中介带去买了滨虹星城靠国道的房子。
远、没车不方便、自住不行、出租也难，钱花了，房子却用不上。每次想起，我都替他们心疼。
还有朋友的姐姐，非要买汤溪恒大养生谷，我怎么劝都拦不住，现在那边不少房产证都没办下来，我一直替她揪心。

就因为我这份“太实在”，我少开了很多单，少赚了不少钱。
但我从不后悔，我可以不成交，但不能不厚道；可以不赚钱，但不能坑信任。
现在市场再难，我对委托的房子依旧尽心尽力，认真维护、精准对接、真心帮房东早点卖掉、回笼资金。
房子有价，良心无价。
我做不到八面玲珑、能说会道，但我能保证：
从我嘴里说出去的每一句话，都是真话；
从我手里推荐的每一套房，都对得起良心。
时间会识人，真心换真心。
懂我的客户，自然会回头；
信我的人，终究不会被辜负。
做中介先做人，这一行，我问心无愧。