谷爱凌问鼎收入榜，要感谢雪道外的自己

来源：读懂财经

©读懂消费原创/出品

作者：杨扬

编辑：夏益军

历史是相似的，但总压着不同的韵脚。

2022年，谷爱凌横空出世，成为大众口中天才少女的同时，商业价值也顺势爆发，以‌2010万美元‌的年收入，在《福布斯》全球女运动员收入榜中位列‌第三名‌。

时隔四年，当人们对自身境遇的感受取代了对宏观事务的热忱，对全民偶像也更加挑剔。谷爱凌从全民追捧的天才，逐渐有了“双面人”“谷圣”的质疑。

但她变现能力依旧，去年以2300万美金的收入排在冬奥会所有球员的首位，是第五名收入的33倍。

和大部分高薪运动员背靠一个吸金能力惊人的体育项目不同，谷爱凌的特殊之处在于，它处在一个成绩变现羸弱的赛道中，赛事的吸金能力与参与门槛成反比：

滑雪参与门槛高，受众少，关注度低，变现难。2025年谷爱凌赛事奖金收入只有10万美元，同期网球名将萨巴伦卡的赛事奖金收入是1500万美元。

眼看滑雪赛事价值有限，谷爱凌走了一条，热点持续化，IP出圈化，做大场外收入的路线。

为此，谷爱凌频繁站在雪道之外的时尚、科技、学术等各种场合，甚至硬蹭流量，目的就是将IP转化为更具持续性的长期资产。

效果立竿见影，谷爱凌收获了远高于滑雪项目的商业成绩，2025年，谷爱凌场内（赛事）、场外（赞助）收入比例是 1：231。

顶尖网球选手的这个比例通常是1:5。篮球巨星詹姆斯的1.28亿美元收入中，也有4870万美元是靠打球赚的辛苦钱。

谷爱凌的IP变现路径看似好学，但实则难以复制。比赛场成绩、IP布局更关键的是，谷爱凌享受到了特定时代周期的跨太平洋红利。

不赚钱的赛道

其实在很多项目中，运动员的商业成功很难和比赛成绩挂等号。毕竟，奥运冠军卖奖牌的故事比比皆是。

谷爱凌所处的滑雪项目也是一门难靠竞技成绩赚钱的赛道。

谷爱凌已是滑雪竞技的佼佼者。在职业生涯中，她拥有接近70%的胜率，并在近九成赛事中登上领奖台。但饶是如此，谷爱凌2025年的赛事奖金收入只有10万美元。

作为对比，同期网球名将萨巴伦卡的赛事奖金收入是1500万美元。相同名次下，高尔夫运动员的赛事奖金也是滑雪的50倍以上。

倒不是滑雪赛事发奖金抠门，实在是巧妇难为无米之炊。

国际雪联辛苦操办一赛季，全年收入刚刚超过6000万美元。而隔壁的网球，仅刚结束的澳网一站赛事，营收就有4.9亿美元。

滑雪运动收入规模低，来自这门运动的先天劣势。

赛事的吸金能力与参与门槛成反比：参与门槛越低，受众越多，关注度越高，吸金越强。

足蓝网，都是这方面的受益者。比如足球，极端情况下有个球和两块砖头就行，这保证了运动的普及型和流动性，巴西的内马尔、荷兰的范戴克，都是从贫民窟走出来的足球巨星。

反观滑雪就是在参与门槛上吃了大亏。首先，“冰雪”两字就首先排除了地球上中低纬度的大部分人类。如果，在算上昂贵的培训和训练成本，这注定只是一门少数人的运动。

有热心网友做过计算，按照3到19岁来算，谷爱凌在滑雪上的费用可能会在600万到1000万不等。

近千万的培养费用，与成名后年入10万美金的对比，这样的投入产出比决定了从事这门运动的人大多是为爱发电，或者承担着政绩任务，人群范围和关注度被极大限制了。

同时冰雪的先天特征，也给滑雪带来了后天运营的劣势。

吸金运动的普遍特征是接近全年的赛季安排。如足球五大联赛加上穿插其中的欧足联赛事，运动员每年的活跃时长可以长达10个月。

这不仅意味着，足球可以全年卖票，也意味着足球能不断制造新话题，挟流量拿到高额转播合同。

反观滑雪有季节要求，赛事体系相对碎片化，进一步不利于曝光。

迎着如此多的不利因素，谷爱凌还能跻身最赚钱的女运动员之列，是因它把IP发挥到了极致。

极致的IP变现

雪道之外的谷爱凌，在世界各地走红毯，在met gala上大秀身材，和哈里斯与马斯克合影。

当然谷爱凌也不会放过每一次体育大赛的曝光机会。巴黎奥运会期间，谷爱凌频频出现在各路获奖运动员合影中，承包的热搜大有秦王扫六合之势。

有网友调侃，比起滑雪运动员，谷爱凌的身份更接近一个体育圈的网红卡戴珊。用一句话来说就是“人家秋雅结婚，你搁这又唱又跳的”。

这种现象，正是谷爱凌受困滑雪赛事价值有限，只能借助热点，强化IP，做大场外收入的写照。

2025年，谷爱凌总收入2300万美元，赛事奖金与场外的代言、赞助收入比例是 1：231。

相比之下，顶尖网球选手的这个比例通常是1:5，篮球巨星詹姆斯的1.28亿美元收入中，也有4870万美元是靠打球赚的辛苦钱。

和冬季运动员相比，谷爱凌的高场外收入更是一骑绝尘。伊利亚·马里宁在冬奥会运动员中收入排名第五‌，但年收入只有‌70万美元‌，显然两者的场外收入有云泥之别。

远高于行业的场内场外收入比例，说明谷爱凌的商业成绩已经远远超脱滑雪的赛事价值，而是把个人IP价值发挥到极致。

赞助商矩阵就证明了这一点。自北京冬奥周期前后，谷爱凌迅速建立起个人商业版图。

从中国移动、中国银行等央国企到安踏、波司登、蒙牛等大众消费品牌再到路易威登、蒂芙尼，她的合作矩阵几乎覆盖运动、食品、科技等多个领域，形成“国民”代言矩阵。

这种商业崛起显然并非依赖短期赛事流量，毕竟四年一度的冬奥曝光窗口太过短暂，难以形成持续曝光与长期商业价值积累，常规赛事又难以引起国民关注。

于是也就出现了上文所说的现象，谷爱凌频繁站在时尚、科技、学术等各种场合，甚至硬蹭流量，目的就是将人格叙事与个人IP转化为更具持续性的长期资产。

对于谷爱凌的IP变现，奢侈品行业刊物《精奢观察》评价的直白：这个年轻女孩，是“中国最炙手可热的商品”。

IP商业的成功自然离不开谷爱凌的天赋和努力，不过更重要的是，谷爱凌享受到了特定时代周期的跨太平洋红利。

不可复制的跨洋红利

谷爱凌直言不讳的说过：“当我在美国时，我是美国人，但当我在中国时，我就是中国人。”

这种区位特征和自我定位，让谷爱凌享受到了跨太平洋的套利红利。对此，谷爱凌也大方承认。接受美联社采访的发言，谷爱凌直言：

“在美国，成长过程中有太多了不起的偶像可以崇拜，但在中国就少了很多。我在中国的影响力比在美国大很多，这也是我为什么做了这个决定（代表中国参赛）。”

一言以蔽之，谷爱凌的流量与IP价值是中国给的。如果留在美国，她依然会从滑雪竞技中脱颖而出，争金夺银自不是问题，但或许很难获得如今的巨大声量和商业机会。

毕竟，美国不缺体育巨星，滑雪运动对美国人口的渗透率也不到10%，关注度很难和橄榄球、篮球这种北美的全民运动相提并论。

而在中国，携北京冬奥会的时间窗口，谷爱凌的横空出世，完美满足了彼时民众的心理期望：对混血的好奇与好感、对西方血缘的崇拜、以及吸引外籍人士“赢麻了”的爽感。

但这也意味着谷爱凌的IP商业路径很难复制。

深谙中美平衡的家庭底色，与顶级经纪公司的商业布局就已经难度极高。更何况，时代背景也有了变化：当人们对自身境遇的感受取代了对宏观事务的热忱，只会对全民偶像更加挑剔。

而真人IP又是一门如履薄冰的生意，谁也很难保证有一个足够清醒、极度理性且随时精准运行的大脑，即使是谷爱凌也有过不冷静的经历：

谷爱凌曾在社媒上它口中的“黑子”全面开战，她逐一列出了自认为的功绩：

为中国获得39枚奖牌，为国家队介绍了3个主教练，为国家队捐赠自由式滑雪板，为中国和女性在世界发声。最后来了一句自带优越感的反问：黑子为国家做了什么？

网友顺势反杀：“黑子为国家缴税了，谷爱凌手下的商业代言面向的中国市场，也是由“黑子”们的钱包构成的。每个“黑子”努力生存工作，共同构成了谷爱凌这些年优渥的收入。”

当群众越来越挑剔，当分歧越来越大，谷爱凌左右逢源的中间占位，能否一直维持的恰到好处？

历史经验表明，真人IP始终是一门高回报，高风险的生意。