我，中文系毕业，毕业后去卖豪宅

《流动的生活，自己的岸》是青年作家尹维安的随笔集，记录五年海外生活，呈现作者在游历与停息之间的思索。

本篇摘选自《我，中文系毕业，毕业后去卖豪宅》，小标题为编者所拟。

“卖房子和卖书又有什么高低呢？”

朋友忽然给我分享了篇帖子，是一个叫“上海的文学小馆”的博主分享的内容，他写道：

“我，万粉读书博主，211中文系研究生，现在正在卖房子。世事洞明皆学问。昨天晒毕业照，有两个同学问到我职业规划，说真的，我现在不过是一个平平无奇的地产中介，以后应该也是，现在看来公司挺好的。”

我看完哈哈大笑，这个博主简直是我的互联网嘴替，不仅因为我们的标签都挺相似（内容博主，中文系毕业，现在正在卖房子），还因为他所说的那种专业与职业的分裂感与被误解的常态让我深有共鸣。

我和这位博主的工作内容和平台背景有些许不同，他在上海的地产中介行业做销售，而我在伦敦的地产开发公司做营销（他们公司还推过我们的项目，也算合作关系）。总而言之，我们是真正的“同行”——同为汉语言文学专业出身，毕业后进入商业地产行业，做着做着竟也发现些门道与趣味。

我翻了翻那篇帖子的留言，有人评论：“你都211研究生毕业了，为什么要去做中介啊？你是体验生活吗，还是真的找不到工作了？”

博主回答：“卖房子和卖书又有什么高低呢？”

我郑重其事地为他点了个赞。

这位同行伙伴平日分享好书，偶尔卖几本赚点外快，算搞副业。我曾算个自由撰稿人，出版过几本书，勉强也算个卖（自己写的）书的博主。脱离那些看似潇洒的副业身份，在社会框架内“职业”的那一栏里，我们都是地产人，是平日朝九晚五的平平无奇的小螺丝钉，推售着自己根本买不起的豪宅。

卖房与卖书的确没什么高低，但平心而论，收益不能相提并论，难度也相差甚远。最大的区别还是在于产品类型和价位，以及面向的客户群体。

打个比方吧，我人生中的第一本随笔集，定价39.8元，首印近万本，税点只有7%，相当于每卖一本书，赚到我手上的只有不到3块钱；而我现在负责的项目在伦敦一区泰晤士河边上，是该地区前所未有的豪华配套公寓，最便宜的户型，如果加上各种杂七杂八的税费杂费，价格也得人民币千万起。如果卖出一套，佣金1%起跳，到手人民币十几万到几十万，上不封顶。

当当网打折的时候，我的书会拦腰砍半卖到十几二十块，稍微感兴趣的朋友曾一次买二十本表示支持，但是你见过几个人买房可以论“层”论“栋”，或者只是按按计算器看看数字就爽快签单的？

都是卖东西，价格不同，产品不同，对应到的买家与圈层就很不一样。如何打磨产品，找到目标客群，建立紧密联系，成功完成交易，并与客户保持长久友好而深厚的关系，这不仅靠天时地利人和的运气，还是一门实打实的学问。

这些讲究“圈层”与“方法”的销售逻辑与社会规则也是我入了行之后才意识到的。在此之前我其实和很多人一样，对销售行业存在偏见，觉得“只有混不下去的时候才会去做中介或者销售”，而当我真的入行，接触到了许多地产同行之后才意识到——销售常有，好销售不常有，甚至可以说是金字塔尖一般的难得。

尹维安

“你是房地产公司里的卡夫卡！”

当然，这份工作最开始带给我的并不全是新鲜，更多的是一种“冲突感”。

一方面是观念性的。比如让一个习惯谈“意义”与“情怀”的年轻人每天面对实打实的KPI，思考如何抠出更多预算提高工作ROI（回报率），或者如何在各种歌舞升平的活动里以优雅又直接的姿态埋下卖房的伏笔，吸引更多的客户前来看房。当所有看上去美好光鲜的表面功夫都指向背后的商业运作与绩效工资的时候，再耀眼的光环也变得沉重起来。

另一方面是社会性的。因为售卖豪宅，难免接触到与原来工作里圈层与背景不同的客户与合作伙伴，也见识到这个世界更复杂的面：有钱的与巨有钱的，有名与更有名的，精明的与更精明的，无耻和更无耻的……游走在老钱和新贵之间，小中介和王牌销售之间，每天的工作让我愈发清晰地意识到这个社会存在巨大的财富鸿沟和阶级壁垒，也会感叹世界的残酷与深刻分野。

我们市场营销组里大多是二十出头的年轻人，上进、踏实、充满幽默感，每天面对有钱的客人们，对产品如数家珍，不卑不亢，不屈不挠，展现出年轻人特有的那种厚脸皮的天真和可爱，而且更重要的是，大家难得地在高压的工作里保持着一种积极的心态：珍惜工作带来的机会与光环，也深深知道这些东西与当前的自己关系不大。唯有勤勉、上进与不断地争取机会，才可以真正靠自己接近更大的世界和平台。

我们时常在工作之余抱着楼书（房产说明书）相互开玩笑，说原来“月薪五千的编辑教月入五万甚至五十万的人该如何生活”的段子会是真的。作为策划，我们时常要先行想象一种更奢华的生活，纵使我们并不曾真正经历与拥有。

当然，职场新人心态好，大多是因为没有什么可失去的，而大部分的老员工，或者说一些度过工作“甜蜜期”的人，会日渐回归现实，正视巨大的工作压力与心理落差。

我们部门有一位帮助客户处理买房合同的购房律师Ajaz，一个总是西装革履，戴着金丝眼镜，梳着七十年代头型的巴基斯坦裔中年文艺男。他对中文学习颇有兴趣，有次在闲聊时意外了解到我本科专业是中文系且曾经从事过媒体工作，Ajaz非常诧异：“Vivien，你现在做的事情和你过去的经历相差太多，你留在这里的原因是什么？”

作为同事的两年中，我们的交流基本止步在工作内容，这样直击灵魂的拷问让我恍惚，但我也随之坦白：“首先，我需要工作签证才能合法留在英国。而且，我的确觉得房地产工作挺有趣的，和我原来从事的行业有相似之处，但更复杂更深入。”

我并不确定他是否会觉得这样的回答像是在敷衍，我们很快转移了话题。他告诉我他对中国的唐诗很感兴趣，最喜欢的诗人是李白和杜甫，并希望我可以给他推荐一些好的译本。鉴于我的英文实在没有好到解读唐诗，我从网上买了一本二手的唐诗译本送给他做礼物，以感谢对方每次如大学老师般耐心地教我修改一份份漏洞百出的英文合同。

他是整个公司里第一个主动与我聊起工作之外内容的外国同事。我给他分享我的公众号文章（他可以用微信自带的翻译功能阅读），他真的认真看了，还给了我很多鼓励：“你一定要写下去，无论怎么样都不能放弃自己热爱的事情。”

在此之前，我一直以为对方是个对合同和法律之外的事一概不闻不问的无聊男人，但当我了解到那些他朝九晚六之外的生活和想法，以及脱离了日常寒暄的世界时，我忽然意识到坐在我周围的一个个NPC式的同事，其实也是活生生的人。他们和我一样有着很多爱好，很多想吐槽的事，性格鲜明，经历丰富，只不过我们都在白天将自己本来的面目“藏”得很好。

我和他开玩笑，正因为我目前的工作很不同以往，晚上才可以回家做原本属于我的事情，很多伟大的作家不都是这样吗，白天是小职员，晚上是创作者。

他哈哈大笑：“你是房地产公司里的卡夫卡！”

“写作成了我工作时的‘长处’”

在正式入职之前，我曾与作为我的公众号读者之一的公司CEO，有过一次较为深刻的谈话。

他体谅年轻人有自己的生活，但也提醒道：如果工作了，可能就会没有那么多时间做副业，至少需要压缩自己的副业时间。我当然知道领导的意思，知道一枚螺丝钉需要满怀嵌入机器的梦想，但也壮着胆子说出了自己的心里话：

“工作和生活我会平衡好。无论怎么样我都会继续写下去的，因为这个事情不仅是副业，像别人喜欢运动，喜欢打游戏一样，它是我的爱好和放松的方式而已。”

我想，大概没有几个领导能够受得了这样自我的年轻人，但我很幸运，获得了一些在工作之余任性的自由，让自己得以在忙碌的工作的间隙做自己喜欢的事情，换而言之，享受生活。

我有时候会清晨早起看书写作，有时候是晚上挑灯敲击键盘。我深有作为INFP的自觉：白天做预算，做提案，讲实打实的业绩；晚上打开窗，在夜凉如水的温柔中回归到那些既不狼性也不实用的东西之中。

写作是我的娱乐方式，也是我找到自己存在意义的方式。写作带来的思考与观察的习惯成了我工作时的“长处”甚至是“特色”。

在与客户聊天的时候，我会不自觉地带着一些采访的意识，这样可以更好地总结对方的需求，精准提炼对方的意思；而工作中学会的那种平衡力与架构意识，也帮助我逐步写出更实用的文字，让所有的混乱思绪得以归位落地。某一天我忽然发现，那些被刻意划分出的工作与生活之界，竟慢慢长出了相互支撑的坚硬的茧，保护着底下那些柔软的流动的，依然期待浪漫的赤诚热望。

成年后的知行合一，有时候看起来并不那么纯粹或者体面，反而有点儿分裂的滑稽。但这样的分裂，反而让我形成了一种更稳固的自洽状态。我找到了两者之间的某种隐秘的平衡，将内心冲突消解得很低，并且找到了两件事中的共同点—它们都成了我的生活动力，一个带我在社会层面突破天花板，一个为我的内心世界兜底。

回到那位读书博主的帖子，我很喜欢他提到的“世事洞明皆学问”。这句话出自《红楼梦》，后半句是“人情练达即文章”。意思是这个世界上任何的事情深究下去都有学问，而把人情世故搞明白了也如同作了好文章。其实创作来源于生活，这日复一日的生活里遇到的人与事，都会成为绝佳的创作素材。生活上的每一件事都自有其意义。

不能说找到了“当下苟且”与“诗歌远方”这两者的万全之策，因为我知道两全其美需要付出巨大的努力。从现在开始，先努力过好当下，如果觉得自己并没有那么厉害，就先将一件事情付出全力地做好，因为成功的经验是可以平移到其他地方的。

至于“中文系的学生为什么毕业后要去卖房子”？我只能说这就是普通年轻人在普通生活里的普通选择而已。职业选择有时候出于热情，有时候缘于意外，也有时候是走投无路的无奈。

这世界上一定有很多人正做着自己不喜欢的工作，也有的人试图在“想做的事情”与“该做的事情”中找到交集，并且真的找到了。

职业是野马，缰绳永远在人手中。驯服或被驯服，全凭个人造化。

工作并非目的而是手段，有的人在朝九晚五里痛苦煎熬，其实你也可以在这件事里尝试做自己。

原标题：《我，中文系毕业，毕业后去卖豪宅》

栏目主编：陆梅 文字编辑：袁欢

来源：作者：尹维安