印度客户甩来380万个手机大单，坚持货到付款，老板只回他4个字

我做外贸这行整整八年，见过抠门的客户，见过磨叽的客户，见过临时变卦的客户，也见过漫天砍价的客户，但我从来没遇到过像那个印度客户一样，一上来就砸380万个手机的大单，还咬死了必须货到付款。

那天下午办公室安安静静，大家都在整理手头的订单，我刚泡好一杯热茶，邮箱突然弹出一封全英文的邮件。发件人是一个我从来没联系过的印度采购商，邮件内容很短，开门见山，直接问我们有没有现货手机，数量一报出来，我当时手一抖，杯子差点摔在桌上。

380万台。

这个数字我盯着看了三遍，确认自己没有数错零。

我们公司是做中端智能手机出口的，平时一个订单几万台、十几万台就算大单子，380万台，相当于我们工厂全速生产近三个月的产量，能让公司现金流直接翻一倍，能给所有员工发年终奖，能让我们部门在整个公司直接扬眉吐气。

我当时心脏咚咚直跳，赶紧把邮件转给老板。老板正在会议室开会，看到消息两分钟就冲了出来，盯着数字看了半天，第一句话是：“你先回他，问清楚具体型号、配置、交货时间、付款方式。”

我立刻照做。对方回复得极快，几乎是秒回。型号、配置、交货时间全都好商量，哪怕我们分批交货他都接受，唯独付款方式，他只坚持一条——货到付款。

看到这四个字，我心里咯噔一下。

做外贸的人都懂，货到付款就是一颗定时炸弹。

我们要先采购原材料，组织生产，安排物流，海运到印度港口，清关之后送到对方指定仓库，等他收到货、验完货，才会把钱打给我们。这中间，运费、材料费、人工费，全要我们公司自己先垫。380万台手机，成本不是小数目，一旦对方收货之后找借口压价、拖延付款，甚至直接失联，我们公司会直接被拖垮。

我把情况跟老板一说，老板沉默了很久。

他点了一根烟，站在窗边看着楼下的车水马龙，一句话都没说。

我们都知道，这单成了，公司直接上一个台阶；这单踩坑，公司可能直接关门。

对方似乎看透了我们的犹豫，不断发消息催促。他说自己在印度有多家连锁卖场，销量极大，这次只是试水，合作顺利以后长期下单，每年订单量都不会低于这个数。他还说，印度市场潜力巨大，只要我们配合，以后能赚的钱远比这一单多。

他甚至给我发了他店铺的照片、仓库的视频，看起来做得确实很大，不像骗子。

销售部的几个同事都坐不住了，有人劝老板赌一把，说看对方的资质不像骗人；有人说可以先少发一部分试试水，对方守信再继续发货；还有人说，现在外贸生意不好做，能遇到这么大的单子，错过就再也没有了。

那段时间，整个公司都在围着这个单子转。工厂那边都开始准备备料，采购部已经联系了零件供应商，就等老板一句话。

对方每天都发消息催我，语气越来越强势，反复强调，他在印度和很多中国厂商合作，全都是货到付款，别人能接受，我们为什么不能接受。他还暗示，如果我们不答应，他马上找别家，380万台的单子，有的是工厂抢着做。

我每天都在焦虑中度过。一边是唾手可得的大业绩，一边是看不见底的风险。我晚上睡不着，翻来覆去想这件事，既怕错过机会，又怕老板真的答应，最后出问题。

老板比我们冷静得多。他没有立刻答应，也没有直接拒绝，只是让我问对方，能不能接受TT付款，先付30%定金，尾款发货前付清。这是外贸最常规、最安全的付款方式，对双方都有保障。

可对方直接拒绝，半点商量的余地都没有。

他说，印度市场规则就是这样，他不可能先给钱。他还说，信任是合作的基础，我们连货到付款都不敢接受，就是没有诚意。

这话听起来冠冕堂皇，可在生意场上，空口的信任最不值钱。

老板听完我的转述，把手里的烟摁灭在烟灰缸里，抬头看着我，只说了四个字。

那四个字，声音不大，却像一块石头砸在地上，清清楚楚，让我记到现在。

“不做也罢。”

我当时愣住了，同事们也都愣住了。

380万台的大单，多少工厂求都求不来，老板轻飘飘四个字，直接拒绝了。

我忍不住问老板，真的不再考虑一下吗？万一对方是靠谱的呢？万一这单成了，公司以后发展会快很多。

老板看着我，说了一段让我这辈子都忘不了的话。

他说，做生意不是赌命。我们开公司，要对员工负责，对供应商负责，对跟着我们干的每一个人负责。380万台是很大的诱惑，可风险大到我们承担不起。对方明明有实力，却坚持货到付款，本身就不合常理。真正长久的合作，一定是建立在公平、安全、互相尊重的基础上，而不是一方把所有风险都转嫁给另一方。

他还说，钱少赚点没关系，公司慢慢走，总能走得远。为了一笔快钱，把整个公司搭进去，不值得。诱惑越大，陷阱往往越深。我们不赚超出自己能力范围的钱，也不碰没有安全感的生意。

我按照老板的意思，把这四个字回复给了印度客户。

对方显然没想到我们会拒绝，先是质问，再是威胁，最后干脆破口大骂，说我们不识抬举，说我们会后悔，说我们永远失去了印度市场。

我们没有再回复。

后来的事情，印证了老板的判断。

没过一个月，我在行业交流群里看到，国内好几家工厂，接了印度客户的大单，全都是货到付款。货发到印度之后，客户以各种理由压价，原本谈好的价格直接砍掉一半，不同意就不付款，不提货。工厂进退两难，拉回来运费比货还贵，只能忍气吞声亏本处理。

还有的工厂，货一到港，客户直接失联，最后货物被海关拍卖，工厂血本无归。

我看到那些消息的时候，后背一阵发凉。

如果当初老板答应了那个客户，现在破产的，可能就是我们。

那时候我才真正明白，老板那四个字，不是保守，不是胆小，而是经历过风雨之后的清醒，是对公司、对所有人的负责。

生意场上，最不缺的就是一夜暴富的诱惑。很多人盯着眼前的利益，忘了背后的风险；盯着巨大的订单，忘了最基本的安全底线。总觉得自己是幸运的那个，总觉得坏事不会落在自己头上。

可真正做大事的人，从来不是胆子最大的人，而是懂得克制、懂得拒绝、懂得守住底线的人。

这单生意之后，我们依旧踏踏实实做着老客户的订单，不贪大，不求快，保质保量，按时交货。虽然没有一夜暴富，但是公司稳稳定定，员工安安心心，供应商愿意信任我们，老客户不断给我们介绍新客户。

日子慢慢往前走，生意不算惊天动地，却走得稳稳当当。

现在再回头看那380万台的大单，我一点都不觉得可惜。

那些看似唾手可得的巨大利益，往往都在暗中标好了代价。

守住底线，稳住心态，不贪意外之财，不冒承受不起的风险，比什么都重要。

老板那一句“不做也罢”，拒绝的是一个陷阱，守住的是一家公司的安稳，更是做人做事最该有的清醒。

生意如此，做人也是如此。

不属于自己的东西，不强求；承担不起的风险，不触碰；看不透的诱惑，不动心。

安安稳稳，比一时风光，更长久。