手握20个品牌，200亿中国鞋王卖爆了

来源：21世纪经济报道

作者：韩璐 编辑：谭璐 图源：百丽时尚

春节期间，深圳万象天地的一匹马，成为热门打卡点。

2月24日，百丽“马踏庭院”新年快闪空间，迎来40天展示的最后一天。由数百片多彩的皮革与织物拼贴而成的骏马，仍引来大量年轻人围观拍照。

新年伊始，百丽正经历一次品牌汰换。

大批的暇步士（Hush Puppies）门店逐步“消失”，取而代之的是“美丽宝”（Mirabell）的招牌。

在上海荟聚门店，店员向《21CBR》记者介绍，暇步士的代理权已到期，正陆续升级为自有品牌美丽宝，背后的设计团队和工厂均未变，免费鞋品保养的服务会照旧。

百丽时尚现任一把手盛放，是创始人盛百椒的侄子，今年53岁，2023年升任董事长。

在其掌舵期间，百丽时尚旗下的品牌数增至20个，各有节奏，闷声发财，“美丽宝”是其布下的新棋子。

取舍平衡

过去一年，盛放退出非核心或增长见顶的代理业务，切入高增长潜力的运动休闲赛道。

退出的品牌，比较知名的有暇步士，其大中华区的鞋类业务自2008年起，就由百丽团队代理运营，其整整接手了17年。

其代理权于2025年到期，盛放没有续约。

他将运营权交还给品牌方嘉曼服饰，其线上渠道授权于2去年6月到期，线下则有半年过渡期，已于年底前有序关闭。

盛放保留了运营暇步士的设计与产品团队，将其平移至定位相似的自主品牌“美丽宝”。

在上海荟聚店的一位顾客表示，其本人是暇步士的老客户，更新为“美丽宝”后，感觉更时髦了。

团队在内部扶持自有品牌，也在外部物色经营困难、底子不错的国际品牌。

2024年6月，百丽接手网红运动鞋Allbirds的中国经营权，授权期限为10年。

这个硅谷新贵诞生于2016年，曾凭环保材料和极简设计风靡海外，2019年进入中国市场，发展不顺。

盛放团队入局时，Allbirds中国线下门店仅6家，线上粉丝约23万，在与昂跑、HOKA等竞争中，逐渐落在下风。

目前，盛放手握20个鞋服品牌。起家的女鞋品牌百丽（BELLE），营收占比已降至三成，近七成营收来自其他鞋服品牌。

盛放曾在致辞中，介绍了各品牌的发展节奏：

BELLE保持稳健，高跟鞋73Hours逆势增长；国货OGR，以差异化取得大幅增长；BASTO明确了定位及方向；Champion、Joy&Peace、TEENMIX等品牌，已找到相对清晰的产品创新道路。

打出样板

要让业绩不振的品牌，在中国市场重焕生机，考验着盛放团队的运营实力。

受益于DTC零售模式、柔性供应链和精益化生产，百丽能对时尚趋势作出即时反馈，及时调整商品企划、设计研发、生产制造及销售策略。

盛放想运用这些能力，给旧瓶装上新酒，打出样板。

以Champion在中国市场的发展为例，盛放团队在2019年拿到授权，操盘其服饰品类。2021年，又获得其鞋履及配饰独家授权，业务从服装扩展到多品类。

2023年，盛放团队成为Champion在国内的独家经销商，统一管理渠道，之后迅速为其搭建全渠道销售网络，会员突破600万，约有300多家实体门店。

产品端，盛放团队通过对中国消费者的洞察，自主研发了膨膨面包鞋、撕撕乐板鞋等爆款。

目前，Champion鞋履配饰类的收入占比，已提升至三成以上。

去年，盛放继续升级Champion大中华区业务，与品牌新东家Authentic Brands Group 成立合资公司，拓展多品类，在营销和渠道上继续发力。‌

9月，为贴近年轻消费者，团队新签约丁禹兮、王琳凯等新生代艺人，并携手天猫超品日，打造“星光街区”营销活动。

数据显示，Champion多款产品首发就断码，天猫超品日活动期间，其线上销售额同比增长143%，品牌搜索热度环比增长150%，新客户环比增长近七成。

10月底，Champion成都盈嘉旗舰店焕新升级后开业，两层空间里有品牌文化展示，也有DIY Workshop工坊。

Champion自2022年以来，在全球多个市场销售下滑，在中国得益于盛放团队的运营，一直保持增长。

再谋上市

创立于1981年的百丽时尚，在互联网时代的发展颇为坎坷。

这位市值一度超过1500亿元的“鞋王”，在电商冲击下，业务疲软，财务持续下滑。

2017年，以高瓴为首的财团，以531亿港元私有化百丽国际，两位高龄创始人盛百椒、邓耀，陆续退出一线。

盛放接手公司后，以“强平台、扩赛道、差异化品牌、高质量发展”的战略，重新梳理供应链和生产系统，建立数智工厂及核心供应商，构建了运动休闲品类的全链路能力。

优化线下门店的同时，还成立电商中心，开启电商和自播业务。2017年，百丽的线上营收不足7%，目前占比近三成。

现在，这位鞋王的矩阵里，有13个自有品牌和7个合作品牌，包括鞋履BELLE、TATA、STACCATO等，以及服饰INITIAL、MOUSSY、SLY等，满足不同年龄和价位的消费需求。

2024年3月，百丽管理层递交招股书，再谋港股上市，募资用于偿还银行借款、数字化转型等。

招股书显示，2023年3-11月，其营收为161亿元，净利润20.58亿元，估计全年营收超200亿元，相较退市前400亿元规模，缩水一半。

百丽依旧是中国最大的直营时尚鞋服零售商，拥有8000多家直营门店。目前，其上市计划未有更新进展。

盛放团队欲重回港股，道阻且长。