楼市新信号，二手房业主集体惜售

家人们，今天不绕弯子、不玩虚的，就跟你们唠唠最近楼市最火的一个信号——二手房业主，不愿意卖房了！

可能有些家人平时不怎么关注房产，觉得“不愿卖房”不就是个小事吗？但我跟你们说，这事儿真不是小事，不管你是想买房、想卖房，还是就单纯吃瓜看楼市，都得好好听听，因为这直接关系到咱们普通人的家底，关系到咱们身边的房产行情，看完你绝对会说“原来如此”。

先跟你们说最真实的事实，不玩数据套路，用咱们能听懂的话来讲。最近我跟身边好几个做房产中介的朋友唠嗑，他们都在吐槽一个事儿：现在跟二手房业主砍价，比登天还难！

放在去年，你去看二手房，跟业主说“大哥大姐，价格再少点，合适我就定了”，业主大概率还会跟你商量，甚至主动让个3万5万，就怕房子砸在手里。但现在不一样了，业主报价咬得死紧，你想砍个3万5万，人家理都不理你，有的甚至直接说“不卖了，留着自己住”。

而且这不是个别现象，是全国重点城市都在发生的事儿。就说一线城市，北京的二手房挂牌量，已经连续4个月在下降了，光今年2月份，就少了3000多套；上海更夸张，从去年6月份开始，挂牌量连续9个月往下掉，现在市面上的二手房，想卖的人越来越少，去化周期只剩下4个月。

不光是一线，杭州、苏州、合肥、天津这些咱们常听说的二线城市，也出现了同样的情况，二手房挂牌量都在往下走。还有咱们平时关注的一些小区，比如广州黄埔的万科东荟城、南京九龙湖的万科金域蓝湾，前两年价格跌得厉害，现在也稳住了，再也不是那种“一套比一套便宜”的行情，业主也不再急着甩卖了。

可能有人会问：“业主们这是咋了？放着钱不赚，非要把房子握在手里？” 家人们，不是业主不想赚钱，是他们算来算去，发现卖房不划算，甚至可能亏得底朝天，换做是你，你也不愿意卖。今天我就聊聊这背后的原因。

第一点，也是最核心的一点：卖房等于“割肉”，甚至可能倒贴钱，谁愿意干这种傻事？

咱们普通人买房子，大多都是贷款买房，首付掏了一辈子的积蓄，剩下的钱贷几十年，每个月还月供。就拿一个真实的例子来说，有个业主2018年花500万买了一套房，贷了350万，这几年房价一直跌，现在这套房子市场价只剩下380万。

你们算算，他要是现在把房子卖了，拿到380万，先还银行350万的贷款，剩下的30万，还不够他当初付的首付零头，更别说这几年还的月供、交的物业费、税费了。等于说，他辛辛苦苦供了好几年房，最后房子卖了，不仅没赚到钱，还亏了一大笔，甚至可能还要自掏腰包补差额。

家人们，换做是你，你会卖吗？肯定不会啊！与其亏着卖，不如留着自己住，或者租出去，起码房子还在，还是一份资产，不至于血本无归。这就是最真实的心态，业主们不是不想卖，是实在亏不起，只能选择“躺平”，把房子握在手里，等行情好一点。

第二点，持有房子的成本变低了，租金能抵月供，没必要卖房。

不知道你们有没有发现，这两年房贷利率一直在降，以前买房，房贷利率能到6点多，每个月还月供要好几万，压力特别大；但现在不一样了，全国新发放的房贷平均利率，已经降到3.06%左右了，公积金利率更低，只有2.6%。

月供压力小了，而且很多小区的租金还在稳中有升，尤其是一些核心地段的房子，租金回报率能达到3%以上，甚至更高。也就是说，业主把房子租出去，每个月收的租金，差不多就能抵消月供，有的甚至还能多赚一点。

以前，房子是“负担”，每个月要自己贴钱还月供；现在，房子变成了“被动收入”，租金就能覆盖月供，甚至还有结余。这种情况下，业主们当然不愿意卖房了，除非是急用钱，否则谁会把一个能给自己带来收入的资产卖掉呢？

第三点，市场情绪变了，业主们不再恐慌，也不再急于变现了。

前两年，楼市行情不好，到处都在说“房价要跌”“房子要砸在手里”，很多业主心里慌得不行，生怕自己的房子卖不出去，所以只要有人出价，哪怕亏一点，也愿意赶紧卖掉，落袋为安。

但现在不一样了，经过这几年的调整，那些最急用钱、最恐慌的业主，早就把房子卖出去了，剩下的业主，要么是首付比例高、没什么贷款压力，要么是房子是自己的刚需房，根本不急着卖，扛压能力特别强。

而且最近股市也在好转，大家手里的钱有了其他的投资渠道，财富焦虑感减轻了，对未来的预期也变乐观了，不再觉得“只有把房子卖掉，钱才安全”。所以“必须立刻马上卖房”的紧迫感没有了，业主们也变得淡定了，宁愿把房子留着，也不愿意亏着卖。

讲完了原因，咱们再说说，业主们不愿卖房，会带来哪些影响？

第一个影响，二手房市场，再也不是“买方说了算”了。以前买房，咱们可以慢慢挑、狠狠砍，因为业主急着卖，你不买，还有别人买，业主只能妥协；但现在不一样了，挂牌量少了，急售的房源更少了，优质房源变得稀缺，业主也不着急了，买卖双方开始互相试探、互相博弈。

以后你再去看二手房，想捡漏就很难了，业主不会再轻易降价，你要是真心想买，就得接受业主的报价，或者只能小幅度砍价，那种“一口价砍10万”的日子，基本上一去不复返了。

第二个影响，房价下跌的速度变慢了，市场开始“筑底”了。前两年，房价之所以跌得厉害，就是因为很多业主恐慌性抛售，大家都在降价，你降我也降，价格自然就下来了。但现在，业主们不愿卖房了，抛售的压力小了，房价也就稳住了。

当然，我不是说房价要涨了，而是说，那种“一套比一套便宜”的急跌行情，已经结束了。现在的房价，就像是在找一个“平衡点”，慢慢稳住，至于能不能涨，还要看后续的行情，但起码不会再像以前那样，一天一个价往下跌了。

第三个影响，楼市的分化会越来越明显。什么意思呢？就是不是所有的房子都会稳住，核心城市、核心地段、品质好的小区，价格会率先稳住，甚至可能小幅上涨，因为这些房子稀缺，业主惜售，想买的人又多；但那些远郊、老旧、没什么配套的房子，价格可能还会继续跌，因为这些房子没人愿意要，业主就算想卖，也很难卖出去。

简单来说，以后的楼市，“好房子越来越值钱，差房子越来越难卖”，这种差距会越来越大。

最后，跟你们说说我个人的观点。

第一句，业主不愿卖房，真的不能怪他们，说白了就是“不想亏”。咱们普通人买一套房子，耗尽了一辈子的积蓄，供了几十年的月供，谁也不想亏着把房子卖掉，谁也想守住自己的家底，这是最正常、最真实的心态，换做是我，我也会这么做。

第二句，楼市急跌的日子过去了，但也不是要迎来普涨，未来的行情，就是“稳”，就是“分化”。咱们普通人，不用再为房价暴跌而恐慌，也不用想着靠买房暴富，房子最终还是用来住的，不是用来炒作的。

你们身边有没有这样的业主？比如你邻居，本来要卖房，现在又不卖了；或者你去看二手房，遇到过业主咬价不松口的情况？可以在评论区聊聊你们的经历，说说你们对这件事的看法。

关注我，后续我再跟你们唠唠，这种行情下，咱们普通人该怎么看待房产，该怎么守住自己的家底，不踩坑、不迷路。