印度客户甩来380万个手机大单，坚持货到付款，老板只回他4个字

我在深圳做手机外贸快十年了，见过大大小小的订单，也跟世界各地的客户打过交道，可唯独那一次印度客户的单子，让我至今想起来都觉得解气，也彻底让我明白了：做生意，再大的诱惑，都不如守住底线重要。

那天下午办公室本来安安静静，我正对着电脑核对一批出货清单，外贸邮箱突然蹦出来一封新邮件，发件人是之前聊过几次的印度客户。我点开一看，整个人都愣了一下，订单数量那一栏清清楚楚写着380万台。做我们这行的都知道，平时几十万台就算是大单了，三百多万台，几乎能把工厂小半个季度的产能都占满。

客户邮件写得很客气，说看好我们的机型，价格也谈得差不多，只要能接受他的付款方式，立刻就可以签合同。我当时心跳都快了几分，这一单要是成了，提成不说，公司今年业绩直接能往上冲一大截，老板脸上也有光。

我赶紧拿着邮件去找老板。老板正在喝茶，听完数量，眉头也挑了一下，显然也有点意外。他让我把客户的要求完整念一遍，等我说到付款方式，客户坚持要货到付款，而且是全部货物到港验收之后再安排尾款时，老板脸上那点笑意一下子就收住了。

我在旁边赶紧帮着解释，说客户态度很诚恳，邮件里一直强调长期合作，还说以后会有更多订单，甚至承诺后续会介绍当地渠道给我们。我当时心里是真有点动心，这么大的单子，换谁都很难冷静。

老板没急着表态，让我把之前和这个客户的聊天记录、报价单、过往合作记录全部调出来。他一条一条翻，看得很仔细，中途只问了我一句：“这批货要是发出去，钱收不回来，你扛得住，公司扛得住吗？”

我一下子哑口无言。

做外贸的都心里有数，印度市场订单看着大，风险也真不小。物流周期长、清关麻烦、当地政策变动快，更别说货到付款这种模式，等于把所有压力全甩给了供应商。货一上船，我们就被动到底，真要是对方找借口压价、拖延、甚至拒收，那三百多万台手机，就是一堆压在手里的累赘，银行贷款、工厂工钱、原材料成本，全都得我们自己填。

我站在旁边，心里七上八下，一边是唾手可得的大单子，一边是看不见底的风险。我也想过劝老板赌一把，可话到嘴边又咽了回去，真出了事，不是一句对不起就能解决的。

老板看完所有资料，靠在椅背上，沉默了一小会儿，然后只对我说：“你回他。”

我赶紧准备打字，问老板怎么回，是商量分期付款，还是要一部分定金。

老板看着屏幕，淡淡吐出四个字：

我们不做。

我当时有点懵，以为自己听错了，又确认了一遍。老板点点头，语气很坚定，就这四个字，我们不做。

我按着老板的意思，直接回了客户。客户很快又发邮件过来，又是加价，又是保证，又是说长期合作，甚至还说可以先付一小部分意思一下，试图让我们松口。我拿给老板看，他连第二遍都没看完，只说：“不用再谈了，规矩不能破。”

那天下午，我心里其实挺复杂的，既有可惜，也有一丝不甘心，觉得白白放走了一块大肥肉。可看着老板从头到尾不慌不忙的样子，我又慢慢冷静下来。

后来在行业里听同行说，真有公司接了类似的大单，也是货到付款，结果货到了当地，客户以各种理由压价，不给钱不提货，最后那批货压在港口，公司资金链直接断裂，好好的厂说倒就倒。

听到这些消息的时候，我才真正明白，老板那一句“我们不做”，不是保守，不是胆小，而是在深圳摸爬滚打这么多年，守住的一条最基本的底线。

外面的诱惑太多了，大单、大客户、高利润，一个个都像糖衣炮弹，看着诱人，吞下去可能就是要命的。很多公司不是死在没生意上，而是死在太想赚快钱上。

我们这一行，拼的不是谁胆子大，而是谁走得稳。货可以少出，单可以少接，但风险绝对不能乱冒。对供应商负责，对工厂负责，对跟着自己吃饭的人负责，比一时的风光重要得多。

从那以后，我再遇到客户开出各种诱人条件，都会想起那天办公室里，老板平静却坚定的那四个字。

外面依旧每天都有大单飞来，有人冲上去，有人摔下来。而我们依旧按自己的节奏做事，该要的定金一分不少，该守的规矩一步不让。

生意场上，最厉害的不是敢不敢赌，而是懂不敢。

有些钱，看着近在眼前，其实远在天边。有些决定，当时觉得可惜，回头看却是救了自己。

直到现在，我依然觉得，那四个字，比签下任何一张大单都更有分量。