上海
（快消品讯）近年来，中国众多消费连锁品牌相继上市，引起了广泛关注。然而，在这波热潮背后，新消费赛道浮现出一个行业真相：许多品牌真正的商业核心并非直接面对消费者，而是通过对加盟商的持续供货来实现收入增长。这种商业模式将品牌定位于供应链商，吸引众多加盟商，同时有效锁定利润。
《快消品》了解到，以蜜雪冰城为例，该品牌通过向加盟商销售食材、包材和设备获得大量收入，其报告显示向加盟商的商品和设备销售占收入的97%以上。类似地，其他品牌如古茗和鸣鸣很忙也实现了多数收入来源于B端销售网络。尽管这些品牌在C端服务终端消费者，但真正的盈利动力在于与加盟商的供货关系。
许多消费品牌的成功，主要依托于其强大且完善的供应链系统。以蜜雪冰城为例，该品牌已建立涵盖农业、生产和物流的供应链网络，确保了原材料供应和物流配送的有效性。通过自建供应链和物流网络，这些品牌实现了对加盟商的稳固支持和高效供货，从而维持了业务的快速扩张与盈利。
此外，消费品牌们构建的密集门店网络和精密数字化系统也是推动其商业模式成功的重要因素。在一个区域内高密度开设门店，不仅摊薄了物流成本，也增强了品牌的市场影响力。同时，先进的数字化系统帮助品牌方及时了解市场变化并优化供货效率。
然而，随着品牌门店数量不断增加，单店盈利能力受到挑战。由于门店过于密集，加盟商的回本周期逐渐拉长，利润空间受到压缩。这种扩张策略导致了一些加盟商的不满，因为新门店开设常常蚕食现有门店的业务，增加了市场竞争的激烈程度。
2025年后，连锁消费品牌将迎来全新的竞争阶段。这种竞争不仅关乎门店数量，还涉及供应链效率和生态系统的优化。品牌谁能降本增效，在物流和库存管理上取得优势，谁就能在服务消费者的同时，确保加盟商的持续盈利，这将成为商业成功的关键。
（资料来源：天下网商）
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