做了10年生意才明白：原来钱根本不是“赚”来的，是换来的！

你有没有发现，身边越来越多的人，开始带着电脑去咖啡厅、图书馆“上班”了？

不是他们不想在公司待着，而是自由职业者、远程办公的人真的一年比一年多。看着是挺潇洒，但真干起活来，有个事儿特别头疼——网。

咖啡馆的公共WiFi，慢就不说了，关键是不安全。你登录个后台、传个合同、收个款，总感觉有双眼睛在盯着你的信息。用自己的手机热点吧，半天下来手机烫得能煎鸡蛋，电量哗哗掉，想回个微信都得掂量掂量。

我去年刚开始单干的时候，就被这事儿折磨得不轻。经常为了找一个网速快又安全的角落，背着电脑满城跑。那时候就在想，要是能随身带一个靠谱的、只属于自己的网络该多好。

后来一个圈里的朋友给我推荐了格行随身WiFi，说这玩意儿是专门给咱们这种“移动办公族”准备的。

刚开始我没太当回事，心想这不就是换个花样卖流量吗？用了之后才发现，之前的想法有点偏。

首先，它解决的第一个痛点是“安全感”。自己的设备，自己建的网，传输数据相当于走了条“专线”，再也不用担心在公共网络上裸奔了。不管是传文件还是视频会议，心里踏实多了。

其次，它把“电量焦虑”也顺带解决了。格行这东西挺有意思，它本身是个随身WiFi，还是个10000毫安的充电宝。手机见底了，直接插上就能续命。一个设备，扛住了两样活儿。

我现在去图书馆一坐就是一天，电脑连着它的网，手机插着它充电，互不耽误。100G的流量套餐，足足的，再也不用抠抠搜搜地算着用了。它是那种内置了智能芯片的，能自动切信号，哪怕坐高铁、进地下车库，网也不会断。

其实我后来琢磨，我做这个小生意的逻辑，就是帮别人解决“在路上”的难题。

很多朋友看我用的好，也问我怎么弄的。我就告诉他们，自己去当个格行的代理就行，门槛不高，也不用囤货。你身边但凡有经常出差的朋友、跑业务的销售、或者像我这样到处找地儿办公的自由职业者，都可以告诉他们有这么一个东西。

你给他们带来的价值是：不管走到哪儿，都能有个安全、稳定、不断电的网络。 这个价值，对于靠网吃饭的人来说，是刚需。

他们用着省心，你赚点服务费，这就是最舒服的价值互换。钱不是求来的，是你帮别人填了坑，别人给你的回馈。

商业的本质，说白了就这么简单。