【转自湖北日报荆楚网】盛隆电气李兆龙：千年古都，实干成事

思想是行动的纲领，实干是成事的根基。

“做业务要善于思考，敏锐捕捉客户需求，而执行力更是关键。很多事想到就要立刻行动，即便当下没想周全也没关系。有些事看起来千难万难，实际做着做着就有了解决办法。”

这是在西安深耕十年后，已步入不惑之年的盛隆电气西安公司总裁李兆龙，分享其开拓新市场经验时的肺腑之言。

脱下戎装，投身市场

李兆龙是湖北枣阳人，但说话时只能偶尔从几个词儿中听出一点家乡口音。“这是因为我在武汉上学、当兵，部队里要求说普通话。”

1999年，李兆龙成为一名武警战士，被安排到武昌水果湖站岗。“这是一个光荣的岗位，要求也非常高。”彼时，无论酷暑严寒，他每班岗一站就是两到四个小时，身体保持不动。军旅生活的锤炼，不仅磨砺了他的意志，更让他养成了直爽利落的性格。

退伍后，李兆龙面临择业的问题。“当时年纪小，没什么社会经验，大姐李平当时在盛隆，问过我要不要来，但我想自己先闯一闯。”

在朋友介绍下，李兆龙入职了一家工业激光设备公司，正式成为一名销售。“当时除了西藏、新疆和福建，全国其他省份我都跑遍了。当时兰州要坐38个小时的硬座，往往一两天才能拜访一个客户。”

2008年，李兆龙已经成长为一名出色的销售，销售额能占到全公司的一半。积累了丰富的市场经验、具备独立的市场研判能力后，他认为电力设备市场的需求更大，有着更广阔的前景。

那年年底，李兆龙接受了盛隆电气创业一公司总裁谢清伦的面试，正式加入盛隆电气。

以诚动人，以信立身

初入盛隆电气，李兆龙便用性格中的执着，诠释了何为市场开拓中的“诚”与“信”。

彼时他一边补习技术知识，弥补自身的专业短板，一边在全新的赛道中摸索前行。“到下半年时，了解到有一个300万左右的配电室项目，但客户的态度一开始比较平淡。”

有一天，李兆龙与客户约好晚上八点见面，不料对方失约且手机关机。他赶到客户小区门口，一直等到深夜十二点。这份执着和诚恳打动了保安，把客户家里座机号码给了李兆龙。电话接通后，客户也被他的坚持深深打动，最终李兆龙顺利拿下这笔来之不易的订单。

从2010年起，李兆龙个人业绩每年都能超过千万，在行业赛道中站稳了脚跟。“万事开头难，第一个项目做成功后，后面就顺了。”

而这份从开拓之初便坚守的真诚与执着，也化作他服务客户的准则。面对客户需求，他始终拿出非凡的执行力，用实际行动诠释着盛隆人的责任与担当。

“2017年，我接到一个六年前服务过的医院客户打来的紧急电话，医院电缆被施工队挖断遭遇断电，而且无法判断故障的具体位置，不知道从何处抢修。”

尽管该项目早已过了质保期，李兆龙仍第一时间赶赴现场，一边联系供电公司，一边连夜排查故障，最终在次日凌晨6时协助医院恢复供电。返家后，李兆龙便病倒发烧，整整一周才康复。院方对他的倾力付出十分感激，医院的后续相关项目，始终与盛隆电气保持合作。

西进长安，逐年进步

开拓一个全新的市场，从来都要倾注超越常人的勇气。

“2016年2月27日，我带领5人团队前往西安开拓市场，”李兆龙回忆当年这个“人生决定”时说道，“我是带着破釜沉舟的想法去的，不成功便成仁。”

为什么选择西安？李兆龙解释道：这里是古丝路起点和“一带一路”倡议的重要节点，跟着国家大的战略方向走，机会可能更多。

然而现实给了李兆龙当头一棒。“年底团队业绩惨淡，所有人加起来都没到千万，落差很大。”此时，曾经帮助李兆龙打开局面的那股执着劲儿，再次推使他行动。为了提振士气，李兆龙在跟领导商量后，买下3套住宅用作员工宿舍，还买了一间300平的办公室。

“第二年，我们每天都在外面跑客户，也跟当地供电公司接触上，业绩实现翻番，次年再度翻番，打了一场漂亮的翻身仗。”李兆龙表示，第一步走出去，后面都会好起来，团队能成功的原因在于坚持不懈，用一个个小项目赢得客户信任，再用标杆项目打响盛隆品牌。

立足西安，李兆龙的目光始终望向更广阔的西北市场，榆林的布局便是其市场战略的关键一步。

榆林素有“中国的科威特”之称，煤炭、石油、天然气等能源资源富集，化工产业基础雄厚，是西北能源市场的核心区域之一。2020年，李兆龙在榆林煤博会上初次接触到一个光伏客户，他敏锐判断这是一个很好地切入榆林市场的契机。

经过深入的技术交流、精准的需求对接，团队最终在公开招标中成功中标，实现了盛隆电气在西北光伏领域的重要突破。此后，西安公司正式开发榆林市场并设立办事处，最多时有十几名员工驻守当地，全力深耕区域市场。

市场锻炼人，也造就人。在全新市场的历练中，西安公司团队实现了成长与蜕变。“马东林曾是电气设计师，李经锐曾是报价专员，王佳放当年跟我一起来西安开拓市场，如今他们都是千万订单英雄，已能独当一面。”

2023年，西安公司入驻西安市雁塔区绿地鸿海大厦，步入下一个发展阶段。

“我们至今保持着一项纪录：2016年以来，所有到武汉考察的客户，均实现100%签约。”李兆龙说，“这不是偶然，而是盛隆电气品牌实力一目了然，赢得了客户的百分百认可。”

十年深耕，十年磨砺，从五人小队到精锐团队，从初入西安的步履维艰到扎根西北的稳扎稳打，李兆龙用军人的坚韧与实干家的执着，在西北市场打下“西北军”响亮名号。