思想是行动的纲领,实干是成事的根基。
“做业务要善于思考,敏锐捕捉客户需求,而执行力更是关键。很多事想到就要立刻行动,即便当下没想周全也没关系。有些事看起来千难万难,实际做着做着就有了解决办法。”
这是在西安深耕十年后,已步入不惑之年的盛隆电气西安公司总裁李兆龙,分享其开拓新市场经验时的肺腑之言。
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脱下戎装,投身市场
李兆龙是湖北枣阳人,但说话时只能偶尔从几个词儿中听出一点家乡口音。“这是因为我在武汉上学、当兵,部队里要求说普通话。”
1999年,李兆龙成为一名武警战士,被安排到武昌水果湖站岗。“这是一个光荣的岗位,要求也非常高。”彼时,无论酷暑严寒,他每班岗一站就是两到四个小时,身体保持不动。军旅生活的锤炼,不仅磨砺了他的意志,更让他养成了直爽利落的性格。
退伍后,李兆龙面临择业的问题。“当时年纪小,没什么社会经验,大姐李平当时在盛隆,问过我要不要来,但我想自己先闯一闯。”
在朋友介绍下,李兆龙入职了一家工业激光设备公司,正式成为一名销售。“当时除了西藏、新疆和福建,全国其他省份我都跑遍了。当时兰州要坐38个小时的硬座,往往一两天才能拜访一个客户。”
2008年,李兆龙已经成长为一名出色的销售,销售额能占到全公司的一半。积累了丰富的市场经验、具备独立的市场研判能力后,他认为电力设备市场的需求更大,有着更广阔的前景。
那年年底,李兆龙接受了盛隆电气创业一公司总裁谢清伦的面试,正式加入盛隆电气。
以诚动人,以信立身
初入盛隆电气,李兆龙便用性格中的执着,诠释了何为市场开拓中的“诚”与“信”。
彼时他一边补习技术知识,弥补自身的专业短板,一边在全新的赛道中摸索前行。“到下半年时,了解到有一个300万左右的配电室项目,但客户的态度一开始比较平淡。”
有一天,李兆龙与客户约好晚上八点见面,不料对方失约且手机关机。他赶到客户小区门口,一直等到深夜十二点。这份执着和诚恳打动了保安,把客户家里座机号码给了李兆龙。电话接通后,客户也被他的坚持深深打动,最终李兆龙顺利拿下这笔来之不易的订单。
从2010年起,李兆龙个人业绩每年都能超过千万,在行业赛道中站稳了脚跟。“万事开头难,第一个项目做成功后,后面就顺了。”
而这份从开拓之初便坚守的真诚与执着,也化作他服务客户的准则。面对客户需求,他始终拿出非凡的执行力,用实际行动诠释着盛隆人的责任与担当。
“2017年,我接到一个六年前服务过的医院客户打来的紧急电话,医院电缆被施工队挖断遭遇断电,而且无法判断故障的具体位置,不知道从何处抢修。”
尽管该项目早已过了质保期,李兆龙仍第一时间赶赴现场,一边联系供电公司,一边连夜排查故障,最终在次日凌晨6时协助医院恢复供电。返家后,李兆龙便病倒发烧,整整一周才康复。院方对他的倾力付出十分感激,医院的后续相关项目,始终与盛隆电气保持合作。
西进长安,逐年进步
开拓一个全新的市场,从来都要倾注超越常人的勇气。
“2016年2月27日,我带领5人团队前往西安开拓市场,”李兆龙回忆当年这个“人生决定”时说道,“我是带着破釜沉舟的想法去的,不成功便成仁。”
为什么选择西安?李兆龙解释道:这里是古丝路起点和“一带一路”倡议的重要节点,跟着国家大的战略方向走,机会可能更多。
然而现实给了李兆龙当头一棒。“年底团队业绩惨淡,所有人加起来都没到千万,落差很大。”此时,曾经帮助李兆龙打开局面的那股执着劲儿,再次推使他行动。为了提振士气,李兆龙在跟领导商量后,买下3套住宅用作员工宿舍,还买了一间300平的办公室。
“第二年,我们每天都在外面跑客户,也跟当地供电公司接触上,业绩实现翻番,次年再度翻番,打了一场漂亮的翻身仗。”李兆龙表示,第一步走出去,后面都会好起来,团队能成功的原因在于坚持不懈,用一个个小项目赢得客户信任,再用标杆项目打响盛隆品牌。
立足西安,李兆龙的目光始终望向更广阔的西北市场,榆林的布局便是其市场战略的关键一步。
榆林素有“中国的科威特”之称,煤炭、石油、天然气等能源资源富集,化工产业基础雄厚,是西北能源市场的核心区域之一。2020年,李兆龙在榆林煤博会上初次接触到一个光伏客户,他敏锐判断这是一个很好地切入榆林市场的契机。
经过深入的技术交流、精准的需求对接,团队最终在公开招标中成功中标,实现了盛隆电气在西北光伏领域的重要突破。此后,西安公司正式开发榆林市场并设立办事处,最多时有十几名员工驻守当地,全力深耕区域市场。
市场锻炼人,也造就人。在全新市场的历练中,西安公司团队实现了成长与蜕变。“马东林曾是电气设计师,李经锐曾是报价专员,王佳放当年跟我一起来西安开拓市场,如今他们都是千万订单英雄,已能独当一面。”
2023年,西安公司入驻西安市雁塔区绿地鸿海大厦,步入下一个发展阶段。
“我们至今保持着一项纪录:2016年以来,所有到武汉考察的客户,均实现100%签约。”李兆龙说,“这不是偶然,而是盛隆电气品牌实力一目了然,赢得了客户的百分百认可。”
十年深耕,十年磨砺,从五人小队到精锐团队,从初入西安的步履维艰到扎根西北的稳扎稳打,李兆龙用军人的坚韧与实干家的执着,在西北市场打下“西北军”响亮名号。
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