别被印度“服软”忽悠了！这次开放进口，中国需要警惕三点！

就在这几天，印度政府悄悄地撕下了那张贴了五年的“封条”。

路透社爆料，由于项目延误和设备短缺到了实在兜不住的地步，印度终于点头，允许国有电力和煤炭公司在不经过政府审批的情况下，直接从中国采购设备 。

听起来是不是挺解气？那个天天嚷嚷着要“抵制中国制造”的邻居，终于低头了？

但闵农得泼一盆冷水：别急着欢呼，要理性看这件事情。生意可以做，钱可以赚，但脑子必须清醒，底线必须划死！

一、当初印度封杀得有多狠，就知道他们现在放开有多急迫而又多不情愿。

2020年两国边境紧张之后，印度为了那点所谓的“面子”和安全，对中国企业下了死手——中企想竞标政府项目？那你就先去政府委员会注册，然后 再通过政治和安全审批 。大家都清楚，这就是绕了一个弯子把门给堵上了。

这一堵就是五年。然而，结果呢？

印度国内电力严重紧张，工业缺电，民用隔三差五停电家常便饭。

未来三年，印度输电项目的变压器、电抗器这些核心设备，将面临高达40%的供应缺口 。项目一拖再拖，电网眼看就要撑不住了。一个印度官员自己都承认，豁免是出于“国家利益”，因为继续封杀中国产品，损害的是印度自己的制造能力 。

你看，所谓“印度制造”的口号喊得震天响，真到了关键时刻，离了中国设备，连电都供不上。

二、为什么突然松口？不是心软了，是腿软了。

有人可能会问：他们不是天天喊着要自力更生吗？怎么突然又回头找我们？

答案就八个字：理想丰满，现实打脸。

第一，供应链断档。印度那些本土企业，造造小零件还行，真到了高压输电这种高精尖领域，根本顶不上。封杀了中国，欧美超高压输电设备不如中国先进不说，价格也贵的离谱，关键还未必卖给他们，人家要谈谈附加条件 。

第二，项目拖不起。一个电厂项目拖一年，损失的可不是小数目。老百姓要用电，工厂要开工，印度政府扛不住这个压力了。

第三，美国那边靠不住。国际局势一变，印度发现自己被心心念的“老大哥”晾在一边，再不务实一点，经济真要熄火，印度梦就真成梦了 。

所以，这次松口，不是人家想通了，是实在熬不下去了。不然，就印度的性格，怎么能回头？

面对这个7000亿到7500亿美元的政府采购市场 ，咱们该怎么办？

闵农的观点很明确：钱，怎么能不赚呢？但，坑，坚决不踩。

毕竟这对国内企业是个机会，但咱们是来做生意的，不是来当“冤大头”的。印度这个市场，水有多深，之前那些年交过学费的中国企业，心里都有一本血泪账。

教训一：某米的“冻结”学费“。

还记得吗？2022年，某米曾被印度执法局冻结了48亿人民币的资产，后来干脆给没收了，理由听起来都离谱。咱们辛辛苦苦去建厂、去投资、去给他们创造就业，结果呢？人家一句话就冻结了，然后就没收了，这可是相当于某米前十年赚的利润。

教训二：电信设备商的“回款”噩梦。

早些年有些做通信设备的兄弟企业，兴冲冲跑去接单，货发了、工程干完了，尾款呢？遥遥无期。各种理由拖延、各种验收挑刺，最后硬生生把现金流拖断。

诸如此类的学费交得太多了，也太疼了！事不过三。这次印度主动开门，我们必须把规矩立在前头，闵农建议三点：

第一，只卖产品，不卖技术。 核心技术和生产线，那是咱们的命根子，绝对不能输出。设备可以给，技术就别想了。

第二，先钱后货，8成预付都是少的。必须收到八成以上预付款才发货，剩下的货到付清。别讲什么“老客户”、“信誉好”，在印度市场，钱不到账都是虚的。当年多少企业就是栽在“先货后款”的坑里。

第三，要保证利润，国家出面协调，企业不准内卷。这一点尤其重要！国家相关部门和行业协会必须站出来，给中企划定统一的谈判底线。咱们自己人千万不要为了抢订单，在价格上互相压价、恶性竞争。最后让印度坐收渔翁之利，拿着咱们的底价去压所有厂家。内部必须统一口径，一致对外！

写在最后。

印度这次放开限制，对咱们的企业来说，确实是好消息，是实打实的商机。

但请记住“印度赚钱印度花，一分别想带回家”的魔咒，我们必须打破它。

务必做到：只买设备不建厂、不见钱不发货、保证利润不内卷。

我们是来赚钱的，而不是来重蹈覆辙去交“智商税”的！

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