为何保险卖不动了？保险卖不动的原因是当年的骗局到现在已被证实

现在你身边还有人追着你卖保险不？我问了一圈身边朋友，不管是长辈还是年轻人，十个有八个说一听到卖保险直接挂电话，甚至直接拉黑。十几年前可不是这样，那时候保险公司遍地开花，业务员挨家敲门，好多人还觉得买保险是件新鲜时髦的事，怎么现在就突然卖不动了？

现在走在街上，很难碰到拦着你讲保险的业务员了，银行里劝你把存款转成保险的声音也听不到了，连熟人找你买保险的都没几个。好多人纳闷，之前被吹成“保障神器”的保险，怎么就没人愿意买了？其实这事说穿了，答案就在这些年爆出来的一堆旧事中，当年业务员吹得天花乱坠的那些承诺，现在一个个全被实锤是精心设计的骗局。

真不是大伙现在不需要保障，恰恰相反，现在人风险意识比早些年强多了，真没人会觉得自己一辈子不需要兜底。核心问题就是当年被骗的人太多了，坑一个接一个被扒出来，大家怕了，再也不敢轻易相信卖保险的人。

早些年保险刚在国内火起来，监管还没跟上完善，保险公司一门心思充规模扩地盘，业务员不管有没有资质，简单培训三五天就直接上岗卖单。公司还默许甚至纵容业务员靠骗人开单，反正卖出去业绩就上去，钱就能赚到手，没人管客户事后会不会吃亏。

业务员为了拿高额佣金，嘴跟抹了蜜一样，专挑你爱听的说，好听的承诺说满，关键信息全藏着掖着，虚假承诺张口就来，好多老百姓稀里糊涂就掉进坑里。这些坑经过这么多年时间，一个个全露馅了，吃过亏上过当的人，自然对保险躲得远远的，生怕再踩坑。

当年最常见的坑，就是把保险当成存款卖，也就是大伙常说的“存单变保单”，前前后后坑了不知道多少中老年人。很多长辈去银行存定期，就想拿点稳定的安稳利息，刚进门就被驻点的保险业务员拦住了。这些业务员穿得跟银行工作人员一模一样，不说自己是卖保险的，一口一个自己是银行员工。

他们推的是利息比定期高很多的“高息新品存款”，说存满几年就能拿回本金，还额外送一份保障，怎么听怎么划算。长辈信任银行的名头，没多想就答应签字，厚厚的合同全是密密麻麻的小字，看不懂问起来，人家就敷衍说都是常规条款，和存款没区别。

压根没人告诉长辈，这其实是保险不是存款，得存十几年才能取，提前支取不仅没有利息，还要扣一大笔手续费，到头来连本金都拿不回来。这种坑不少家庭都遇上过，有的长辈存了十万块急用钱，取的时候只能拿到六万多，找谁诉苦都没用。

除了存单变保单，最多的坑就是夸大收益，尤其是早些年的分红险、万能险这类理财型保险，被业务员吹得快上天了。业务员拍着胸脯保证，买了之后每年能拿多少分红，几十年后能翻好几倍，当养老金、教育金都没问题，稳赚不赔。

好多老百姓一辈子攒的积蓄都拿出来买，有的甚至借钱买，就盼着能多赚点钱防老。可实际上，这些收益本来就是不确定的，保险公司只给了高中低三档收益预测，业务员只挑最高档拿出来说，甚至还敢编造比最高档还高的收益。

他们压根不提低档收益可能为零，更故意隐瞒保险每年要扣一大笔手续费、管理费，这些钱年年都从保费里扣。等老百姓买了好几年，发现实际拿到的分红少得可怜，想退保的时候才发现要扣高额手续费，这才反应过来自己被骗了。

除了这两种常见坑，还有不少五花八门的套路，比如把“统筹保险”当成正规车险卖，坑了不少跑运输的货车司机。海口就有个货车司机，几年前接到推销电话，对方说能卖正规车险，理赔和正经车险一样，价格还便宜不少。司机急着续保，没多想就赚了九千多块保费。

结果第二天去装货，厂家说他没买正规车险，不让进厂装货。后来核实才知道，他买的根本不是正经车险，只是一种行业内部互助，连正规保险资质都没有，不受监管，真要是出了事，根本没法正常理赔。当年好多司机都上过这个当，业务员从来不说两者区别，就是蒙一个算一个。

卖健康险的套路也不少，推销重疾险、医疗险的时候，业务员张嘴就是“什么病都能赔”“只要住院就能报”，还说投保不用体检，就算有既往病史也能赔。好多老百姓想着花点钱买个安心，以后生病能少花点钱，就爽快掏钱买了。

可等到真的生病住院，去申请理赔的时候，保险公司立马拿出合同，这个病不在保障范围，那个治疗项目不能报，有的甚至直接以“投保未如实告知病史”为由拒绝理赔。这时候老百姓才反应过来，当初业务员说的全是瞎话，那些免责条款人家半个字都没提，全藏在合同的小字里，吃了亏都没处说理。

当年这些骗局能骗到这么多人，说白了就是那时候老百姓对保险、金融知识了解不多，业务员又故意伪装身份隐瞒信息，监管也没跟上，很多骗局没法及时被拆穿。那时候就算觉得不对劲，也不知道该找谁投诉，好不容易投诉了，保险公司一句“你自己签了字”就把责任推得干干净净。

不少业务员早就辞职走人，连人都找不到，老百姓维权特别难，只能自己吞下损失苦果。这些年互联网越来越发达，好多吃过亏的人把自己的经历分享到网上，不少媒体也曝光了保险销售的各种乱象，国家也加强了监管，年年都有违规的保险公司和业务员挨罚。

很多当年的骗局，经过法院判决、监管部门调查，都一一被坐实，虽然部分老百姓最后拿回了部分保费，更多人的损失还是再也找不回来了。现在不管是年轻人还是中老年人，身边几乎都能找出一两个被骗买保险的例子，要么是自己，要么是亲戚朋友。

大家亲眼见过、亲身经历过，就知道当年那些好听的承诺全是假的，所谓的“高收益”“全保障”全是骗人的噱头。不少中老年人一辈子的积蓄都亏进去，出事理赔还被拒，换谁能不寒心？就算现在保险公司整改了，合同条款比以前规范了，业务员也不敢明目张胆骗人了，大家还是不敢信。

毕竟当年被骗的滋味太刻骨铭心，那种攒了一辈子钱打了水漂的窝火，很多人一辈子都忘不了。大家宁愿把钱存银行，就算利息低一点，至少图个安稳踏实，也不愿意再冒险买保险，生怕再被套路、再被骗。

而且现在大家也都摸透了，保险合同那堆小字里藏着太多门道，就算业务员现在说得再好，也不敢随便签字，当年的教训太深刻了。说穿了，保险现在卖不动，真不是保险本身没用，就是当年的那些骗局，到现在都被一一证实了，老百姓被骗怕了，信任彻底被霍霍没了。

信任没了，再好用的产品，也没人愿意买，这就是最真实的情况。不管保险公司怎么砸钱宣传、搞推广，只要当年骗局留下的阴影还在，大家对保险的信任就很难找回来，保险自然也就卖不动了。

参考资料：人民日报 《正视保险行业信任重建》