为何保险卖不动了？保险卖不动的原因是当年的骗局到现在已被证实

保险本是用来兜底防风险的民生工具，生病、意外、养老都能靠它添份保障，按理说该是家家户户的刚需。

但如今保险却越来越难卖，业务员跑断腿、说破嘴，也没几个人愿意买，甚至一提保险大家就摆手拒绝。

这到底是怎么回事？

虚假包装

前些年去银行存钱，很容易遇到驻点的保险业务员，他们穿着和银行工作人员相似的衣服，刻意模糊身份，把保险伪装成高收益存款忽悠人。

业务员常说这款产品利息比定期高，保本保息，存几年就能取，还能额外拿分红，很多老百姓信以为真，以为是银行推出的新存款，稀里糊涂就签了字，直到急用钱去支取，才发现手里的根本不是存单，而是保险合同。

这种骗局这些年被大量证实，监管也查处了不少相关机构和人员，大家慢慢摸清真相。

这类保险锁定期动辄几十年，提前退保必亏本金，所谓的高分红要么极低，要么根本没有，和当年业务员的承诺完全不符，不少老人存的养老钱就这样被坑，往后再遇到类似推销，只会果断拒绝。

画饼式宣传

当年理财型、分红型保险的推销，堪称“画饼天花板”，业务员为了冲业绩，把收益吹得天花乱坠。

说每年交一笔钱，交满年限后，每年能领不少钱，养老、补贴家用都够用，收益比银行理财、存款高得多，还拍着胸脯保证稳赚不赔。

很多人想着既能有保障，又能赚钱，就咬牙投保，可交了几年才发现，实际收益连银行定期都比不上，甚至有的年份一分分红都没有。

后来大家才证实，业务员口中的高收益，只是几乎不可能实现的最高预期收益，合同里根本没有明确约定，他们故意隐瞒收益不确定的真相，只挑最好的情况说，忽悠大家入局。

根据近年行业公开数据，近三成分红险实际分红不足预期的八成，还有一成产品分红为零，越来越多投保人发现，自己交了十几年保费，到手的钱甚至比不上投入的本金，当年的高收益承诺，不过是一场骗局。

隐瞒条款：投保啥都保，理赔啥都不赔

这是最让老百姓寒心的骗局，也是这些年理赔纠纷的重灾区。

当年卖重疾险、医疗险的业务员，嘴里满是承诺，说只要买了，不管得啥病、花多少钱，住院都能报，大病能一次性赔几十万，小病也能报销，就算没病，到期还能返本。

很多人冲着这份“全面保障”投保，可真的生病住院、遭遇意外，去申请理赔时，保险公司却拿出厚厚的合同，指着里面的小字拒绝赔付，说所患疾病不在保障范围，或是属于免责条款，甚至以“未如实告知病史”为由拒赔。

这类案例这些年被不断曝光，有家长给孩子买了重疾险，孩子不幸身故，保险公司却以“未满足条款约定的患病时长”为由拒赔，虽然后来经协商达成和解，但也让大家看清真相.

业务员投保时根本不讲解免责条款和保障范围，故意隐瞒关键信息，让大家误以为保障全面，实际却设置了重重门槛，理赔时百般推脱，所谓的“啥都保”，不过是吸引投保的谎言。

人海战术

当年保险行业盛行“人海战术”，门槛极低，普通人培训三五天就能上岗当业务员，这些人没有专业的保险知识，唯一的推销方式就是“杀熟”。

他们先从自己的家人、亲戚入手，再找朋友、邻居推销，很多人碍于人情，不好意思拒绝，没看清合同、没了解产品，就稀里糊涂买了人情单。

更坑的是，这些业务员流动性极强，当年推销保险的人，没过多久就离职了，投保后的售后、续保、理赔，根本没人对接，形成大量“孤儿单”。

这些年，越来越多人发现，自己买的人情单根本不符合自身需求，要么保障用不上，要么想退保亏很多，可连对接的人都找不到，只能自认倒霉。

这种靠人情绑架的推销方式，本质也是一种隐性骗局，消耗了人与人之间的信任，也让大家对保险行业更加抵触。

信任崩塌

保险卖不动，核心就是这些当年的骗局，如今全被一一证实、曝光。

以前信息不对称，老百姓不懂保险条款，也分不清业务员的真假承诺，容易被忽悠；现在互联网越来越透明，任何一起被骗案例、理赔纠纷，只要分享出来，大家都能看到，监管也越来越严格，虚假宣传、误导销售的行为被严厉查处，当年的违规操作再也藏不住。

吃过亏的人，再也不敢轻易触碰保险；没吃过亏的人，看身边人被坑，也会心存戒备，不管业务员怎么推销，都不会再轻易相信。

如今就算行业慢慢规范，出现了正规、靠谱的保险产品，就算部分险企获赔率高达九成以上，也难以挽回老百姓的信任。

当年行业透支的信任，不是一时半会儿能弥补的，这也是现在保险越来越难卖的根本原因——老百姓不是不需要保障，而是被当年的骗局伤透了心，再也不敢相信保险行业了。