黑龙江
现在，“降本增效”才是企业经营的关键词，很多企业都恨不得多压缩压缩开支，才能让财务报表好看一点。
但这家企业，却总是以“大笔发钱”而火爆网络。今年春节前的年会上它就以发放巨额的年终奖而出名，把年终奖发到“数钱要15分钟”。
2月22日它又登上热点新闻，这次却是因为给客户发钱。
它就是河南矿山——可能是最爱发钱的公司了。
今年2月13日的年会上，河南矿山集团宣布去年累计盈利2.7亿，所以本次年终奖预计发1.8亿，再创新高。也就是说，把三分之二的利润都分给了员工。
今年河南矿山的年会也升级了，总共摆了800桌，能够容纳多达7000人。获奖的员工还可以携带家属参会，享受双倍红包。河南矿山集团董事长崔培军对此说道：“河南矿山挣一块钱，八毛九毛给员工！剩下的一毛是我的良心。”
2月22日，开工的第一天，河南矿山再次登上热点新闻。这次不是因为发钱，而是因为“排队交钱”，这又是怎么回事？
这是正月初六，大厅里挤满了全国各地来的客户，他们排起长队，来“送钱签单”，订起重机之类的设备。今年河南矿山的订单同比上涨超65%，开工仅仅两小时订单就已经突破2亿。
董事长崔培军这次又搞起了“现场发钱”的活动，这次不是给员工，而是给客户：每单直接发400元的红包，寓意是四季平安。
另外还有一条围绕河南矿山的热点新闻是：女销售去年签约4个亿。这位女销售负责的是海外业务，她说企业的产品出海业务非常火热，在国外的声誉越来越好。
对河南矿山一系列的“豪迈”举动怎么看？是为了制造噱头吗？当然不是，毕竟公司的业务增长实打实摆在这里。而一句“良心老板”也很难概括事情的全貌。
一家企业到底为什么敢这么分钱？而员工和客户为什么又如此喜欢这家企业？背后，其实还是企业治理的因素在起作用。
一、“分红”并不是表演，而是企业治理的一部分
利润2.7亿，年终奖1.8亿，这不是派发大红包那么简单，而是企业高分红策略的体现。
类似的情况今年也出现在SK海力士这家企业，它们强调的都是“用高分红作为企业的经营策略”。
高分红有什么好处？最大的好处就是能够留住人才、留住人心。
有很多企业都喜欢画饼，总是承诺“业绩达到XX了就分多少”，但实际上都是停留在口头承诺，很少真正回馈员工。
相反，这类企业还最爱用“道德绑架”的方式激励员工，要求他们讲究奉献精神。但真的到了给员工实打实好处的时候，就不谈感情了。
企业最核心的资源是人才，尤其是那些对企业来说最重要的核心人才。在河南矿山发钱的过程中可以看到，员工确实在高额年终奖当中感受到了自己的存在价值、自己对企业的贡献。
那位女销售就是，能感觉到她对企业的认同与热爱。她能签约4个亿，拿到的年终奖肯定也很高，二者是相辅相成的。
倒也不是说员工就是为了钱才愿意努力工作，而是金钱激励才能最直接让员工产生归属感。金钱不光是现实的利益，而且还代表了一种心理上的认同。每个人工作都希望自己能获得价值感，这种情绪满足也是努力工作的重要动力。
熟练而经验丰富的技术员、深谙海外销售之道的销售员，这些人才都是不可多得的。如果不舍得用真金白银留下他们，企业需要经常更换核心员工，带来的用人成本会远超支付的那些分红。
所以高明的老板都是看长远、看整体，而不是盯着“这次分红花了多少钱”。
只有一大批核心员工对企业产生归属感，企业的营收和利润才能节节高，才能实现长远发展。河南矿山在当下的大环境，还能实现订单的迅速增长，利润的不断扩大，与这份慷慨是分不开的。
二、为什么客户会排队下单？并不是因为400元的红包
开工第一天，河南矿业的业务大厅排起长队，客户抢着签单、付款。但河南矿业并没有因此“牛气哄哄”，相反，却给客户发起了红包，而且额度不低：每单400元。
难道客户就是为了抢红包而签单？当然不是。
客户这么做，肯定是有过往订单的顺利交付、满意程度作为基础的。他们排队，排的是产品质量、是企业的履约交付能力，也是对品牌信誉的认可。
说白了就是，他们对这家企业完全放心。
这是企业长期的品质控制、流程把控所塑造出来的良好形象，与前面所讲的“发钱”激励人才也有着紧密的关系。
那么河南矿山既然已经这么牛了，为什么还要“讨好”客户，给他们发钱呢？似乎完全没有必要。
这一点，可以说比发钱给员工还要高明。
企业订单是不愁，但关系还是要维护。给客户以满满的情绪价值，也是企业服务的一部分。400元的红包其实并不多，但体现的是一种诚意，一种对关系价值的认可，也是对长久合作、互信合作的信赖表达。
客户每年愿意回头，一方面是因为产品质量的可靠，还有一方面也是价值认同，这一点和员工是一样的。
那是不是所有的企业都适合“大把发钱”？当然也不是。这种经营策略，更适合现金流充裕而健康的企业。
但这也是一个反向印证：如果企业经营得好，现金流就一定是健康的。河南矿上之所以有底气发钱，就是因为形成了这样一种良性循环。
这对于所有企业经营者都是一种启发：在这个时代，就连黄仁勋都需要给员工敬酒。
留住核心人才就是留住企业发展的核心动力，经营企业一定不能短视，而是要真正给员工以价值认可、价值回馈，才会产生“双向奔赴”的效果。
#河南矿山女销售去年签约4个亿##河南矿山客户排队交钱：大厅挤满人#
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