尽调思维，生物医药人的重生！

有个好玩儿的事情在咱们这个行业非常常见！科学家深谙技术细节，BD擅长市场联络，财务精通数字报表。每个人都对自己的专业领域了如指掌！

但当需要对一个完整的项目或一家公司进行全面评估时，常常不自觉地陷入“盲人摸象”的困境。

• 研发专家说：技术很牛，世界领先！

• 市场经理说：赛道很热，前景无限！

• 财务顾问说：财务模型很漂亮，未来可期！

一个被各路牛哄哄的神仙摸得头头是道的项目，最终却因某个不为人知的小缺陷，甚至是某个被忽略的大窟窿，轰然倒塌！这样的案例比比皆是！

所以有一句话叫做世界都是草台班子！

如何解决？胖猫个人的建议是体系思维、结构化逻辑。大白话就是需要拥有系统化尽职调查（DD）思维和框架，建立项目的整体感，识别真正的价值与风险！

而且，这不再仅仅是投资人的专属技能，而是每个生物医药从业者都必须掌握的生存技能！每个人有自己的专业，但成也萧何败也萧何，专业也可能变成灯下黑的盲区。

对研发科学家来说， 在实验室里他是爱迪生一样的存在，但在商业化上几乎是小透明！

科学家一般都会沉浸在自己的科研成果中不能自拔，但当他融资时，投资人却问他：技术壁垒足够高吗？市场规模有多大？竞争对手是谁？有没有注册风险？这时现自己对这些问题几乎一无所知。

尽调思维就能帮助科学家站在商业化的角度反推研发策略，从一开始就瞄准市场需求和落地可行性，避免象牙塔里的自嗨。

作为药企BD负责人，每天要看几十个项目，跑几场路演！很多项目PPT做得漂亮，创始人口才也好，给人一种项目靠谱的错觉，如果没做太多深入调查，就急忙推合作，就有可能给自己留下大坑！

尽调思维技能帮 BD快速筛出那些表面光鲜，内里空虚的项目，把精力花在真正有潜力的合作伙伴上，提高效率，少做无用功。

对创始人来说， 出去路演和融资肯定会被连珠炮的问题给问到！现在的投资人，尤其是国内的，很多都一瓶子不满半瓶子晃悠，对投资懂得不多，但是嘴却像淬了毒！

一见到小白的创始人就连珠炮似的问：你们的团队有管理经验吗？未来三年现金流怎么测算？万一竞品先上市怎么办？法务风险考虑过吗？这些二二虎虎的问题能把多少意气风发的创始人干抑郁，不得不在难眠拧巴的黑夜，默默凝视自己的不足。

尽调思维就可以帮创始人提前发现项目的薄弱环节，完善商业逻辑，商业计划书会更扎实，面对投资人也会更有底气！

我们身处一个信息爆炸的时代，诱惑太多，时间太少！胖猫不废话，提出问题直接给出答案，我自己总结的轮廓，可以供您参考（原表格请到胖猫知识星球下载）：

拥有整体感和系统感非常重要，碎片化的行业信息像朋友圈动态，看一下就过去了，很难转化成自己的真功夫！

开工大吉

明天就要开工了，祝大家开工大吉！马年行大运，发大财，赚大钱！ 同时，欢迎各路大佬继续支持胖猫！胖猫在马年继续为大家服务，我们一起携手共进，不搞他个财务自由不罢休～