黑龙江
在评论区里，经常能看到类似的声音：
“都这个价位了，还买华为、苹果的高端机？性价比这么低，不就是交智商税吗？”
比如，HUAWEI Mate XT 非凡大师开售，起售价直接来到19999元。很多人第一反应就是：值吗？
那我们换个角度想想。
当年三十万的BMW 3 Series，真的在配置、空间、可靠性上全面碾压同价位日系车吗？未必。但为什么依然卖得好？难道所有人都冲着所谓的“操控极致”去的？显然不是。很多消费者在意的，其实只是——它是一台宝马。
这不是技术问题，而是品牌问题。
再举一个更现实的例子。如果没有华为的品牌加持，单纯以“东风小康”的身份存在，你觉得今天的问界M9还能卖到三四十万甚至更高的价格吗？品牌重塑之后，产品的定价区间、市场认知、用户预期，全都发生了改变。
这就是品牌溢价的本质。
很多人把“高端”和“高配置”混为一谈，其实这是两个概念。
当你的预算只有一两万买车，或者三四千买手机时，你的注意力一定集中在参数和配置上——空间大不大、芯片强不强、电池耐不耐用。这时候，理性计算是主导因素。
但当预算提升到三十万、五十万，或者手机价格来到五六千以上时，决策逻辑会发生明显变化。品牌开始变得重要，因为品牌本身代表了一种身份表达、一种审美取向、一种价值观认同。
很多购买Ultra旗舰机型的人，真的都是摄影发烧友吗？未必。有些人可能一年都拍不了多少照片。但他们依然愿意为“顶级型号”买单，因为那意味着“我拥有这个品牌体系里最好的产品”。
这是一种心理满足，而不是单纯的功能需求。
说到底，高端产品的竞争，从来就不是单纯的参数竞争。
参数只能解决“够不够用”的问题；
品牌解决的是“我是谁”的问题。
当你不在意品牌，你完全可以选择更具性价比的产品，甚至在实际体验上差距也未必明显。但如果你在意的是认同感、圈层归属、情绪价值，那么高端产品的存在就是合理的。
高端市场，本质上是情绪价值和认同价值的市场，而不是参数堆叠的市场。
至于一个品牌如何建立这种影响力？
那就是更复杂的系统工程了——涉及长期的技术投入、市场教育、用户心智塑造，以及一整套完整的品牌叙事能力。
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