许家印1994：职业经理人第一战就展现惊人魄力

许家印和他老婆最早是包工头起家。职业生涯的一个过渡期是被深圳中达集团雇佣。他从深圳来到广州，担任广州鹏达房地产公司总经理，做的第一个地产项目叫"珠岛花园"，位置在广州市的海珠区，珠江沿岸。整个楼盘价值一个亿。当时广州人月收入500-1000元。受香港卖楼花的做法影响，期房在广州很火。开发商只要地在手上，修个大门，卖期房消息外面一传，就有人捧着钱找你来买房，图个便宜。“珠岛花园”那个位置不愁卖不出去。如果你是总经理，你怎么定价？可以说百分之百的人会在总成本基础上加个5%-8%的毛利，就出货了。心平气和。那个时期，有人卖楼花加20%以上价格的呢。居然还卖出去了，一夜暴富，半年一个楼盘就清盘了，售楼组人人买了豪车。当时广州楼市以大户型为主流，可许家印操盘，反其道而行之，采用"小户型、低价格"的差异化策略。“珠岛花园”均价2000元/平方米，当时广州房价约3000元，亏损了2000万，一天售罄。许皮带算过，一套一套卖，老广东人会不停看其他楼盘，和你不停地拉扯价格，一两年也搞不定。一天售罄，许家印在广东打响了品牌；虽然楼盘亏损了2000万，但争取到了极快的资金回笼时间。以8000万资金为本钱，许家印又干了几个新项目，规模做到快10亿。银行看他规模量那么大，都乐意借款给他。就这样，鹏达房地产连本带利滚动起来了，确实核心就是许家印的资金流运作思路。许家印成名以后，夫妻俩对中达的老板都非常尊重，这点是许家印的美德。因为是中达给了许家印运作的平台，实践了许家印对楼盘营销的构想。珠岛花园的成功让许家印在广州地产界一战成名，也奠定了他后来创立恒大时"快速开发、快速回笼资金"的商业模式。这么快的包揽项目速度，中下游很多伙伴都想跟许老板合作。那段时间，许家印接触了产业内外很多人，他应该就在谋划自己的下一步——独立创业。伙伴带资金入项目，也是他第一个在广州提出来的。许家印自己的钱挪用到其他项目，去抢项目了。那原来的楼怎么办？他胸有成竹。他和包工头说，楼都已经卖出去了，你们先垫钱，干完结账。包工头想想也有道理，人家许老板都卖出去了，我还担心什么？这个精彩绝伦的过程，我想了很多年才理解。他30年前就做成了，实在是奇人。即使是今天，我也不敢玩这套，生怕出事。许家印还说过：清华北大不如胆子大。成功者，魄力几乎是第一要素。有郭嘉的脑子不如有曹操的魄力。两年以后的1996年，许家印创立恒大。许家印一生与“海”有缘，恒大的第一个项目"金碧花园"，也是在海珠区；最终栽跟头的项目，海南海花岛。家印1994：职业经理人第一战就展现惊人魄力

许家印和他老婆最早是包工头起家。

职业生涯的一个过渡期是被深圳中达集团雇佣。

他从深圳来到广州，担任广州鹏达房地产公司总经理，做的第一个地产项目叫"珠岛花园"，位置在广州市的海珠区，珠江沿岸。

整个楼盘价值一个亿。

当时广州人月收入500-1000元。

受香港卖楼花的做法影响，期房在广州很火。

开发商只要地在手上，修个大门，卖期房消息外面一传，就有人捧着钱找你来买房，图个便宜。

“珠岛花园”那个位置不愁卖不出去。

如果你是总经理，你怎么定价？可以说百分之百的人会在总成本基础上加个5%-8%的毛利，就出货了。

心平气和。

那个时期，有人卖楼花加20%以上价格的呢。

居然还卖出去了，一夜暴富，半年一个楼盘就清盘了，售楼组人人买了豪车。

当时广州楼市以大户型为主流，可许家印操盘，反其道而行之，采用"小户型、低价格"的差异化策略。

“珠岛花园”均价2000元/平方米，当时广州房价约3000元，亏损了2000万，一天售罄。

许皮带算过，一套一套卖，老广东人会不停看其他楼盘，和你不停地拉扯价格，一两年也搞不定。

一天售罄，许家印在广东打响了品牌；

虽然楼盘亏损了2000万，但争取到了极快的资金回笼时间。

以8000万资金为本钱，许家印又干了几个新项目，规模做到快10亿。

银行看他规模量那么大，都乐意借款给他。就这样，鹏达房地产连本带利滚动起来了，确实核心就是许家印的资金流运作思路。

许家印成名以后，夫妻俩对中达的老板都非常尊重，这点是许家印的美德。因为是中达给了许家印运作的平台，实践了许家印对楼盘营销的构想。

珠岛花园的成功让许家印在广州地产界一战成名，也奠定了他后来创立恒大时"快速开发、快速回笼资金"的商业模式。

这么快的包揽项目速度，中下游很多伙伴都想跟许老板合作。

那段时间，许家印接触了产业内外很多人，他应该就在谋划自己的下一步——独立创业。

伙伴带资金入项目，也是他第一个在广州提出来的。

许家印自己的钱挪用到其他项目，去抢项目了。那原来的楼怎么办？

他胸有成竹。

他和包工头说，楼都已经卖出去了，你们先垫钱，干完结账。

包工头想想也有道理，人家许老板都卖出去了，我还担心什么？

这个精彩绝伦的过程，我想了很多年才理解。

他30年前就做成了，实在是奇人。

即使是今天，我也不敢玩这套，生怕出事。

许家印还说过：清华北大不如胆子大。

成功者，魄力几乎是第一要素。

有郭嘉的脑子不如有曹操的魄力。

两年以后的1996年，许家印创立恒大。

许家印一生与“海”有缘，恒大的第一个项目"金碧花园"，也是在海珠区；最终栽跟头的项目，海南海花岛。