可执行性是计划的唯一试金石——工厂不按照计划执行是最大的谎言

文 | GritMeng

从巅峰到荒诞

• 曾经，我们通过十多年死磕日常运营计划和执行这个高层不重视的，却最终承载着客户满意度、企业成本与效率的核心工作。实现了全球供应链的端到端自动化，将企业推向世界级巅峰。

• 我们期盼了十年，终于有卓越领导者顶住压力，坚定不移地数字化转型，年复一年的投资。搭这个舞台太难了。

• 然而，换来的却是戏子们的“表演”。不仅巨资投入的“转型”项目收效甚微甚至出现了在开历史倒车的情况。一群从未打过胜仗的“演员”主导着话语权，试图将完美的自动化执行体系拖回人工扯皮的深渊。

• 当年没空搭理戏子们，因为这些表演没有影响到实际运营，而且认知需要时间。而今，适得其反，越演越烈，不仅危害自己企业还要病毒扩散。

• 当年我顶着巨大的压力，不仅是为了转型成功，更是要建立起中国的世界级灯塔。让中国的企业知道彼岸可达。当年我愿意流血，直面死亡，现在更是无所畏惧。

• 这，已不再是抱怨，而是一场为了行业未来的“排毒行动”。

直指核心：BTO/ATO商业模式下的生产工厂，日常运营已经自动化率95%以上，“工厂不执行计划”是一个彻头彻尾的伪命题，是无能者最荒谬的“遮羞布”。

逻辑剖析：

1. BTO/ATO模式的决定性：订单驱动意味着指令源头是清晰的、唯一的。系统自动生成交期、工单、备料等指令，工厂运营只能并愿意执行。这些自动化的决策平衡了客户满意度产能利用率。

2. 自动化的本质：高度自动化的运营，从采购到交付这本来断着的流程节点本无缝地集成协同。必然平衡了KPI的冲突，得到了链上所有人的认可。其执行是由代码和算法直接驱动的，而非人的主观意愿。所谓“不执行”，恰恰只能说明主计划输出的指令本身是不可执行的噪音！

3. 结论：这个谎言成功地将主计划层的无能，巧妙地转嫁为执行层的“罪过”，成为了整个“表演体系”的基石。

画像：一个庞大的、存在了十多年的团队，其唯一产出是精美的PPT、复杂的流程图和永远无法落地的“战略计划”。

运作模式：

1. 对外赋能：将自己都未验证、甚至失败的理论，包装成“最佳实践”输出给其他企业，将“死亡循环”病毒扩散到整个生态。

2. 对内殖民：利用外部项目的“苦劳”，反过来倒逼内部，要求自身健全的执行体系去适配他们那套空洞、错漏的方案，强行“开倒车”。

3. 话语权垄断：通过熟练使用各种晦涩术语和绘制复杂蓝图，成功忽悠了管理层，占据了“数字化转型”的道德和资源制高点。

4. 本质：这是一个自我循环、自我证明的“永动机”，其存在的唯一目的，就是证明自己存在的必要性，而与真正的业务价值无关。

路径颠覆：由下至上。拒绝一切空中楼阁，从业务最痛的“点”（如：如何快速、准确地制定日常运营计划并和执行闭环）切入。

方法论：

1. 用算法替代会议：将部门间的争吵博弈，转化为系统内的多目标优化算法。

2. 用数据替代扯皮：建立唯一的事实来源，让所有决策基于同一套实时、准确的数据。

3. 打造闭环：追求从销售承诺到供应商送货的端到端全自动闭环，彻底排除人为干预和扭曲。

结果证明：用48小时98%+应答率、95%+订单无延迟交付等无可辩驳的硬指标证明价值，让质疑者闭嘴。全球都屈指可数的顶级自动化运营能力：供应商协同补货、交付计划、生产计划、工单下达、调度、Call料到产线、通知仓储成品发货一体化无缝协同的自动化运营。

四、论证“失败之根”——为何后来者必然失败？

• 稀缺的核心能力流失：最关键的 “三位一体”能力（业务解构×技术洞察×系统架构）。这不是一个岗位，而是一种无法简单传承的“化学融合”型认知。

• 路径反转：从务实的 “由下至上”重新退回到虚幻的 “自上而下”。他们试图先画一个宏大的蓝图（S&OP/主计划），却根本没有能力去填充底层那艰难无比的执行细节。

• 基因排斥：一个没有成功基因的团队，无法理解和容忍真正的成功基因。

• 用谎言证明谎言，无法持久。

1. 浪费巨量资源：消耗企业巨额预算和顶尖人才的时间，却产出负价值。

2. 扼杀真正创新：他们的声音最大，拿到的资源最多，却挤占了那些真正在默默耕耘的“实干者”的生存空间。

3. 污染行业认知：通过“赋能”，将一套经过华丽包装的失败方法论树立为行业标准，误导整整一代人，让整个行业在错误的道路上狂奔。

4. 摧毁信任基石：一次又一次的失败，让企业高层对“数字化转型”本身产生深深的怀疑，让后来所有真诚的变革者举步维艰。

• 停止看PPT：唯一的评判标准是可量化的业务结果（库存周转、交付速度、准时率）。谁能带来这些，就投资谁。

• 寻找“疯子”：去寻找并保护那些能同时用业务语言和技术语言思考、对解决具体痛点有疯魔般执着的人，他们才是真正的“总设计师”。

• 坚信“由下至上”：拒绝任何从顶层设计开始的方案，必须从最痛的点开始试点，用价值证明一切。

• 保持清醒：警惕那些只会说“战略”、“协同”、“蓝图”但拿不出硬核算法和落地细节的“大师”。

• 死磕本质：回归基本功，深入理解业务的第一性原理，掌握将业务转化为数据和算法的能力。

这篇文章的目的，不是为了否定过去，而是为了拯救未来。

我们必须有勇气戳破脓包，承认一部分所谓的“转型”早已沦为一场集体无意识的、代价高昂的行为艺术。

真正的出路，在于回归常识、回归工程、回归价值。是时候停止真空表演了。