从武汉到北上广深“排队王”！湖北菜的火越烧越旺

湖北菜终于要在全国有一席之地了？

从北京、深圳首店开业即爆火的来菜·湖北头牌藕汤，到日均翻台13次的黑鸭煲，湖北菜一改“困在武汉”的状态，谋划着冲向全国。

各地涌现一批“排队王”，楚菜的火越烧越旺

湖北品牌来菜·湖北头牌藕汤（下文简称为“来菜”）进京“赶考”的第一战，可以说非常成功。

相关报道显示，其北京首店在2024年11月开业当日，排队时间最长达到5小时，取号超过2000桌。更惹人注目的是，短短一年，其已在北京开出8家门店，截至2025年12月30日，全国门店数达到35家，其中21家门店是在2024~2025年开业。

来菜的火爆，带起了一股“藕汤”热潮，各地陆续出现一批主打湖北藕汤、湖北煨汤的品牌，比如广东的玖孔煨门店数已超过20家，何采莲洪湖藕汤煲在川渝地区开出10余家门店。

△图片来源：来菜官方公众号

除了藕汤，黑鸭煲也在市场上走红，跑出了一批品牌且部分门店生意火爆。比如，回味黑鸭煲已在全国开出超190家店，有门店日均翻台达到13次。在社交媒体上，有顾客称为吃一顿黑鸭煲排队超3小时；还有有探店博主表示，河南某火锅店改造成黑鸭煲店后，9天就赚回门店改造成本......

随着热度的不断上升，市场上出现了一股黑鸭煲开店潮。企查查数据显示，黑鸭煲的相关企业数在2025年迅猛增长，11月存量为2024年同期的近10倍。

除了两大热门单品，还有一些湖北菜的热度在悄然上升，比如肖记公安牛肉鱼杂，凭借着湖北公安县特色的牛肉三鲜，以及石锅鱼杂、荆沙甲鱼等菜品，已在全国布局100多家门店。红餐大数据显示，仅2024~2025年，该品牌就新增了超过30家门店，拓展了山东、浙江、广东、四川等省份，成为楚菜走向全国的代表品牌之一。

楚菜出鄂的底气：爆品锚定认知，供应链打破边界

湖北菜的走红逻辑并不复杂。从楚菜内部看，近几年一批诞生于湖北的餐饮品牌在全国打响知名度，为楚菜的发展提供了借鉴思路。

首先是出现了强势餐饮品类。

曾经，没有强势的餐饮品类，是楚菜“困在武汉”的“病根”。

小龙虾虽火，但除了本土的靓靓蒸虾、肥肥虾庄，还与文和友、胡大、松哥油焖大虾等各地品牌的走红相关，几乎没人将小龙虾和湖北菜进行绑定。其次是热干面、豆皮、襄阳牛肉面等小吃，尽管声名远扬，却难以在更有影响力的正餐市场有所作为，且门店分散、连锁化程度不高。

此外，湖北是著名的鱼米之乡，自古就是商贸往来、文化交融的九省通衢之地，特殊地理位置让楚菜兼具南北特色，有时令河鲜、淡雅煨汤，也有咸香热辣，但正因什么都有，楚菜不似川、湘、粤菜那样特点鲜明、让人印象深刻，湖北餐饮人也不容易找到抓手。

现在，一碗藕汤，一个黑鸭煲，两个大单品带着楚菜走入了大众视野。二者有强烈的湖北标签：藕汤是家常传统，黑鸭煲则融合了湖北十大名菜荆沙甲鱼的技法，与周黑鸭的甜辣风味。

△图片来源：来菜官方公众号

另一方面，它们作为正餐品类，还能集中展示很多其他的湖北菜品。

比如大部分品牌的菜谱上，除了主打的大单品，还有武昌鱼、糍粑鱼、烧鱼杂、干煸藕丝等湖北名菜；也集合了恩施土豆、沔阳三蒸等地域特色菜；热干面更几乎成为每个楚菜门店的标配，以这个知名品类，在顾客心中给品牌和其他菜品都打上“湖北”标签；不少品牌则以它们为主打，做成楚菜集合店。模糊的楚菜正变得具体可感。

其次，和连锁品牌的成长，及思维的改变有关。

随着餐饮连锁化发展，本不愿走出湖北的餐企，逐渐意识到“走出去”的意义。“隔壁”湘菜的突围方式，成了借鉴的好模板。费大厨辣椒炒肉、炊烟小炒黄牛肉等品牌的“大单品+菜系”模式，策略清晰，结构简单，在供应链、后厨等方面也更有利于标准化。

藕汤作为在湖北的家常菜，是很多游客到湖北都要尝试的菜品，周黑鸭则声名在外，它们成为走向全国很好的单品抓手。

来菜·头牌藕汤、回味黑鸭煲直接将品类展示在了品牌名中，其他的楚菜品牌，也都默契地采用了同样的品牌命名思路。

比如玖孔煨和何采莲洪湖藕汤煲，一个以代表湖北藕汤特色的九孔藕音译为品牌名，另一个也以出产九孔藕的洪湖为名，让消费者一看就知道主打菜品，其他菜品也突出武汉、洪湖等字眼，在消费者心中打下品牌和菜系的锚点；肖记公安牛肉鱼杂的名字，也是“公安牛肉”“鱼杂”两大特色。

经营策略上，这些品牌瞄准商场或核心商圈、核心街区，利用高客流吸引家庭、朋友聚餐群体，锚定品牌定位。同时从装修、明档煮汤区、新鲜食材直接展示等方面，突出地域特性，进一步加深“地道”“新鲜”现做的品牌标签；以煲仔形式出现的黑鸭煲则主打“废土风”，进驻社区，主要做年轻人生意。

营销上，这批楚菜品牌聚焦“当天现煨”“煨足8小时”等核心卖点，物料和话术聚焦对藕田、菜品制作流程等的呈现，将“湖北藕汤”与品牌强绑定，强化消费者认知。来菜品牌负责人杨亦风曾透露，来菜外地的新店，开业初期湖北籍顾客占40%~50%，但三个月后，本地客群比例升至90%以上。

另一方面，供应链的日臻完善，也为品牌的外拓提供了有力支撑。

湖北素有“千湖之省”之称，很多菜品的特点是时鲜，小龙虾、武昌鱼要吃现杀的，莲藕是有最佳赏味期限的。

品牌想在外地活下去，要么用替代品，要么提高价格，就会因为口味偏差、价格偏高，降低顾客满意度。

而这也坚定了一些老厨师 “灶台离了汉江就不灵”的信念，不愿到其他市场闯荡。一位湖北师傅坦言：“我们很多食材都讲究新鲜，像藕带、武昌鱼，先不说成本，运过去可能口感就变了，用我们传统的做法，客人还说你做得不好，不如就在湖北做，稳定，风险低。”

△图片来源：图虫创意

武汉市餐饮业协会会长刘国梁就表示，曾有楚菜品牌走出去后，因仍聘用本地厨师导致成本过高而退出外地市场。

但随着政策、冷链物流技术，以及良之隆等食材供应链企业的快速发展，在一定程度上环节了当地食材长距离运输的保鲜和成本难题。

比如2024年8月，湖北省委农办出台了“莲七条”，统一洪湖莲藕供应链平台，通过大数据精准匹配、高效对接，让刚出水的莲藕等食材，能及时、保鲜地从洪湖直发机场，物流效率同比提升4小时以上；襄阳定制化开通的冷链专线，让生鲜从采摘到入库缩短至4小时，城际运输控制在8小时内，损耗率从25%降至8%以下……

楚菜踩中“天时地利”的东风？

从外部视角看，恰逢其时的市场机遇，也为楚菜的登台铺平了道路。

1、地方菜大爆发，湖北菜趁势崛起

同质化难题不仅困扰着餐饮经营者，也让消费者对熟悉的品类逐渐失去新鲜感，开始寻求口味相对独特，且具地域特色的新选择，推动了云贵菜、江西菜等地方菜的流行，也让有丰富融合口味的楚菜看到了机会。

藕汤因洪湖粉藕带来独特的浓郁咸香，无论单吃还是烹煮蔬菜、泡饭，都能给消费者另一种味觉体验；黑鸭煲则是把已经在周黑鸭身上得到市场验证的甜辣口味，以火锅煲的正餐形式呈现，既有群众基础又带来新鲜感。

此外，一些品牌还进行了成功的本土化改造，如川渝地区的藕然间，将藕汤与火锅结合，在全国20多城开出超80家门店，拓展了市场边界；藕王一品养生汤·烤肉，则在烤肉之外增加藕汤，打破传统烤肉不健康的刻板印象；宜希藕汤馆·新川菜，以锅边锅的形式，将楚菜、川菜巧妙融合的同时，让菜品搭配更加合理。

随着这些品牌的创新、发展，和湖北旅游热度攀升，楚菜在全国的“能见度”正逐步提高。

2、契合消费者对烟火气的追求

当前，消费者愈发看重“锅气”与地道体验。主打藕汤的楚菜馆装修常呈现乡土风、用明档展示煨煮过程，黑鸭煲则突出烟火气，二者都契合消费者对地道、新鲜现做的追求。

同时，人均50-70元的亲民定价，以及“一店品全系”的模式，满足了当下消费者对地域性平价美食的需求。曾经因“中庸”而缺乏记忆点的楚菜，在重口味热潮退去后，清淡中带有浓郁，咸香中点缀辣味带来口感层次，平衡清淡与辛辣，以蒸、烧为主要技法的楚菜，符合现在低负担又“有味儿”的市场趋势，反而成为了一种优势。

△图片来源：小红书截图

然而，楚菜要真正在全国立足，仍面临考验。

一个菜系的风行，需要多个强势品类与品牌持续供给热度。目前藕汤与黑鸭煲虽势头不错，但其热度持久性与市场广度尚待验证。加上藕汤很容易搭配其他菜系出现，所以无论楚菜还是楚菜品牌，都需要找到另一个爆品来维持热度，培育支持拓展的市场容量。来菜正在尝试图把洪湖脆藕煎鲈鱼打造为第二爆品，也有其他品牌在推动打造武昌鱼的品类市场。

同时，规模扩张也将持续挑战其供应链、门店及后厨的管理能力。楚菜已经有了强势品类、拳头品牌，从当初的“困在武汉”跨出了走向全国的第一步，如何维持热度，如何在热度下平稳拓展，需要更多楚菜品牌在前、后端的共同努力。

本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作者：陈漠；编辑：王秀清。