“我们的理想是为人类服务！”，华为如何用一根木杆撑起任正非的豪言？

作者 | 蓝血创作组

来源 | 蓝血研究（lanxueyanjiu)

投稿 | lanxueziben（微信）

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我们的理想是为人类服务！

——任正非

在非洲广袤的土地上，当城市被4G、5G网络的光芒照亮时，仍有数亿人生活在数字世界的阴影之下。他们是广袤大陆上的"数字遗民"，因缺乏稳定的电力、便利的交通和完善的基础设施，被隔绝在现代文明之外。据统计，全球仍有近40亿人未能接入互联网，其中大部分生活在偏远地区。对他们而言，一次简单的通话、一条信息的传递，都可能是翻山越岭才能实现的奢望。这道巨大的数字鸿沟，不仅是技术的缺憾，更是发展的瓶颈与社会的不公。

面对这一世界性难题，华为没有选择绕道而行。任正非"为人类服务"的理想，驱动着这家科技巨头将目光投向了那些被遗忘的角落。一场始于加纳，名为"RuralStar"的探索，就此拉开序幕。这不仅是一次技术远征，更是一场关于信念与承诺的伟大实践。而当这一探索演化出RuralCow解决方案时，它所代表的，已不仅仅是技术的迭代，而是对农村网络覆盖商业模式的根本性重构——从"可以建"到"愿意建"，从"能赚钱"到"真正赚钱"，华为用一个个创新的方案，逐步解开了困扰运营商多年的难题。

01

加纳的"木杆奇迹"

故事始于2016年的加纳。这个拥有2821万人口的西非国家，当时有540万居民生活在没有任何网络覆盖的区域。他们大多是农民，居住分散，人均通信消费（ARPU）极低。按照传统的建站模式——高耸的铁塔、昂贵的微波传输、依赖市电或柴油发电——投资回报周期长达十年以上，对于任何追求商业利润的企业而言，这都是一笔不划算的买卖。

然而，村民们渴望连接世界的眼神，触动了华为的工程师们。在尝试了近十种基于城市通信建设思路的方案均告失败后，他们决定彻底颠覆传统，从零开始思考。华为加纳代表处集结了基站、站点、能源等各领域的专家，深入疟疾横行的非洲农村进行实地调研。他们发现，为了打一个电话，村民需要骑行数公里山路。这种原始的通信方式，坚定了他们创新的决心。

一个大胆而充满想象力的方案逐渐成形：用无线回传替代昂贵的光纤或微波，用当地随处可见的木杆替代沉重的铁塔，用清洁的太阳能替代不稳定的市电或柴油。这便是后来被称为"三转"的核心思想。为了验证方案，团队成员甚至亲自举着八木天线，在村落间寻找信号。最终，在距离首都阿克拉80公里外的一个乡村小学旁，全球第一个RuralStar基站拔地而起。它被架设在一根简单的木杆上，由几块太阳能板供电，为方圆两公里内的1000名居民带来了期盼已久的信号。

▲ 村民在基站前合影

传统方案

RuralStar 1.0方案

传输方式

微波/光纤

无线自回传 (Relay)

塔杆

铁塔

木杆/简易杆

供电

市电/油机

太阳能

这个看似简陋的"木杆基站"，却创造了商业奇迹。其建设成本降低了70%，投资回报周期（ROI）出人意料地缩短至两年以内。更重要的是，它为全球偏远地区的网络覆盖提供了一个全新的、可行的范本。2018年，在巴塞罗那世界移动通信大会上，RuralStar荣获"新兴市场最佳移动创新奖"，评委盛赞其"简易、安装方便、低功耗"的优秀设计。

02

从RuralStar2.0到RuralStar Pro

RuralStar的成功并未让华为停下脚步。任正非曾说："未来的胜利是极简的胜利。如果我们能做到极简，这世界还有谁能打赢我们？" 这句话成为了RuralStar后续演进的核心指导思想。极简，意味着更低的成本、更便捷的部署和更高效的运维，这正是农网场景的终极追求。

▲ 接上八木天线打电话，姿势妖娆

RuralStar 2.0 将重心放在了降低功耗上。通过对BBU（基带处理单元）和RRU（射频拉远单元）的优化设计，整站功耗进一步降低，太阳能板的数量从9块减少到6块，再次压缩了成本。2017年底，RuralStar 2.0在尼日利亚的托博洛村成功部署，让这个曾经需要到边境线上寻找邻国微弱信号的村庄，拥有了属于自己的稳定网络。

而RuralStar Pro 则将"极简"推向了新的高度。华为的研发团队挑战将BBU、RRU和RRN（无线回传单元）"三合一"，创造出一种高度集成的一体化基站。这使得整站功耗锐减至惊人的100W，仅需两块太阳能板即可满足供电需求。所有设备均可安装在杆体上，实现了"全上杆"的极简部署，资本支出（CAPEX）相比2.0版本再次降低50% 。2021年，RuralStar Pro再次斩获GSMA GLOMO"最佳新兴市场移动创新奖"，业界对其"为偏远村庄提供语音和移动宽带服务"的能力给予了高度认可。

03

小微型村庄怎么办？

到2024年，华为面临着一个新的挑战。在非洲农村，虽然RuralStar系列已经成功覆盖了许多中等规模的村庄，但仍有大量的小型和微型村庄——人口在1000人以下——被遗漏在外。这些"硬骨头"村庄的特点是人口极少、居住分散、人均通信消费更低，即使采用RuralStar Pro的极简方案，运营商的投资回报周期仍然过长，商业模型难以成立。

正是在这样的市场现实面前，华为做出了一个战略性的决定：不是继续优化RuralStar，而是推出一个全新的、针对微型村庄的解决方案——RuralCow。这个决定的深层逻辑在于，RuralStar和RuralCow虽然都属于Rural系列，但它们面向的市场完全不同，因此需要完全不同的设计理念。

对比维度

RuralStar

RuralCow

目标村庄规模

中大型村庄（3000-5000人）

小型/微型村庄（约1000人）

市场定位

低成本快速部署的主力方案

极致性价比的革新者

设计理念

通过简化站点、精简机柜等方式降低成本

极致集成，将BBU、RRU与传输功能集合在一个盒子中

设备形态

相对传统宏站已大幅简化，通常仍为多个独立模块

"三合一"一体化盒子，设备数量更少，体积更小

功耗水平

功耗较低，对能源要求不高

功耗极低，可仅靠太阳能供电，进一步摆脱对电网的依赖

部署难度

部署便捷，无需复杂工程

部署极简，运输和安装比RuralStar更方便快捷

投资回报

投资回报周期已较传统方案大幅缩短

投资回报周期更短，针对千人级村庄实现了商业闭环

这个表格清晰地展现了两者的本质区别。RuralStar的逻辑是"简化"——在保持多模块架构的基础上，尽可能地精简每个模块、降低每个环节的成本。而RuralCow的逻辑则是"极致集成"——干脆将所有功能整合在一个盒子里，从根本上改变基站的形态。

04

"一盒一站点"的RuralCow

2024年10月，华为在MBBF大会上首次发布了RuralCow的概念，将其定位为"业界首款One Box One Site农网方案" 。这个名字本身就很有趣——"Cow"在这里既是一个简洁的命名，也暗示了这个方案的"朴实无华"和"脚踏实地"的特性。与其说它是一个高科技的产品，不如说它是一个务实的工程解决方案。

极致集成的技术突破

RuralCow最核心的创新在于其"一盒子一站点"的设计。传统的基站由多个独立的设备组成：基带处理单元（BBU）、射频拉远单元（RRU）、传输设备、电源、散热系统等，这些设备通常分别安装在不同的位置。RuralStar Pro虽然已经实现了BBU、RRU、RRN的三合一，但传输功能仍然是独立的。而RuralCow则更进一步，将基带、射频、传输等所有功能集成在一个仅有背包大小的盒子里。

这种极致集成带来的直接后果是：设备数量相比传统宏站减少约70%，体积大幅缩小，重量大幅降低。这意味着什么？意味着一个人可以背着它走进最偏远的村庄，无需大型运输工具，无需复杂的安装工程。在那些连简单公路都没有的地区，这种便携性是革命性的。

超低功耗的能源突破

RuralCow的另一个关键指标是其功耗。整站功耗相比传统宏站下降约85%，这不仅仅是一个数字的改进，而是一个质的飞跃。为了理解这一点的重要性，我们需要回到农村电力的现实：许多偏远村庄根本没有稳定的市电供应，甚至没有电网覆盖。在这样的环境下，基站的供电完全依赖太阳能和储能电池。

传统的宏站功耗可能高达数千瓦，即使是RuralStar Pro的100W也需要相当规模的太阳能板和电池组。而RuralCow的超低功耗意味着，一个小规模的太阳能系统就足以支撑其全天运行。这不仅大幅降低了能源系统的成本，更重要的是提高了系统的可靠性——更小的能源系统意味着更少的故障点，更高的可用度。

超远传输的覆盖突破

RuralCow不依赖光纤或微波链路，在非视距（NLOS）场景下最远传输距离可达约30公里。这个指标看似技术性很强，但其实际意义是深远的。在传统的农网部署中，如果一个基站无法直接连接到光纤或微波链路，就需要建设中继站或铺设光纤，这会大幅增加成本。而RuralCow的30公里无线传输能力，使得许多原本需要中继的场景可以直接连接，从而进一步简化了网络架构。

智能运维的管理突破

RuralCow还集成了智能远程运维功能，这在农网场景中尤为重要。传统的基站运维需要工程师定期上站检查、维护，这在偏远地区意味着长途跋涉和高昂的成本。而智能远程运维功能使得运营商可以通过云端对基站进行实时监控、故障诊断和远程配置，大幅减少了人工上站的必要性。这对于那些地理位置极其偏远、交通困难的村庄来说，是一个巨大的成本节省。

05

RuralCow的全球首商用部署

2025年12月5日，华为与尼日利亚MTN携手完成了RuralCow的全球首次商用部署。这个时间点的选择并非偶然——尼日利亚是非洲人口最多的国家，农村人口近1.05亿，约占总人口的一半。这意味着，RuralCow在世界上最具挑战性的市场之一进行了首次商用验证。

尼日利亚的农村现状是典型的"硬骨头"：普遍缺乏稳定的市电供应和光纤传输等基础设施，传统基站的建设成本显著高于城区。正是在这样的环境下，RuralCow展现了其真正的价值。MTN尼日利亚首席技术官Yahaya Ibrahim在部署完成后表示："我们相信每个人都应享有现代互联生活的益处。实现偏远农村无线网络的快速覆盖，让每个人都能平等享有数字红利，是我们共同的追求。"

这个表态背后，反映的是运营商对RuralCow商业模型的真正认可。不仅仅是技术认可，而是商业认可。

理解RuralStar和RuralCow的关系，关键在于理解它们的互补性。华为并没有用RuralCow替代RuralStar，而是用两个方案组成了一个"组合拳"，从而覆盖了从5000人到1000人的不同规模农村市场。

对于人口在3000-5000人的中大型村庄，RuralStar仍然是最优选择。它的多模块架构提供了更好的灵活性和可维护性，其相对较低的功耗也足以满足这类村庄的需求。对于这类村庄，RuralStar的ROI周期已经相当可观，运营商有充分的动力进行部署。

而对于人口在1000人左右的小型/微型村庄，RuralCow则是唯一的现实选择。它的极致集成使得成本降到了最低，其超低功耗使得能源系统可以极度简化，其3年的ROI周期使得商业模型真正成立。这些特性的结合，使得RuralCow成为了打开这类"硬骨头"村庄市场的钥匙。

两个方案的存在，反映了华为对农村市场的深刻理解：不同规模的村庄有不同的需求，需要不同的解决方案。一刀切的方案无法满足市场的多样性，只有通过阶梯式的产品组合，才能真正实现"联接未联接"的使命。

06

技术普惠的深远社会意义

从RuralStar到RuralCow的演进，其意义早已超越了技术本身。截至2020年底，RuralStar系列解决方案已在全球60多个国家部署，为超过5000万偏远地区的人们带来了数字世界的曙光。而RuralCow的出现，则将这个覆盖范围进一步扩展到了那些最贫困、最偏远的村庄。这束光，正在深刻地改变着他们的生活。

在医疗领域，稳定的网络让远程诊断和急救指导成为可能，为生命争取了宝贵时间。在教育领域，孩子们可以通过在线课堂接触到远在城市的优质教育资源，拥有了改变命运的机会。在经济领域，移动支付（Mobile Money）和电商平台激活了农村经济的活力，农民可以将自己的产品卖到更远的地方，获得更公平的收入。同时，华为还将目光延伸至能源领域，推出了RuralSolar方案，在为基站供电的同时，也为村民家庭带来了光明，截至2024年初，仅在喀麦隆就覆盖了350个村庄的4万余家庭。

这正是任正非所言"为人类服务"的真实写照。华为的工程师们，用自己的智慧和汗水，将冰冷的技术转化为温暖的力量，不仅在建设物理的基站，更是在构建一座座通往公平、发展和希望的桥梁。从加纳的木杆，到尼日利亚的"牛盒"，这条跨越十年的技术演进之路，不仅是华为自身"将极简留给客户，将复杂留给自己"理念的极致体现，更是对"科技向善"这一时代命题的有力回答。