钱弘俶的点金术，把“鱼头都”变废为宝，成为真正的忠顺都

这支部队曾经以骁勇善战、忠诚而出名，具有世袭、不减员的殊荣，被称为忠顺都。

后来纪律松散，战斗力减弱，被调整为从事后勤工作的辅兵，待遇也降到最低。

别人吃鱼，不吃的鱼头给他们吃，所以又被称为“鱼头都”。

别的将军看不起他们，钱私俶却主动当他们的都头，去管理他们。

经过他的调理，这支部队最终为他所用。

在胡进思的兵变中，坚定地站在他的身边，守护他的安全。

还跟随他对南唐作战，为他的江山立下了汗马功劳。

钱弘俶用了什么神奇的招术，把一支人人嫌弃的兵痞队伍，变成忠心耿耿的私家卫队，成为名副其实的忠顺都？

（一）立规矩，扬威

初次见面，钱弘俶击鼓聚将。

众人衣衫不整，姗姗来迟，还嫌他坏了自家清梦。

钱弘俶讲明军中规矩，板子伺候，让他们明白遵守军纪，义不容辞。

同时，亮明自己的身份，摆明自己的领导地位，说明自己对他们有绝对的领导权。

“我是钱王所生所养，大王亲弟。

打你们打对了，有赏。

打错了，跪祖庙。

而你们小命在我手，仔细掂量一下，再行动。

一顿板子之后，他第二天再次击鼓，众将齐刷刷地到了。

这就是规矩的力量。

后来，钱弘俶安排他们保护沈寅，他们也出色地完成了任务。

同时还懂得了尊卑有序。

别人称副都头路彦殊为都头，他却一直称副的、副的，扬言都头一直是钱弘俶。

（二）有福同享，有难同当。

忠顺都是从事后勤的辅兵，又懒惰，吃老本，恶名在外。

他们的待遇也最差，吃着兵们都不愿吃的鱼头，他们心里愤怒，却无可奈何。

第二天吃饭时，他们竟然看到了桌子上摆着一碗碗整条鱼。

钱弘俶说他也不喜欢吃鱼头，以后大家都吃鱼。

士兵们高兴地欢呼起来。

古代，士兵们的伙食供应，按工作的轻重和功劳大小分配。

忠顺都的士兵能吃上整鱼、老白饭，已经是最高待遇。

而这份待遇，是钱弘俶为他们争取来的。

所以，对于他，他们是感激的。

行军途中，大雨磅礴，运输军用物资的车难以前行。

作战的正兵们在袖手旁观，官员在帐篷里喝热汤休息。

钱弘俶却领着忠顺都的士兵们冒雨铺路。

钱弘俶怒斥官员的行为，砍杀他的面部以示警告。

还为自己手下的辅兵，争取和正兵们的待遇。

钱弘俶能放下自己的尊贵身份，与士兵们同食同铺路，认可士兵的工作，为大伙谋福利，获得了大家的认可。

同样在职场上，员工需要的不是领导画大饼，而是实实在在的认可与福利。

谁能舍身处地为员工着想，员工就会对他言听计从，心服口服。

（三）允许别人犯错并改正

第一次激鼓聚将时，直到三声鼓响，忠顺都的士兵们陆续才到达现场。

钱弘俶没有按照军规当场斩杀他们，而是赏了一顿板子。

以前的事可以既往不究，现在吃喝拉撒他都要管。

从今往后注意自己的言行举止，再犯法，必须严惩。

以前的错误可以被原谅，向前看，抓住未来的机会才重要。

他做事有分寸，有人情味儿，没有往死里打杀士兵，而是给了他们改过的机会，相信他们能改过自新。

第二天，士兵们就按规矩排队吃饭，井然有序。

同样，对于副都头路延殊的贪污行为，他也放弃了追究。

只是示意他以后别再犯，否则严惩不贷。

宽容大度，给他人改过自新的办法。

这也是拉拢人心、积聚人脉的方法。

（四）擒贼先擒王

路彦殊是忠顺都的副都头，在士兵中很有威信。

刚开始，忠顺都的许多士兵不服从钱弘俶打板子。

是路彦殊首先认罚，惩罚才得以进行，还避免了兵变。

第二天，士兵吃饭，还是路彦殊安排士兵列队用餐。

俗话说打蛇打七寸。

射人先射马，擒贼当然先擒王。

对于作为刺头的忠顺都，要收服它，自然要收服他的灵魂人物路彦殊。

钱弘俶不追究路彦殊以前的贪污行为，而是把祖传的鱼吻剑送给了他，还给他讲述了鱼吻剑的故事。

鱼吻剑不但珍贵，还象征着祖辈和友人之间的友谊和信任。

路彦殊属于七郎君口中的丘八，没文化，粗俗。

可他重情义。

钱弘俶对他真心相待，充分信任，换来了他的忠心耿耿和万死不辞。

路彦殊对钱弘俶心服口服，他手下的人还能不服吗？

管理的最高境界不是控制对方，而是激发对方的积极性，把中层管理者转化为盟友，这才是钱弘俶的高明之处。

（五）

得人心者得天下。

乱世中，谁拥有武器，谁就拥有天下。

武器可以杀人，但只有人心可以定天下。

钱弘俶对“鱼头都”进行改造，立规矩，树威信。

与士兵同工同食，谋福利，恩威并施，收服了路彦殊。

他处理问题快准狠，既有分寸，又有人情味，还给了士兵改正错误的时间。

从根本上把“鱼头都”改变为忠顺都。

从要你做到你愿意做，从被动服从到生死与共，从纪律松散到军纪严明。

一切皆自他高超的管理能力。

他不愧是经历过汴梁大战的吴越海龟，有勇有谋，让我们钦佩。

树威，立信，拉拢人心，三步走，把忠顺都收于麾下，为自己效力。

高明！

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