都说印度人没信用，可中国商家为啥越做越上瘾？

听说现在做外贸的，反倒挺喜欢接印度客户的单子，这是为啥？

你要是干过外贸，肯定听过一句话：印度客户的单子，碰都别碰。为啥？因为在他们眼里，做生意就一个原则——没占到便宜，那就是吃亏。啥意思呢？就是货发出去了，钱你别想痛痛快快拿到。今天说质量不行，明天说数量不对，后天又说运输把货弄坏了，反正理由多的是，就一个目的：赖账。

我跟你说，印度客户赖账那叫一个理直气壮，好像你不让他赖，就是你不够意思。多少做外贸的老手，刚开始跟印度人做生意，都被坑得眼泪汪汪。有的发了货收不到尾款，有的货到了人家搞“仅退款”，货在人家手里，钱在平台上挂着，折腾来折腾去，最后只能认栽。圈子里有句话说得特别扎心：没被印度客户坑过的，都不好意思说自己做过外贸。

但话说回来，正因为印度客户信用差到这份上，反而让咱们摸出了对付他们的路子。现在的玩法简单粗暴：先全款，再发货，爱买不买。货到了你想搞“仅退款”？门都没有，爱上哪投诉上哪投诉去，咱们不伺候。

你可能要问了，这样谁还愿意买啊？嘿，你还别说，这招真管用。印度人自己心里也清楚，他们在国际上名声臭，除了中国商家，真没几个人敢卖给他们。所以哪怕咱们要求全款，他们也捏着鼻子认。而且你发现没有，一旦要求全款，啥麻烦都没了——不用催款，不用扯皮，不用应付售后，钱到发货，货出两清，省心得很。有时候我甚至觉得，跟印度人做生意比跟某些欧美客户还省事，至少不用整天陪着笑脸伺候着。

可惜的是，咱们自己人有时候不够硬气。总有些“软骨头”的同行，为了抢生意搞内卷，对印度客户那叫一个殷勤，就盯着他们爱占便宜的心理，跟同胞打价格战。只收30%的定金，但总价直接翻四倍，就算尾款收不回来，光定金就已经赚了120%，尾款？爱给不给吧。

这帮人精得很，他们把印度人的心理摸得透透的——你越是想占便宜，我就越让你觉得占了便宜。表面上给印度人低价，实际上把价格抬得高高的，定金一收，成本早回来了。印度人还以为自己捡了个大便宜，屁颠屁颠地付定金，哪知道自己才是被算计的那个。这种做法吧，虽然有点损，但说实话，对付不讲信用的人，也不用讲啥江湖道义。你坑我我坑你，最后看谁玩得过谁。

更绝的是，有的商家玩拆解发货——收多少定金，就发多少货的零件。比亚迪就是个活生生的例子。印度想买他们的新能源公交车，比亚迪坚持要全款，印度人软磨硬泡只付了80%，结果比亚迪就只发了车身，电池扣着不给。等印度把剩下的20%补齐了，才给发货，爱要不要。

这事儿当时在外贸圈传疯了，都说比亚迪这波操作太硬气。你想啊，公交车没电池，那就是一堆废铁，印度人车都收到了，用又用不了，退又退不掉，最后只能乖乖补钱。这一招高明在哪儿？高明在既不得罪客户，又保住了自己的利益。你说我发货了吧？发了。你说我发全了吧？那得看钱给没给全。后来好多外贸商家都学这招，专门对付那些不讲信用的客户。你别说，这招还真灵，印度人吃过几次亏之后，现在付钱比以前痛快多了。

咱们敢这么硬气，不是说真不想赚印度的钱——谁会跟钱过不去？关键是印度客户的名声在全球都臭了，大家都知道他们没信用，没人敢接他们的单子。最后就剩中国商家愿意卖给他们，哪怕高价全款，印度人也得捏着鼻子认，不然真没地方买去。

你放眼全世界看看，欧美商家一听说印度客户，头都摇得跟拨浪鼓似的，他们可没那个耐心跟印度人扯皮。中东的商家呢，也被坑怕了，现在都是现金交易，不见钱不发货。非洲的就更不用说了，自己都顾不过来。东南亚那边倒是想做生意，但规模小，满足不了印度人的胃口。这么一圈下来，印度人发现，好像只有中国商家还愿意跟他们做生意。这不是咱们心善，是咱们有办法对付他们。所以你看，现在中国商家在印度客户面前，那是相当有底气，价格我说了算，付款方式我说了算，你爱买不买，反正有的是人排队等着买。

不过说句公道话，印度客户也不是没优点——打定金是真痛快。想想也是，急着占便宜的人，掏钱肯定最利索。尾款不给咱也不亏，坑他们还没啥心理负担，售后也不用小心翼翼地伺候，省了一大堆麻烦。公事公办，反倒觉得这生意做得轻松。

你想想，跟欧美客户做生意，那得伺候得多周到，邮件得及时回，质量问题得包退换，售后得随叫随到，一个不满意还给你写差评。跟他们说话都得掂量着点，生怕哪句说错了得罪人。跟印度客户呢？钱一到，货一发，完事儿。后面他再怎么折腾，你都当没看见。这种生意做起来，那叫一个省心。而且说实话，坑印度客户，良心真的不会痛。你想啊，他们本来就是奔着占便宜来的，结果被咱们反将一军，这叫啥？这叫以其人之道还治其人之身。咱们不过是以其人之道还治其人之身罢了。

所以说，天下没有做不成的生意，关键看你怎么应对不同的人。有些人觉得印度客户难搞，那是因为没找到方法。等你摸透了他们的脾气，掌握了对付他们的套路，你会发现，这生意不但能做，还能做得挺舒服。这个世界就是这样，没有绝对的坏客户，只有不会变通的卖家。你换个思路，换个玩法，本来头疼的事儿，说不定就变成了一门好生意。做生意嘛，说到底就是跟人打交道，摸清了对方的脾性，啥事儿都好办。