战国策解读|张仪：用土地来换你驱逐两个大臣，如何？

这篇是《战国策》中楚策一的第十九篇《张仪相秦》，主要内容是讲张仪想要以归还楚国汉中为条件，要求楚国驱逐昭过和陈轸，此举被人点破不过是为自己谋求权力与利益，设计离间楚王与昭雎的计策。

人事权，是一个组织的核心权力，甚至可以说谁决定了组织的人事变动，就决定了这个组织的关键。

纵览历史，关于人事权力争夺博弈故事数不胜数，围绕其产生的斗争故事也是多种多样，而一县最高行政长官从“县令”变为“知县”，便是一个典型关于人事权力博弈的故事。

从秦朝开始设立郡县制，县令便是属于一县之中最高的行政长官，而谁能够任命一县县令，便意味着掌握了这个县的资源与权力，因而，对县令的任命便是属于中央统治的核心权力。

宋朝时，为了拉拢不同的军事贵族，明面上将任命县令的权力交给这些贵族，而这些贵族们也很欣喜地接受了所获得的权力，认为这样便可以打造自己的独立王国。

宋朝皇帝也不可能选择放弃这种人事任命的权力，因而，增加了“权知某县事”的差遣职务，这种职务并不是管理某县的事务，只是选择监督县令行使职能，而这个差遣职务必须是中央派遣，中央便获得了实质性的人事权力。

当大家都明确知道人事权的重要性后，想要获得人事的决定权就成为一件困难的事情。那么，通过某种方式对人事决定权进行影响，便也成为一项不断被碰触的事项。

如果施加影响的手段更为高超，不仅可以顺利地达到目的，还可以将自己隐匿在背后，让人无从明白其中的因由！

原文

张仪相秦，谓昭雎曰：“楚无鄢、郢、汉中，有所更得乎？”曰：“无有。”曰：“无昭雎、陈轸有所更得乎？”曰：“无所更得。”张仪曰：“为仪谓楚王逐昭过、陈轸，请复汉中。”昭雎归报楚王，楚王说之。

译文

张仪在秦国做相国时，对楚国昭雎说：“楚国失去鄢、郢、汉中，还会有这样的地方吗？”昭雎说：“不会再有了。”张仪问：“楚国失去昭过、陈轸这样的贤臣，还会有像他们那样的谋臣吗？”昭雎说：“不会再有了。”张仪说：“请您为我对楚王说，若赶走昭过、陈轸，我可以让秦王把汉中归还给楚国。”昭雎回去把这事告诉了楚王，楚王对此很高兴。

解析

这一段交代的故事内容比较有意思，主角其实是两个人张仪和昭雎，张仪是秦国的国相，而昭雎则是楚国的令尹，他们都是属于百官之首，一定程度上决定了两国的政策走向。

张仪与昭雎的对答是围绕着“土地”和“人才”，先问“土地”对于楚国的价值，再问“人才”对于楚国的价值，最后提出用“土地”来换“人才”。

中国从古至今一直强调“人才”的重要性，特别是《战国策》这本书本身就是围绕着士人阶层，着重强调“人才”的能力，在这里故意提出这个命题，本身就是为了进行反驳。

不过，这种观点放在如今的社会，已经出现了大批的不认同，因为现实中类似“你不干有的是人干”的情况时时发生，也让人开始怀疑“人才”是否重要，什么是“人才”等等，甚至“人才”不重要，“土地（资源）”才重要成为许多人认可的标准。

张仪在这里为楚国提出了一个选择，那便是楚国可以用失去“人才”来换取失去的“土地”，昭雎并未立刻拒绝，说明对这个举措有些心动，而将其反馈给楚王后，楚王也很高兴。

从这种反应来看，他们也认为汉中之地，要比昭过和陈轸重要得多，有了汉中之地的缓冲，楚国的国都安全就会大幅提升。

而“人才”，说实话，是楚国最不在意的东西，毕竟近一点的张仪刚开始在楚国当门客，被人因穷而怀疑偷东西；远一点的吴起证明了自己能带楚国走向强盛，依旧被弄死；再远一点的伍子胥一家被楚国毫不犹豫地弄死……

想要从种种故事中找到楚国重视人才的故事，确实比较困难，而楚国对“土地”的重视却远超任何诸侯，也就有了“张仪戏楚”的故事原型。

因而，如果楚国能够确保驱逐了昭过、陈轸，便能够重新获得汉中之地，怕是毫不犹豫就会做这件事情。

不过，给不给楚国汉中之地，秦国内部也有争论。

原文

有人谓昭过曰：“甚矣，楚王不察于尊名者也。韩求相工陈藉而周不听，魏求相綦母恢而周不听，何以也？周曰：‘是列县畜我也’今楚，万乘之强国也；大王，天下之贤主也。今仪曰逐君与陈轸而王听之，是楚自行不如周，而仪重于韩、魏之王也。

译文

有人对昭过说：“楚王太不看重自己的名声了。以前，韩国要求东周任命工陈藉为相国，东周不同意；魏国要求西周任命綦母恢为相国，西周不同意，为什么？周君说：‘这是把我当作一个县看待’现在楚王是万乘强国，大王是天下贤明的国君。如果张仪要求大王赶走您和陈轸，而大王听他的话，这样，楚国就会使自己不如周国，把张仪看得比韩、魏两国的国君还重要。

解析

这一段的开始是“有人谓昭过”，听到这样的事情并没有找昭雎，也没有找楚王，反而是找到了当事人之一的昭过，就会让人考虑为什么会如此，而这在最后也给出了答案。

第一句作为论断，认为楚王此举会损害自己的名声，进而举出了韩国和魏国想要干涉东周、西周官员任命却遭拒绝的例子，这也是将张仪的这种做法定义为干涉楚国官员任命。

让听的人可以从人事任命的角度考虑“土地”换取驱逐官员这件事情，而不再是单纯考虑汉中之地与昭过、陈轸对比，哪一方对楚国更重要。

说客引用两个例子，便是将一件具体的事情抽象化，不再是人与土地的对比，而是楚王的权力与荣誉受到侵蚀。

可以说，对于任何一个君王来说，可以不在乎土地、人才，但是绝对无法忍受自己的权力和荣誉受到侵蚀与毁坏。

紧接着，表达出东周、西周两个小国，面对韩国、魏国这样的强国都选择了拒绝。

而楚国这样强大的国家，面对和自己差不多强大的秦国，却选择了委曲求全，这样的做法就会使得大家觉得楚国还不如东周、西周两个小国。

应该说，这样的对比是属于“伤害性不强、侮辱性极大”，任何一个强国的君主很难接受自己不如一个小国、弱国的君主。

从说客所告诉昭过的内容能够看到，他的策略是希望昭过把这件事情的性质转换，从昭过自己转移到楚王身上，也就是那句话说的“这哪是打我的脸，这是打你的屁股”。

原文

“且仪之所行，有功名者秦也，所欲贵富者魏也。欲为攻于魏，必南伐楚。故攻有道，外绝其交，内逐其谋臣。陈轸，夏人也，习于三晋之事，故逐之，则楚无谋臣矣。今君能用楚之众，故亦逐之，则楚众不用矣，此所谓内攻之者也，而王不知察。今君何不见臣于王，请为王使齐交不绝。齐交不绝，仪闻之，其效汉中必缓矣。是昭雎之言不信也，王必薄之。”

译文

“况且张仪这样做，是想要在秦国建立功名，而想从魏国取得富贵。想要在魏国立功，必定会向南进攻楚国。因此，进攻就要有一定的方法，对外要使对方与盟国断交，对内要赶走它的谋臣。陈轸是中原人，他熟悉韩、赵、魏三国的政事，如果把他赶走，那么楚国就没有得力的谋臣了。现在您能指挥楚国的民众，如果也把您赶走，那楚国的民众就没有人指挥了，这就是所谓内攻的战术，可是楚王不能明察。您为什么不把我推荐给楚王，我可以让楚、齐两国不绝交。楚、齐不绝交，张仪知道后，就会拖延归还汉中。这样，昭雎所说的秦国会归还汉中的话，就显得不诚实，而大王也必然会看轻昭雎了。”

解析

用转换焦点的方式将问题的核心转移到楚王身上，并不意味着解决问题。

简单讲，前面所说的方式方法，就相当于是把张仪的攻击进行偏转，转移到楚王身上，如果不能化解攻击，那么还会引起楚王的怒火，甚至给人以把柄说他攻击楚王，还是处在困境当中。

因而，后半段的内容便是分析张仪做法的动机，将其拆解开来，告诉对方张仪为什么会这样做，他这样做的目的是什么，也就能化解张仪提议所带来的麻烦。

这位说客认为张仪的动机与目的是在秦国建功立业、在魏国获得富贵，因而只能选择进攻楚国，这里的“欲为攻于魏，必南伐楚”会产生理解歧义，为什么“攻于魏”却要“伐楚”，而前面一句则是“在秦国获得功名，在魏国获得富贵”。

其实，这个逻辑要结合张仪的经历就能明白，张仪先在秦国任国相，后来又到魏国任国相，而在魏国任国相的目标是为了让魏国导向秦国，甚至曾经想让秦国派兵帮魏国解决麻烦，进而引起了秦国大臣的不满。

所以，对张仪来说他的最优解便是攻楚，只有攻击楚国那么，不仅在秦国能够获益，在魏国也能获益，更何况楚国也是有仇于张仪。

而在说客看来，张仪选择的攻楚方式，便是“绝外交、断谋臣”的策略，“绝外交”立刻能够联想到张仪戏楚的故事起源就是断绝齐楚之间的外交，“断谋臣”便是让楚国为了土地而主动驱逐自己的大臣。

并且，之所以选择昭过和陈轸两个人，也是因为昭过能够指挥民众（存在一定的捧场，毕竟这个名字并不太出名），陈轸则是熟悉敌国情况。

最后，说客终于暴露了自己的目的，希望昭过引荐自己给楚王，而他有信心说服楚王，让楚王不与齐国绝交，这样就会造成张仪不会归还汉中，那么，楚王就不会驱逐昭过与陈轸，最后反而会埋怨昭雎。

站在昭过的角度来讲，既解决了自己所面对的困境，也同时反击了昭雎给自己带来的麻烦，绝对是一笔划算的买卖。

从其化解昭过的困境所给出的策略来看，这名说客的聪明才智不一般，只是这样的人连名字都没有留下，要么昭过并没有介绍其给楚王，要么是他的聪明才智无法在楚国的环境中发挥出来。

最后，其实这件事情中涉及另外一个当事人——陈轸，从陈轸之前的故事来看，他是属于比较强势、压迫感十足的人，哪怕求人都是一种居高临下的态度，哪怕自己不占道理，都能逼得对方没话说。

而这样一个人，面对这样的困境会如何反驳，会讲出怎样的道理来，确实是一件令人好奇的事情了。