用一瓶水，带你搞懂赚钱的真相

同样一瓶水：

超市卖2块，火车站卖5块，机场卖10块，五星级酒店卖30，换个高级瓶子贴上外国标，能卖1000，还有人抢着买。

水 还是那个水，价格差了500倍。

你想过没有，你其实就是那瓶水。有人累死累活一个月挣三五千，有人轻轻松松年入百万，差的不是能力，是你TM一直没想明白下面这4个事儿。

第一个故事：项羽为啥能打赢？

项羽打秦军，过河之后把锅砸了，把船沉了，每人只带三天干粮。

士兵都疯了，不打赢就得死，结果个个跟打了鸡血似的，把秦军干翻了。

士兵还是那帮士兵，武器还是那些武器，为啥战斗力爆表？因为项羽制造了“稀缺”——退路没了，活着成了最稀罕的东西。

这告诉你第一个道理：你值多少钱，不看你有什么，看别人多需要你。

你满大街发传单，人家躲着你走，因为你TM遍地都是。但如果你是全市唯一能修某种机器的人，人家排着队给你送钱。

稀缺性，决定价格。就这么简单。

第二个故事：法国矿泉水凭啥比国产贵10倍？

依云水进美国的时候，美国人只喝带气的苏打水，谁买没气儿的白水？

但人家没去超市跟人拼价格，而是把这水送进了白宫国宴、五星级酒店、奥斯卡晚宴。跟有钱人说：这是阿尔卑斯山神水，法国贵族喝了几百年，喝了能长寿。

结果富人开始喝，中产跟着学，普通人看着眼馋。最后所有人都觉得，喝这水显得自己有档次。

成本跟农夫山泉差不多，价格能贵十倍。

这告诉你第二个道理：人们买的不是东西，是面子。

你买钻戒，买的是那块破石头吗？不是，你买的是“她爱我”的证明。你买名牌包，买的是能装东西吗？不是，你买的是“我混得还行”的标签。

谁能让客户觉得自己有面子，谁就能赚大钱。

第三个故事：可口可乐是怎么从小破摊卖到全世界的？

可口可乐刚发明的时候，一个药剂师在药店里一杯一杯卖，5分钱一杯。卖了好几年没赚到钱，最后把配方2300美元就卖了。

接手的人叫坎德勒，他看明白了一件事：这玩意儿不能当药卖，得当“方便”卖。

他不等客人上门了，把糖浆装进瓶子，铺到商店、加油站、路边摊。你想喝？随时能买到。

后来更狠，二战的时候新老板下令：不管美国兵打到哪里，都得让他5分钱买到一瓶可口可乐。美军打到哪儿，瓶装厂建到哪儿。这时候卖的不是水了，是“家乡的味道”。

三个阶段差别太大了：

第一个老板卖的是“力气”，一杯一杯赚辛苦钱。

第二个老板卖的是“方便”，铺渠道赚规模钱。

第三个老板卖的是“感情”，讲品牌赚溢价钱。

这告诉你第三个道理：你在哪个层次赚钱，决定你能赚多少钱。

最低级的是卖力气，干多少活拿多少钱，停手就停口。

中间的是卖服务，你服务的人越多、时间越长，赚得越多。

最狠的是卖解决方案，你帮人解决大问题，人家愿意给你大价钱。

你现在在哪个层次？自己想想。

第四个故事：一块墨凭啥比黄金还贵？

明朝有个做墨的匠人叫程君房。

当时普通墨都卖几十文钱一块。他偏不这么干。他跑到深山里采最好的松烟，用鹿角胶、麝香这些金贵的东西往里加，做一块墨要杵捣十万下。

但这还不是最绝的。他请来名家在墨上刻山水、描金线，给每块墨起个好听的名字，什么“百子图”“世宝墨”。文人买回去根本舍不得用，当宝贝一样供着。

程君房说了一句话：“我墨百年，可化黄金。”意思是我这墨放一百年，比黄金还值钱。后来确实是这样，他死了几百年后，他做的墨被藏家当宝贝抢。

同时期那些只会埋头做墨的工匠，做的墨可能也不差，但只能卖几十文。差别在哪？在人家会“包装”，会让人感觉到这东西值钱。

这告诉你第四个道理：你觉得你自己行没用，得让别人觉得你行。

很多人能力不差，但就是赚不到钱，为啥？因为他闷头干活，从不展示自己。老板不知道他能干啥，同行不知道他有几斤几两，机会来了自然轮不到他。

你能力再强，别人看不见，就等于没有。这不是让你吹牛批，是让你学会把价值亮出来。

最后说点实在的

回到开头那瓶水。

2块钱的水和1000块钱的水，水的差别不大，但放的地方、卖给的人、讲的故事，差别大了去了。

你呢？你现在是摆在超市货架上等人挑，还是摆在五星级酒店里被人追着买？

别TM怪这个世界不公平。你值多少钱，从来不由你决定，而由别人有多需要你、多认可你决定。

从今天起，别光埋头干活了。抬头看看：

你做的事儿，别人需要吗？稀缺吗？

你让别人觉得你值多少？

这俩问题想明白了，你离赚钱就不远了。

想不明白，继续搬你的砖吧。

（观点分享，非广告，无任何不良引导，投资需谨慎）