同样一瓶水:
超市卖2块,火车站卖5块,机场卖10块,五星级酒店卖30,换个高级瓶子贴上外国标,能卖1000,还有人抢着买。
水 还是那个水,价格差了500倍。
你想过没有,你其实就是那瓶水。有人累死累活一个月挣三五千,有人轻轻松松年入百万,差的不是能力,是你TM一直没想明白下面这4个事儿。
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第一个故事:项羽为啥能打赢?
项羽打秦军,过河之后把锅砸了,把船沉了,每人只带三天干粮。
士兵都疯了,不打赢就得死,结果个个跟打了鸡血似的,把秦军干翻了。
士兵还是那帮士兵,武器还是那些武器,为啥战斗力爆表?因为项羽制造了“稀缺”——退路没了,活着成了最稀罕的东西。
这告诉你第一个道理:你值多少钱,不看你有什么,看别人多需要你。
你满大街发传单,人家躲着你走,因为你TM遍地都是。但如果你是全市唯一能修某种机器的人,人家排着队给你送钱。
稀缺性,决定价格。就这么简单。
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第二个故事:法国矿泉水凭啥比国产贵10倍?
依云水进美国的时候,美国人只喝带气的苏打水,谁买没气儿的白水?
但人家没去超市跟人拼价格,而是把这水送进了白宫国宴、五星级酒店、奥斯卡晚宴。跟有钱人说:这是阿尔卑斯山神水,法国贵族喝了几百年,喝了能长寿。
结果富人开始喝,中产跟着学,普通人看着眼馋。最后所有人都觉得,喝这水显得自己有档次。
成本跟农夫山泉差不多,价格能贵十倍。
这告诉你第二个道理:人们买的不是东西,是面子。
你买钻戒,买的是那块破石头吗?不是,你买的是“她爱我”的证明。你买名牌包,买的是能装东西吗?不是,你买的是“我混得还行”的标签。
谁能让客户觉得自己有面子,谁就能赚大钱。
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第三个故事:可口可乐是怎么从小破摊卖到全世界的?
可口可乐刚发明的时候,一个药剂师在药店里一杯一杯卖,5分钱一杯。卖了好几年没赚到钱,最后把配方2300美元就卖了。
接手的人叫坎德勒,他看明白了一件事:这玩意儿不能当药卖,得当“方便”卖。
他不等客人上门了,把糖浆装进瓶子,铺到商店、加油站、路边摊。你想喝?随时能买到。
后来更狠,二战的时候新老板下令:不管美国兵打到哪里,都得让他5分钱买到一瓶可口可乐。美军打到哪儿,瓶装厂建到哪儿。这时候卖的不是水了,是“家乡的味道”。
三个阶段差别太大了:
第一个老板卖的是“力气”,一杯一杯赚辛苦钱。
第二个老板卖的是“方便”,铺渠道赚规模钱。
第三个老板卖的是“感情”,讲品牌赚溢价钱。
这告诉你第三个道理:你在哪个层次赚钱,决定你能赚多少钱。
最低级的是卖力气,干多少活拿多少钱,停手就停口。
中间的是卖服务,你服务的人越多、时间越长,赚得越多。
最狠的是卖解决方案,你帮人解决大问题,人家愿意给你大价钱。
你现在在哪个层次?自己想想。
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第四个故事:一块墨凭啥比黄金还贵?
明朝有个做墨的匠人叫程君房。
当时普通墨都卖几十文钱一块。他偏不这么干。他跑到深山里采最好的松烟,用鹿角胶、麝香这些金贵的东西往里加,做一块墨要杵捣十万下。
但这还不是最绝的。他请来名家在墨上刻山水、描金线,给每块墨起个好听的名字,什么“百子图”“世宝墨”。文人买回去根本舍不得用,当宝贝一样供着。
程君房说了一句话:“我墨百年,可化黄金。”意思是我这墨放一百年,比黄金还值钱。后来确实是这样,他死了几百年后,他做的墨被藏家当宝贝抢。
同时期那些只会埋头做墨的工匠,做的墨可能也不差,但只能卖几十文。差别在哪?在人家会“包装”,会让人感觉到这东西值钱。
这告诉你第四个道理:你觉得你自己行没用,得让别人觉得你行。
很多人能力不差,但就是赚不到钱,为啥?因为他闷头干活,从不展示自己。老板不知道他能干啥,同行不知道他有几斤几两,机会来了自然轮不到他。
你能力再强,别人看不见,就等于没有。这不是让你吹牛批,是让你学会把价值亮出来。
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最后说点实在的
回到开头那瓶水。
2块钱的水和1000块钱的水,水的差别不大,但放的地方、卖给的人、讲的故事,差别大了去了。
你呢?你现在是摆在超市货架上等人挑,还是摆在五星级酒店里被人追着买?
别TM怪这个世界不公平。你值多少钱,从来不由你决定,而由别人有多需要你、多认可你决定。
从今天起,别光埋头干活了。抬头看看:
你做的事儿,别人需要吗?稀缺吗?
你让别人觉得你值多少?
这俩问题想明白了,你离赚钱就不远了。
想不明白,继续搬你的砖吧。
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