2025年度旗手 | 袁清茂：清香领航，稳健筑峰

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年度评语

“稳”意味着“不折腾”，意味着企业在营销层面一直在做加法，而不是不断清零，重新出发。

2025年白酒行业深度调整期，汾酒集团以一份沉甸甸的三季报交出高质量发展答卷：前三季度营业收入329.24亿元，归母净利润114.05亿元，核心指标持续稳健增长，成为白酒行业“唯二”的保持增长的企业。尽管营收增幅只有5%，但对比绝大多数上市白酒企业的大幅度下滑，这个增幅的含金量极高。更值得关注的是，汾酒第三季度单季收入达89.60亿元，同比增长4.05%。

在行业整体承压的第三季度，汾酒依然保持了增长势头，展现出强大的抗周期韧性。可以说，在白酒市场分化调整中，汾酒和茅台一起，走出独立行情。

“稳健压倒一切”。在2024年12月的汾酒全球经销商大会上，袁清茂为汾酒的2025年定下基调。当时白酒行业正处于深度调整期，市场普遍弥漫着悲观情绪。时隔三个季度，汾酒三季报印证了这位“旗手”的战略远见。这份逆势增长的业绩，诠释了袁清茂荣获白酒行业“年度旗手”的底气。

酒说一直认为，袁清茂董事长对汾酒最大的贡献就是“稳”，包括稳团队、稳产品结构。销售团队是一个白酒企业的核心，从2017年以来，汾酒销售团队始终保持了稳定。在稳定基础上，汾酒也在重视提拔年轻一代的领导。从董事长到销售团队，汾酒给笔者最大感受就是“稳字当头”。“稳”意味着“不折腾”，意味着企业在营销层面一直在做加法，而不是不断清零，重新出发。折腾的企业是什么样？频繁改变策略，换主导产品、换人、换经销商……袁清茂没有这样做，而是给整个营销空间和时间。

在团队稳定基础上，汾酒营销的思路一直没有变化，尤其是其清晰、层次分明的产品矩阵。2025年前三季度，汾酒系列产品实现销售收入321.71亿元，同比增长5.54%，成为业绩增长的“压舱石”。

袁清茂提出的“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略，构建了覆盖高、中、低全价格带的健康产品架构。高端青花系列巩固高端市场与品牌高度，腰部“老白汾”“巴拿马”系列拓展主流消费层级，而“玻汾”等入门产品则主打性价比与国民口粮酒定位，着力稳住大众基本盘。一高一低策略，让汾酒比其他多头部企业多了一个支撑。这一金字塔结构让汾酒不依赖单一爆款，具备更强的结构性抗风险能力，也支撑了汾酒的深度全国化。

汾酒的这份稳健及其衍生效应，正是“年度旗手”最有力的证明。

“穿越行业周期 记录发展力量”。中国酒业的2025年，极不平凡、极为不易：酒类产业在产品结构、市场表现、渠道运营和消费需求等多维度发生深层次变革。这一年，中国酒业在深度调整中守正创新、于变局挑战中识变应变，以韧性笃行之姿重塑产业格局 。

在这不平凡的2025年，中国酒业始终闪耀着一批优秀的代表人物，他们以主动担当引领酒业破局，以创新精神开拓发展新局；与此同时，行业涌现出一批优秀产品，以匠心品质筑牢发展根基，以风味创新锚定多元需求；更有一些值得铭记的行业大事，与时代同频共振、见证产业迭代升级，成为镌刻 2025中国酒业发展轨迹的最佳注脚。

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监制：武学峰 美编：吴宁

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