新春走基层|卖红薯的第一书记

齐鲁晚报·齐鲁壹点 鲁畅 刘志坤

东营初春的天气带着几分寒意，张贝贝刚完成春节期间一档情景剧《胜利学校》的排练任务，正紧锣密鼓地复盘表演、打磨细节。

两年前，她还在为一窖卖不出去的红薯发愁；如今，她已是面对镜头游刃有余的黄河口文旅推介官。

甜蜜的烦恼：酒香也怕巷子深

故事的起点，要从一锅热腾腾的红薯说起。

2023年11月，张贝贝正式担任西高村第一书记。初到村里走访时，正值红薯丰收的季节。“我刚去的时候，地里的红薯已经收完了，但都没卖出去，大家伙儿都把它们积存在地窖里面。”回忆起刚驻村时的情景，张贝贝记忆犹新。

为了让这位新来的第一书记尝尝鲜，村里的老书记特意去地窖里翻出几个红薯，蒸了一大锅。那是张贝贝第一次品尝到西高村种出的“白哈密”和“西瓜红”品种。

“我当时一尝，这个红薯特别的好吃！”然而，这份嘴里的香甜，却很快变成了心里的苦涩。走访调查后，张贝贝发现，西高村的红薯虽然收成喜人、品质极佳，却根本卖不出好价钱。

“红薯时令性强，贮存成本高，市场波动又大。村里的销售渠道非常单一，基本以批发为主，只能被动接受市场的压价。”张贝贝感叹，“别说红薯的品种了，就连‘西高村’这个名我以前都没听说过。所以尝到那么好吃的红薯那一刻，我就深深感受到了什么叫‘酒香也怕巷子深’，那种无奈非常真实。”

带把红薯推销出去的急迫心情，这位第一书记开启了她的跨界推销之路。

“学会吆喝”：把直播间搬到田间地头

思路决定出路。面对地窖里的红薯，张贝贝决定把目光投向“云端”。 带着找寻新销路的初衷，她在抖音注册了账号“西高村小张书记”（后更名为“小张主任逛东营”）。

2023年12月3日，面对新账号、0粉丝的开局，内心忐忑的张贝贝站到了西高红薯种植基地前，录下了第一条视频。

“当时不会剪辑，没加素材和字幕，就是一镜到底。”张贝贝坦言。然而，正是这条略显生涩的视频，凭借天然淳朴的推介，意外斩获了26万次浏览量。

流量来了，如何变现？评论区大量“怎么才能买到”的留言，为张贝贝打开了工作新思路。她梳理出一条从“线上引流”到“便捷购买”的转化逻辑：以社区团购为起步测试点，同步筹备对接线下商超，并在微信、抖音上线网络店铺，构建多维销售渠道。

为了彻底打响知名度，张贝贝拉着村支书，直接把直播间搬到了田间地头。“在村里，我们直接在红薯地里直播。现场煮一些、蒸一些、烤一些给大家吃，还带着大家下地窖看怎么存储。”

张贝贝在镜头前介绍西高村红薯

镜头对准了蒸煮烤的烟火气，这种接地气的推介瞬间打通了销路。西高村红薯不仅在社区团购和网店爆单，更蹚出了一条直达餐桌的新路。

“好东西我不藏着”：延伸的镜头与带不走的队伍

镜头前，广袤的田野成了天然的背景板。在张贝贝的一条出圈视频中，她将发言席直接搬到了田间地头，举办了一场中英结合的乡村文旅发布会。

张贝贝的“双语乡村文旅发布会” 视频截图

面对内卷的新媒体赛道，英语专业出身的她尝试双语推介。“在乡村场景下说英语有种天然的反差感。”这份网感不仅让她迅速圈粉——账号如今已积累1.8万粉丝、获赞12.7万，更打开了她推介的更大格局。

单纯卖货不是终点。“我一直是在推荐农产品的同时，也做文旅的推介。”随着镜头从红薯延伸到村里的“归寻小院”等文旅项目，这份跨界能力引起了当地文旅部门的关注。2025年底，她被正式调入文旅局，成为了“黄河口文旅推介官”。

张贝贝坦言，工作有变动，但内核是一致的。“好东西我不藏着，愿意把最好的推荐给大家。”如今的区别只在于镜头更宽广了，装下了整个东营的美食美景。

“会不会第一书记走后，村里又重回荒芜？””把账号带走了，西高村的红薯还能卖得出去吗？”

面对质疑，张贝贝早有准备。离开前，她将重心转向“带人播”，组建“史口村花主播团”，并联合开展电商培训，为当地培养了500余名专业人才。她给西高村留下的，不仅是一套走红的经验，更是一支永远带不走的本土主播队伍和可持续的变现能力。

谈及未来，张贝贝想把账号做成常态化的文化惠民平台。从当初推介红薯，到如今告诉大家“哪里有免费演出看”，她始终认为自己是一个链接者。“把精彩的文娱活动和需要的受众链接起来，我觉得这就是这个账号对我来说最大的意义。”

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