岳母寄来5坛药酒，我转手送给了客户，30天后客户给我下3个亿订单

我做业务快十年，见过太多靠砸钱、拼酒、拉关系成的单子，可唯独这一次，让我彻底相信：人间最值钱的，从来不是礼物，而是真心。

事情发生在去年秋天，当时我卡在一个大项目上，快半年了，始终没进展。对方是行业里有名的大佬，姓王，我们都叫他王总，身家不菲，见过的世面比我吃的饭都多。送礼吧，人家什么没见过？请吃饭吧，人家根本不缺那一顿。我前后试了无数种办法，都像拳头打在棉花上，没一点动静。

那段时间我愁得睡不着觉，一边是公司给的压力，一边是家里等着我稳定下来，整个人都蔫蔫的。

就在这时候，老家的岳母给我寄来了一箱东西，拆开一看，是五坛泡得黑乎乎的药酒。

岳母在农村生活了一辈子，懂点土方子，这酒是她用山上采的野生药材、加上老树根，一点点泡了三年的，专门治腰腿疼、关节僵硬。她知道我常年跑业务、坐办公室，腰不好，也知道我平时爱喝点小酒，就特意攒了这么五坛，千里迢迢寄过来。

箱子里还有张皱巴巴的纸条，岳母不怎么会写字，就歪歪扭扭写了一句：“每天少喝点，对身子好，别累着。”

我看着那五坛土得掉渣的药酒，心里其实有点犯难。我不是不领情，是这玩意儿实在太“土”了，包装简陋，坛子还是那种老式泥瓦罐，放家里占地方，我平时也很少喝这种偏方酒。老婆还说，要不放阳台存着吧，好歹是妈的一片心意。

可我当时满脑子都是王总的项目，根本没地方放这五坛重乎乎的东西。

也是赶巧了，没过两天，我约王总见面聊工作。聊到一半我才发现，王总起身的时候总是扶着腰，表情有点难受，坐下又不敢久坐。我随口问了一句：“王总，您腰不舒服？”

他叹了口气，说老毛病了，年轻时打拼落下的腰间盘突出，试过按摩、针灸、进口药，都只能缓解，一累就犯，晚上睡觉都睡不踏实。

我当时脑子里“叮”了一下，瞬间想到了家里那五坛岳母泡的药酒。

我没多想，当场就跟他说：“王总，我老家岳母刚好泡了几坛治腰腿的药酒，纯野生的药材，泡了好几年了，不是市面上卖的那种，我回去给您拿一坛，您试试看，管用就喝，不管用就当个心意。”

王总本来还推辞，说不用麻烦，我坚持说就是家里老人的一点心意，不值钱，他才笑着答应了。

当天晚上回家，我直接从五坛里挑了一坛品相看着最周正的，连包装都没换，就这么提着给王总送了过去。我当时真没别的心思，更没想过靠这坛土酒换订单，就是觉得老人家的方子，或许真能帮人缓解点疼，纯粹是一片好心。

我还特意跟王总说：“这酒是我岳母亲手泡的，您别嫌弃简陋，每天喝一小杯就行，千万别多喝。”

王总接过手，还挺高兴，说好久没收到这么接地气的东西了，一定试试。

送完酒，我就把这事放一边了，该跟进项目跟进项目，该汇报工作汇报工作，从来没提过酒的事，更没敢指望一坛药酒能改变什么。毕竟在生意场上，几百万的礼都未必管用，何况一坛不值钱的土酒。

可我万万没想到，这坛不起眼的药酒，真的管用了。

大概过了半个多月，王总主动给我打了个电话，声音特别精神：“小伙子，你那药酒是真厉害！我喝了十天，腰明显轻松多了，晚上睡觉都踏实了，比我花几千块买的进口药管用！”

我当时又惊又喜，连忙说那是我岳母的方子好，是老人的心意。

王总在电话里连着夸了好几句，说现在很少有人愿意送这种实实在在、不掺功利心的东西了，大多都是送名牌、送烟酒、送卡，看着贵重，其实全是客套，只有我送的，是真往他心坎里送。

他说，他看得出来，我不是为了订单刻意讨好，是真的关心他的身体。

就这一句话，我心里一下子暖了。

又过了十几天，前后刚好满一个月，王总直接让助理联系了我们公司，把原定要拆分的三个大项目，全部打包签给了我，总金额将近3个亿。

签合同那天，我坐在会议室里，手都是抖的。我做了这么多年业务，从来没有一次像这次一样，没拼酒、没送礼、没套路，仅凭一坛老人亲手泡的药酒，拿下了这辈子最大的单子。

王总签完字，拍着我的肩膀说：“我合作不看公司大小，不看价格高低，就看人。你能把家里老人的心意拿出来送给我，说明你心实、厚道、不玩虚的，跟你合作，我放心。”

那一刻我才真正明白，原来生意的根本，从来不是技巧，而是人心。

后来我把这事跟岳母说了，老人家在电话里笑得合不拢嘴，直说：“管用就好，管用就好，我再给你泡几坛，你给人家送去。”

我赶紧跟岳母说不用，王总已经够照顾了，可老人家还是记在心上，隔段时间就泡上一坛，让我寄给王总。

而那剩下的四坛药酒，我再也没舍得送人，全都好好摆在家里。每次看到那几个老式瓦罐，我都想起岳母写的那句歪歪扭扭的话，想起王总说的“心实比什么都强”。

这坛药酒，不值钱，没包装，不上台面，可它装的是老人的疼爱，是我的真诚，是人与人之间最干净的那份信任。

我们总以为，要成功就得圆滑、就得算计、就得舍得砸钱，可走到最后才发现，能打动人心的，永远是最朴素、最真诚、最不掺假的东西。

套路能赢得一时，真心才能赢得一世。

往后的日子，我始终记得这件事。不管做什么，先做人，心要实，意要诚。

最好的礼物从不是价格，是心意；最好的合作从不是利益，是信任。

人间所有的惊喜和好运，不过都是善良与真诚，积攒下来的回响。