春节档金店暗战：从“涨价”到克减超200元，“周大福们”各显神通｜新春走基层

（周梦婷 摄影）

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 商丘报道

黄金珠宝首饰在春节假期迎来了销售高峰期。2月19日上午11点多，商丘市睢阳区吾悦广场内，周大福、周大生、潮宏基等黄金门店客流不断，其中以情侣顾客为主。周大生门店店员告诉本报记者："春节后比春节前销售要好很多。"而在春节前的2月16日（除夕），《华夏时报》记者走访时感受到的金饰销售热度同样不减。彼时周大福一店员表示："这几天销售都挺好，2月14日情人节那天，我忙得没时间吃午饭。"

为抢占春节消费旺季，各大黄金珠宝品牌亦是早早摩拳擦掌，提前布局营销战役。头部品牌周大福、老铺黄金，选择“反其道而行之”，祭出节后涨价的消息，以“买涨不买跌”的心理预期撬动节前消费；而周大生、周生生则聚焦节日本身，推出一系列应景主题活动和生肖新品，营造浓厚的新春氛围；潮宏基等品牌则选择以“真金白银”的让利吸引客流，推出克减超200元的优惠措施，直击价格敏感型消费者的痛点。一场围绕预期管理、情感营销与价格让利的“黄金三重奏”，在这个春节档悄然上演。

销售迎来高峰期

步入商丘市万达广场，首先映入眼帘的，是一条从四楼顶层垂挂至一楼的巨型条幅，上面“周六福黄金克减150元”几个大字格外引人注目。与此同时，潮宏基门口也伫立着注有“黄金大克减，工费全额抵现，对戒第二件1314元”字样的宣传牌。2月16日当天，潮宏基克减力度达到每克减247元，克减完为1282元/克，对比周大福、周大生、老凤祥等其他黄金首饰品牌，潮宏基黄金克减力度最大。

目前，黄金首饰产品销售有两种主流模式，分别是“当日金价x克数+加工费”的计价模式，和按件计价的定价模式，即“一口价”。近期，国际黄金整体处于高位震荡回调期。2月20日，伦敦金现跌破5000美元/盎司，而在1月29日，伦敦金现曾突破5500美元/盎司。

在此背景下，叠加春节假期，黄金首饰迎来一波销售高潮。“这几天无论是计价产品还是定价产品销售都挺好的。”该商场内潮宏基门店店员告诉记者。周大福店员也对记者直言，“现在买金子（金饰）的人挺多的，很多都是情侣来买金，作为节日礼物而言，1万元-2万元的产品卖的是最好的。”

春节过后，黄金终端销售热度不减。2月19日中午，记者在商丘吾悦广场走访时看到，尽管时值午间传统客流低谷，周大福、周大生、潮宏基等品牌店内仍陆续有顾客光顾，其中以情侣和家庭客群为主，现场显得颇为热闹。据周大福门店工作人员观察，当前黄金消费的主要驱动力来自婚庆市场。作为婚嫁流程中的刚需，一套黄金饰品的客单价普遍在十万元以上。

周大生门店店员告诉记者，“相比年前，年后销售人员更多一些。”对比上一年其表示，“整体而言，销售数量比不上上一年，但因为单价的原因，业绩比之前更高。”

产品方面，因为今年是丙午马年，生肖系列产品更为畅销。周生生相关工作人员对《华夏时报》记者透露，“2026丙午马年春节前，周生生黄金首饰年轻化与悦己化趋势凸显、马年生肖系列保持刚需热销，全国核心商圈门店客流显著增长，香港、澳门、上海、北京、广州等城市“游启新岁全盒纳锦”新春艺术装置带动打卡消费转化，终端销售表现稳健向好。”

对于今年春节黄金首饰销售表现，知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受《华夏时报》记者采访时表示，“今年春节黄金首饰销售高潮，是刚需释放与消费升级共振的结果。尽管金价处于高位，备婚、礼赠等传统需求仍集中爆发，同时年轻人以‘无痛攒金’为主的悦己消费崛起，小克重饰品与生肖款成为爆款，推动市场量价齐升。这既体现了黄金的保值属性，也反映出消费结构的年轻化与多元化。”

各出奇招抢市场

为迎接这波销售热潮，黄金首饰企业们亦是做了各种准备。除了上述提到的大幅度克减，老铺黄金、周大福两大头部品牌，则释放出了假期过后涨价的信号。据市场消息，老铺黄金宣布从2月28日起全线产品调价，为2026年的首次涨价，2025年老铺黄金曾经3次涨价，当年首次调价同样为春节后，调价幅度为上涨5%至12%。

春节假期前，有消息称，周大福春节后将对黄金产品调价，此次调价或于3月中旬实施，涨价重点集中在一口价产品。2月10日，周大福北京东城区一门店已经收到相关通知。对此，周大福相关工作人员对记者表示，“产品价格调整属集团的日常营运政策，我们会根据市场环境及产品需求，适时作出调价，并始终坚持维护卓越质量与精湛工艺的承诺，满足消费者的期望。”2月16日，周大福商丘一门店店员告诉记者，“3月涨价是真的，涨价力度以公司为准。”

对此，詹军豪对记者指出，“头部品牌择机涨价，核心是转嫁原料成本压力，同时也带有明显的促销意味。提前释放涨价信号，能利用‘买涨不买跌’心理，刺激消费者在春节窗口期集中下单。此外，此举也有助于品牌强化工艺与文化溢价，在同质化竞争中实现差异化突围。”

2026年是丙午马年，不少黄金首饰品牌亦对此推出相关主题活动。周大生方面告诉本报记者，“针对这次春节，公司围绕‘幸福花嫁’‘吉祥四宝’‘马年生肖’等多个节庆应景的产品系列推出相关主题活动，全国各大门店准备了大量买赠、抽奖等感恩回馈活动。活动时间将持续到3月8日。”

周生生同样推出“游启新岁”的新春主题，打造全维度新春体验与消费促进方案。本报记者从周生生方面了解到，今年周生生围绕主题进行新品焕新，推出马年生肖黄金、文化祝福系列等新品，将鱼纹图腾、马年祥瑞融入设计满足自用、送礼等多元需求；同时打造新春艺术装置巡展活动，落地香港、澳门、上海、北京、广州等全国核心城市，结合打卡互动、新春礼遇，打造沉浸式新春仪式感与消费场景等。

过去两年，黄金价格高涨，使得大众买黄金首饰情绪踌躇，黄金珠宝企业里除了以一口价（定价）产品著称的老铺黄金，其他黄金首饰企业等均受到不同程度的影响。为此，企业们加码定价产品，着重在设计方面下功夫。2025年第四季度，周大福、潮宏基等金饰企业业绩已出现回暖。根据已发布的业绩公告，2025年10月至12月（即2026财年第三季度），周大福零售总值同比增长17.8%，其中中国内地市场增长16.9%。2025年，潮宏基净利润预计同比增长125%-175%。此番春节假期掀起的销售热潮，无疑为黄金珠宝企业2026全年的业绩表现，奠定了良好开局。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰