做房地产的人也要改行做外贸了

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

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最近一年，问我“能不能做外贸”的人明显多了，而且背景越来越杂，有做建材的，有包工程的、有做农产品的，现在连房地产相关的人也开始来问了。

每次他们一开口，其实后面的问题我基本已经能猜到，无非是国内不好做了，外贸看起来还有钱赚，想换条路试试。

对这种对外贸几乎没有任何认知的人，我通常不会展开讲，也不会顺着他们的问题往下走，只是用一句最简单的话把话题截住：

这句话很多人是接不住的，对话往往会在这里停一下，因为他们真正想听的并不是这个，他们更希望我告诉他：你这种情况适不适合？从哪一步开始？大概多久能见钱？最好还能顺便帮他判断一下成功概率。

但这些问题我基本不答，一方面是因为我对他们原来的行业并不了解，对他们个人的资源、能力、性格也不了解。

最主要的，是对他们的产品在海外有没有市场不知道。

人最好不要在自己并不真正懂的领域里随口给建议，会误导别人。

02

外贸这件事，说穿了确实不复杂，本质就是卖货，很简单。

但是，简单和容易并不能画等号。

说它简单，意思是把所有原本可以被平台、关系、熟人社会缓冲掉的复杂性，一股脑儿地推到了你自己身上。

你要自己去确认对方是不是真实存在的买家，是不是愿意掏钱，是不是会长期采购；

你要自己盯着国内的货能不能按约定的质量和时间交出去；

你还要自己去面对那些一旦发生就没有尽头的事情，比如付款、运输、纠纷、扯皮；

对了，你还要想清楚，出问题的时候，你是耍无赖跑路，还是负责到底。毕竟，在国内，当个老赖也是一种解决问题的办法。

外贸真正折磨人的地方，从来不是专业门槛，而是它会把你从原来的舒适区里完整地拽出来。

这里没有熟人社会，没有人情缓冲，也没有“差不多算了”、“先做着以后再说”这种空间。很多风险一旦发生，直接就是跨国家、跨法律、跨支付体系的，你甚至连找个当事人坐下来拍桌子谈一谈的机会都没有。

所以，我从来不太关心一个人以前是干什么的，我更在意的是，他能不能适应这样一种状态：

很长时间没有正反馈，每一件小事都要反复确认，一旦出问题只能自己兜着，而且，不会有人因为你是“刚转行”或者“第一次做外贸”就对你手下留情。

过年的时候，老家有个人跟我说，他愿意跟我学做外贸，不怕吃苦。

我当时就跟他说了一句话，如果只是能吃苦就能把外贸做好，那些无论刮风下雨、凌晨三四点就起床干活的清洁工，早就都是销冠了。

外贸从来不奖励努力，它只对结果负责。

我这么说，并不是在劝谁不要做外贸，我也没兴趣劝退任何人，我只是把你即将面对的东西提前展开给你看。

如果你只是因为国内不好做，想换个赛道喘口气，那不如优先去自己熟悉的领域里找出路，一头扎进陌生的圈子里，在眼前一抹黑的时候，更容易栽跟头。

欢迎大家在评论区补充外贸路上的镰刀，你还没赚到钱，镰刀先把你割秃了。

由于二月的最后一个周日（2月22）是大年初六，无法举办线下聚会，所以就举办个线上聚会，这次分享的主题比较粗暴，

直接给大家展示一下我是如何在收到客户的询盘之后迅速推算出适合客户的B端价格的，以及如何快速获取客户的竞争对手的价格。

这是一套公式，可以做成SOP，

由于这是我不希望很多人知道的技巧，本次分享的视频不做录制。具体时间群主会在会员群通知大家，可能是2.22晚上。