美国人想不通：为什么这种不需要插电的灯，中国卖得比电池还便宜

有朋友前段时间去美国考察市场，说了个很有意思的现象。他说在洛杉矶的郊区，晚上开车经过那些中产社区，你会发现家家户户的草坪上、车道两旁，都插满了亮晶晶的小灯。这些灯白天晒太阳，晚上自己亮，不用拉电线，也不用交电费。

朋友当时特意去沃尔玛和家得宝转了转，想看看这些高大上的环保灯具到底是什么牌子。结果拿起包装盒一看，清一色的 Made in China。再仔细一看产地，不是宁波余姚，就是宁波宁海。价格非常便宜：一组六个，只要十几美元，甚至有时候打折能卖到9.9美元。

要知道，这些东西在十几年前，绝对是高科技。那时候美国人想在院子里装灯，得请专业的电工来挖沟、埋线、接变压器，光是人工费就得几百甚至上千美元。后来有了早期的太阳能灯，那也是昂贵的电子产品，动不动就要几十美元一只，而且亮度像萤火虫，阴天还不亮。

但是现在，浙江宁波的工厂，硬是把这个曾经的高档货，做成了白菜价。西方人觉得这东西太便宜了，便宜到坏了都不心疼，直接扔了换新的。当然中国的工厂也赚了大量的外汇。

为什么是宁波？

打开地图，你会发现宁波下面有两个地方特别有意思，一个叫余姚，一个叫宁海。这两个地方，堪称中国灯具界的「双子星」。特别是余姚的梁弄镇，号称「中国户外灯具之乡」。

早在几十年前，这里就是做灯的。但那时候做的是传统路灯、庭院灯，那是铁疙瘩和玻璃的组合，笨重，还得这就靠铸造工艺。

在2000年左右，中国的光伏产业刚刚起步，LED技术也开始成熟。这两样东西，一个是把光变成电，一个是把电变成光。在当时，这两样可都是高精尖的代名词，是尚德、英利这些大公司玩的东西。

但是宁波商人的嗅觉，是出了名的灵。他们敏锐地发现了一个巨大的商机：如果把一块小小的太阳能板，配上一个蓄电池，再接上一个LED灯珠，这就成了一个独立的发电和照明系统。不需要电网，不需要电线，只要有太阳就能用。

这个想法很天才，但落地很难。难就难在成本。早期的太阳能电池板，价格贵得离谱。你做一个草坪灯，光成本就得两三百块人民币，卖给谁去？

这时候，中国产业链的降维打击能力就体现出来了。

宁波背靠着中国庞大的光伏产业链和LED产业链。随着国内光伏产能的爆发，甚至过剩，太阳能板的价格开始断崖式下跌。以前那是给卫星用的、给发电站用的，现在边角料都能拿来做灯。

LED更不用说，随着封装技术的进步，价格也是一路狂跌。宁波的老板们，把这些原本属于不同领域的高科技部件——光伏板、蓄电池、LED芯片、控制电路，全部整合在了一个小小的塑料壳子里。

说到塑料壳子，这又是宁波的一大绝活。余姚有着「中国塑料城」的美誉，这里有着全中国最发达的模具产业和塑料交易市场。这意味着，一款新灯具，从设计图纸到开模，再到注塑成型，在余姚可能只需要不到一周的时间。而在国外，这个过程可能需要两个月。

这就形成了一个闭环：最便宜的光伏板、最便宜的LED、最便宜的塑料外壳、最快的模具开发速度。当这几样东西在宁波汇聚时，奇迹发生了。

原本几十美元的太阳能灯，成本被压缩到了几美元，甚至几块钱人民币。

这种性价比，直接击穿了欧美消费者的心理防线。

大家试想一下，对于一个住在大house里的美国人来说，院子黑乎乎的肯定不好看。以前想装灯，太麻烦、太贵。现在去趟超市，花买两杯咖啡的钱，就能买回一堆灯，随便往草地上一插，晚上家里就流光溢彩。这体验，简直就是降维打击。

于是，这种灯迅速从耐用品变成了快消品。

这里面有个非常有意思的商业逻辑变化。以前，灯具是耐用品，买回来是要用好几年的。所以老外对质量要求极高，要全金属的，要玻璃的，要保修五年。但是宁波人把价格打下来之后，老外的心态变了。五块钱一个灯，风吹日晒一年，塑料壳子老化了，电池不太行了，怎么办？修？修个鬼，直接拔出来扔垃圾桶，再去超市买一盒新的插上。

这简直就是商业模式的胜利。宁波企业硬是把一个低频的耐用消费品，做成了高频的易耗品。这销量，能不爆炸吗？据不完全统计，现在全球90%以上的太阳能草坪灯都产自中国，而其中绝大部分都出自宁波。每年从宁波舟山港运往世界各地的草坪灯，数以亿计。这些看起来不起眼的小玩意，装进集装箱，漂洋过海，一个月后就会出现在纽约的沃尔玛、伦敦的乐购、柏林的超市里。

而且，宁波人并不满足于只做代工。

以前，他们是给飞利浦、欧司朗这些大牌做贴牌，赚个辛苦费。现在，借助跨境电商的东风，宁波老板们开始「直捣黄龙」。大家打开亚马逊，搜索 Solar Garden Lights，排在前面的那些爆款品牌，你点进去看运营主体，大部分都是中国的公司，注册地就在宁波。

他们绕过了中间商，直接把货卖给了美国消费者。以前沃尔玛采购，还得压价、压账期。现在我自己开店，价格比沃尔玛还便宜，利润还比代工高。

更厉害的是，他们开始卷技术、卷颜值。

以前的草坪灯就是个发光的棍子。现在呢？有仿火焰效果的，看着像真火在烧；有智能感应的，人来灯亮，人走灯灭；有RGB变色的，手机APP还能控制颜色。

太阳能草坪灯虽然技术含量看起来不如芯片，但它考验的是一个国家对产业链的极致整合能力。光伏产业的产能优势、LED产业的技术成熟、模具产业的快速响应、港口物流的高效运作，缺一不可。全世界除了中国，除了宁波，你找不出第二个地方能把这个东西做到如此极致的性价比。

如果越南想做，他们得进口光伏板，进口芯片，进口模具，成本压不下来。如果德国想做，他们的人工成本会让这个灯的价格翻十倍。

而且，这个产业还在反哺上游。

大家可能不知道，太阳能草坪灯这个细分市场，消化了中国大量的废旧电池和降级光伏组件产能。在电池回收利用领域，这也是个巨大的出口。很多在电动汽车上退役下来的电池，经过检测分容，虽然不能驱动汽车了，但用来点亮一盏小小的草坪灯，那是绰绰有余。这就形成了一个巨大的绿色循环。

这几年，随着欧美能源危机的加剧，电费蹭蹭往上涨。不用插电的太阳能灯，更是成了香饽饽。有数据显示，2022年欧洲能源危机最严重的时候，中国出口到欧洲的太阳能灯具出现了爆发式增长。很多欧洲家庭为了省电费，把院子里的市电灯全关了，换成了中国产的太阳能灯。

这也算是一种另类的「能源输出」吧。我们不输出石油，不输出天然气，但我们输出了利用太阳能的最便捷工具。

过去，我们是仰视西方的技术，无论是电灯泡还是发电机，都是人家发明、人家定义的。我们只是个模仿者。但现在，在太阳能应用这个新赛道上，我们成了规则的制定者。什么样的灯叫好灯，什么样的价格是合理价格，是中国企业说了算。

这就是宁波，这就是中国制造。用最朴实的产品，做最牛的生意，赚全世界的钱。

我是马力，正在讲好中国产业崛起的故事，帮助更多普通人了解中国的各个产业集群，找到属于自己的机会。欢迎关注我。

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