5人团队创业，细分类目年揽100亿

作者 | 小E

编辑 | Shadow

5人创始团队，5年潜心钻研，低调扎根3D打印赛道，用不可思议的“深圳速度”干出了100亿营收业绩，超90%产品销往海外，在全球市场占有率领先。它，便是深圳硬件出海“黑马”，知名龙头3D打印机品牌——拓竹科技（Bambu Lab）。

H2D 3D打印机入选 《时代》周刊“2025年最佳发明”，图源：拓竹官

想必最近也有不少人关注到“深圳拓竹科技有限公司向10所员工母校捐赠超1亿元”的新闻，“给母校捐一笔钱大概是2025年中时定下的，当时年营收破百亿的预期已经比较明朗了。”拓竹CEO兼联合创始人陶冶在其他媒体报道中说道。

这说明，这笔巨额捐赠的背后，不仅是企业对人才源头培养的“反哺情怀”，更是其强劲营收能力的有力印证。那么，拓竹是如何在成立短短五年内，便实现了从中国走向全球、从0到百亿的跨越？其出海成功的秘诀是什么？眼下又面临着怎样的危机与挑战？

他们从大疆出走

归来造就3D打印领军企业

2020年11月，包括陶冶在内的5位大疆前核心工程师相聚一起，带着“最后一次做大事”的决心，在深圳市南山区一个80平米的出租屋里成立了拓竹科技，正式开启了他们的创业之路。

其实在决定创业之初，团队并非直奔3D打印，甚至曾用5分钟就毙掉了这个选项，认为它块头大、价格低，市场低端、内卷。

但经过组装3D打印模型、浏览各种论坛和社区，他们发现这是“有搞头的”，陶冶在其他媒体采访中提到，“买回来从组装机器开始，我们就在不停的吐槽、问候对方的产品经理，咋做这么挫？”

很多消费者认为机器体验糟糕，手动调平、处理堵头、反复测试......调机器的时间比打印、创造的时间还长。纠结了近一年，他们最终在2020年8月达成一致，决定精专这个赛道。

从洞察到产品，拓竹选择了“蛰伏”。团队隐身开发长达22个月，期间极度低调，一是为了避免过早引起行业巨头的注意而被“踩一脚”，二是为了防止创意被快速抄袭。2022年，他们的首款产品X1系列在海外众筹平台Kickstarter上横空出世，一鸣惊人。

首款产品X1系列在海外众筹平台Kickstarter发布众筹，图源：Kicks

这款机器首次将激光雷达、多核处理器、高清摄像头和智能算法大规模集成到消费级设备上，实现了“一键打印”的傻瓜式操作，彻底降低了使用门槛。众筹30天内便斩获了近700万美元（约5000万人民币），刷新了当时全球3D打印机众筹纪录。

众筹成功后，面对亚马逊等平台的入驻邀约，团队果断拒绝，转而搭建独立站作为核心销售渠道，践行DTC（直面消费者）模式。此后，拓竹以惊人速度迭代产品线，也从服务极客群体转向开拓大众市场。2023年下半年，公司先后发布面向新手的P1S、A1mini和A1。

而近两年，拓竹还在不断通过固件更新和新型号，强化速度、精度和多材料打印能力，销量、营收与市场占有率实现爆发式增长。据行业数据，2023-2024年，公司收入从27亿增长到60亿人民币。

2024年，拓竹3D打印机出货量约120万台，占据全球消费级3D打印机市场29%的份额，稳居行业第一，市场估值已达到百亿美元级别。

从无人知晓到出海全球

拓竹做对了什么

据了解，目前除了在深圳万象城有线下旗舰店，拓竹在美国、日本、德国、英国、新加坡等地均设有办公室，借助独立站进行海外销售。成立仅仅5年，它便发展为全球第一消费级3D打印机公司，这背后到底暗藏什么玄机？

众所周知，3D打印并不是什么新鲜事，在拓竹之前，已有非常多的“前辈”，比如创想三维、纵维立方等等。但拓竹能短时间内在这个赛道脱颖而出，正是源于对核心技术的深刻理解与应用，用“智能”重新定义了3D打印，重点解决精度与效率的痛点。

当时市面上的产品难用，是因为机器本身稳定性很差，用户需要不停地调机器，费时费力，而成本还很高，大部分人承担不起。

陶冶认为，“如果可以有传感器能感知这些细微的变化，有算法能把它补偿掉，那就可以用20公斤的机器达到过去200公斤机器的精度。”于是，他们将大疆无人机领域成熟的运动控制算法、AI视觉系统等“跨界”技术迁移至3D打印。

历时22个月研发，经过7次原型迭代和700多次测试，拓竹最终推出首款产品X1系列，一举将打印速度提升至500mm/s（后续H2D机型更是达到600mm/s），并实现了16色多材料同步打印。

通过40多次迭代，利用AR计算和多传感器协同，大幅减少了用户需要手动调整的参数和步骤，机器能AI自动完成校准、调平、故障检测。技术难题的攻克，让3D打印走进越来越多普通消费者的生活成为可能。

而卖出硬件只是开始，让用户持续使用并形成生态才是“出圈”的关键。他们还发现，3D打印行业存在一个矛盾：Machine（机器）、Model（模型）、Material（耗材）三者高度耦合，却长期脱节。也就是说，用户买了打印机，却常因找不到合适的模型或耗材而让设备闲置。

为此，拓竹在2023年又推出了MakerWorld模型社区。这个平台巧妙地解决了模型来源问题，用户可以直接下载海量免费模型“一键打印”。此外，拓竹设计了一套“创作-积分-兑换”激励机制，用户上传模型获得积分，积分可以兑换耗材甚至全新的打印机。

拓竹科技MakerWorld模型社区，图源：拓竹官网

久而久之，便形成了强大的飞轮效应：优质内容吸引更多用户，更多用户产生更多内容，用户从被动消费者转变为主动的生态共建者。据报道，拓竹每年投入数亿元建设内容生态。截至2025年，MakerWorld已成长为全球月活用户近千万的最大3D模型社区之一，累计模型数量超百万。

在营销上，拓竹没有选择高举高打的品牌广告，也不与顶流明星合作，而是精准锁定科技、DIY类垂直领域的小微网红和极客意见领袖（KOL）。聚焦于深耕YouTube、TikTok、Reddit等海外主流社媒平台。

他们营销的核心策略是充分放权给KOL，不设严格脚本，允许他们自由记录产品真实的使用场景，甚至不回避调试中的小插曲。这也成为拓竹出海成功的重要一环。

居安思危

拓竹面临怎样的竞争与困境

灼识咨询数据表示，全球消费级3D打印市场出货量预计将从2024年的410万台增长至2029年的1340万台。在全球市场里，创想三维、纵维立方和智能派这三家深圳企业同样不容小觑，是拓竹的竞争对手。

其实拓竹一直以来走的是高端智能化、极致效率的路径，是深圳3D打印“四大天王”里最为年轻的一家。

创想三维早在2014年便成立了，作为行业“老大哥”，它的核心优势在于庞大的全球渠道网络和全品类布局。2024年创想三维出货量70万台，市占率16.9%，排名第二。

截至2025年第一季度，它已拥有74家自营线上门店和2163家经销商，覆盖约140个国家和地区，是唯一同时提供消费级3D打印机、扫描仪和激光雕刻机的企业。其中，其消费级3D扫描仪全球市占率第一，消费级激光雕刻机位列全球第三。

而纵维立方和智能派都在2015年成立，在3D打印赛道主要专攻的是光固化（SLA）打印领域。纵维立方自2016年起布局整机研发，2017年发布的Photon系列光固化机以高性价比打开市场，业务覆盖全球200多个国家和地区。

智能派最初以STEM教育套件出口为主，后面团队发现3D打印机可复用套件的控制板与屏幕，既能降低研发成本，也能顺势切入海外市场，于是在2016年也决定押注3D打印业务。

2019年，智能派推出首款光固化打印机Mars，以299美元的价格打破高价垄断，随后持续推出4K、6K、16K机型，稳居中低价位市场。

虽然拓竹已经做到市场份额第一，但商业场上“逆水行舟，不进则退”。

陶冶认为，“肯定还是有很多对手，不同层面、不同来源的对手。有些对手可以削弱你的盈利能力，让你价格上需要更保守。你需要用先发优势去抵消后发优势。如果什么都不做，刻舟求剑，一定会被卷死。”

去年拓竹面临着产能不够，机器早早卖空的问题，给竞争对手留了一些空间。团队也还需要补齐短板，因为拓竹一开始的员工大部分都是工程师出身，在公司如何高效运营管理方面仍需学习。
提高产能，关注市场变动调节价格，培养多元管理团队，继续壮大生态与社区，这便是拓竹接下来的动作。

争做世界第一，这是拓竹一直以来的信念。唯有极致的产品力、深刻的用户洞察与真诚的思考沟通，才能让品牌真正扎根生长。这或许，就是“中国制造”向“中国智造”跃迁中最值得复制的内核......

参考资料：
[1] 对话拓竹陶冶：我们一群工程师，一起造个朴素的硬核公司 | 晚点LatePost

[2] 3D打印厂商拓竹给员工母校捐1亿元 | 第一财经 郑栩彤

[3] 全球入门级3D打印机，几乎被这4家深圳公司承包了 | 第一财经

[4] 创想三维、拓竹科技、纵维立方、智能派占据全球九成市场 3D打印冒出深圳“四天王” | 深圳商报

[5] AI 建模小白也能玩！全球首家3D打印旗舰店落地深圳湾 | 深圳特区报