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2026年春晚义乌分会场，领克900亮相。这台车已走进5万中国家庭，他们的换购决策路径呈现高度一致的规律。
路径起点是认知突破。这些用户曾几何时默认“30万以上买德系”，品牌认知被长期市场教育固化。他们在某个时刻接触到领克900，可能是朋友推荐、媒体评测、门店偶遇。第一次坐进驾驶舱，第一次启动引擎，第一次体验旋转座椅，固化认知开始松动。
路径中段是理性验证。他们不会冲动下单，而是启动长达数周的对比研究。查阅参数配置表，横向对比竞品，计算持有成本，评估残值预期。平均对比4.7款车型，试驾超过80公里，研究时间超过15小时。决策过程理性、审慎、精密。
路径终点是价值确认。他们签署购车合同的那一刻，完成的不是消费决策，是价值投票。他们用真金白银表达对领克900产品力的认可，用个人信用为品牌背书。30%的用户来自传统豪华品牌，他们的投票含金量更高。
5万份换购决策，5万条从怀疑到信任的心路轨迹。这些轨迹汇聚成中国汽车高端化最真实的民意测验。
领克900登上春晚，5万家庭的换购决策路径被国家级舞台确认。不是终点，是更多换购决策的起点。
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